奧康借“星”推進“國際館” 業(yè)內關注盈利能力

   【中國鞋網-品牌觀察】昨天上午，韓國當紅影視明星、電視劇《來自星星的你》中“都教授”扮演者金秀賢來到永嘉甌北，為浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司“第100家國際館暨全國首家無鞋體驗店開業(yè)”剪彩。奧康國際館商業(yè)模式再受業(yè)界關注。

　　定增募資4億元開150家國際館

　　5月6日和13日，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司兩度發(fā)布公告，稱因“正在籌劃非公開發(fā)行股票重大事項”而讓其股票奧康國際(603001)停牌。5月19日晚，奧康國際發(fā)布稱于5月20日復牌。昨天奧康國際股票開盤價為每股14.10元，盤中最高價14.36元，最后每股報收13.73元，跌1.01%。

　　“時間點選擇很有深意�！痹谫Y深股民王先生看來，奧康國際復牌時間與“都教授”來溫參加奧康活動，都選在5月20日，“有很多股民期待‘都教授’昨日出場，能讓停牌多日后復牌的奧康國際沖擊漲停，但這個愿望落空了�！�

　　據悉，此次奧康國際擬向控股股東及公司高管、優(yōu)秀經銷商等定增募資4億元，用于奧康國際館建設項目。該項目總投資5.1億元，擬在未來三年增開150家奧康國際館，達產后預計能貢獻年銷售額10億元。

　　消息人士解讀認為，奧康此次募資旨在變革鞋服行業(yè)零售模式，推進“國際館”新商業(yè)模式。奧康國際館內除了自有品牌奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人、VALLEVRDE等之外，還引進了知名的國際品牌如MARTINELLI等多個來自西班牙、意大利、英國等國家的國際品牌入駐。奧康國際此次定向增發(fā)，實質是公司向高管變相實施股權激勵，且附帶杠桿的激勵運作。

　　奧康國際館與傳統(tǒng)專賣店不同

　　伴隨全球經濟一體化進程的加快，商業(yè)模式已成為企業(yè)突出重圍的重要力量。奧康董事長王振滔昨天說，作為奧康為突破零售業(yè)困局而推出的全新商業(yè)模式，奧康國際館所“發(fā)射”的訊號表明，傳統(tǒng)專賣店經營模式一統(tǒng)天下的局面即將成為過去式，個性化服務與一站式體驗模式華麗登場，交叉營銷模式將漸漸占據主流。

　　昨天上午，從四面八方趕來的“都教授”粉絲，將第100家國際館所在的奧康甌北工業(yè)園圍了個水泄不通。而當天到場的鞋服行業(yè)人士，則更多地將目光聚焦到奧康第100家國際館的高調開業(yè)：當前鞋服行業(yè)“關店潮”洶涌而至，奧康推出的國際館商業(yè)模式究竟能為企業(yè)帶來多大的盈利?

　　“奧康國際館就是一把手槍，是一件能‘擊退’對手的利器�！蓖跽裉闲ρ�，作為一種全新的店鋪運營模式，奧康國際館并不是將小店整合成大店，對店鋪進行裝修升級那樣簡單。據介紹，奧康將繼續(xù)嘗試在南方成熟市場打造國際館模式，通過“擴、并、改、開”等方式對原有銷售網絡進行調整，重新組合產品品類，注重服務與購物環(huán)境，致力于為消費者提供更加便捷、時尚的消費體驗。此外，與以往以品牌作為區(qū)分的傳統(tǒng)專賣店和集成店不同的是，奧康國際館產品的陳列是根據消費者的生活方式分為優(yōu)雅商務區(qū)、假日休閑區(qū)、時尚精品區(qū)，消費者可盡情享受鞋類一站式購物體驗樂趣。

　　客流量比傳統(tǒng)專賣店增加三成

　　“我們常說，‘想’與‘做’于企業(yè)發(fā)展都至關重要。思路決定出路，出路決定道路�！蓖跽裉细嬖V記者：“我們不否認別的企業(yè)也曾想到，但奧康更多的是習慣先行一步，習慣在探索中去發(fā)現道路�！�

　　在商業(yè)模式尤其是銷售渠道方面，奧康的確先行先試。

　　1998年1月8日，奧康率先打破“廠商聯(lián)營”、“批發(fā)零售”模式，在永嘉縣城上塘開出第一家皮鞋專賣店，開創(chuàng)中國鞋業(yè)連鎖專賣模式，由此引領中國鞋業(yè)營銷變革浪潮。此后，品牌鞋業(yè)專賣店迅速席卷全國各地大街小巷，奧康也逐漸成長為中國鞋業(yè)的佼佼者。

　　但2008年金融危機之后，高租金、價格戰(zhàn)、產品同質化嚴重等多種不利因素，嚴重壓縮鞋類品牌商家的利潤空間和發(fā)展空間。怎么辦?2013年1月18日，奧康在市區(qū)五馬街開出了第1個國際館。這個集自有5大品牌與9大代理品牌的奧康國際館，作為全新的營銷渠道模式，憑借一站式購物體驗，銷售額不斷迅速攀升，并在低迷的鞋服行業(yè)中開始贏得市場先機。

　　據相關數據披露顯示：與普通的專賣店相比，目前奧康國際館的客流量普遍增加30%以上，銷售毛利率平均高出2%-5%，銷售利潤提高2%。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）