溫州鞋企發(fā)力“淘品牌” 電商模式迎來(lái)新商機(jī)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】隨著淘寶大軍的不斷興起,一大批草根而生的“淘品牌”逐漸出現(xiàn),并漸漸形成了自己獨(dú)有的品牌力與口碑力,然而,隨著,一些線(xiàn)下大品牌對(duì)淘寶市場(chǎng)的關(guān)注力不斷提升,具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、口碑影響力的傳統(tǒng)大品牌重新奪回“失地”,成為新的“淘品牌”,這其中,更以溫州鞋企最為具有代表性。
隨著“淘品牌”理念的日益火爆,淘寶這塊草根市場(chǎng)更成為傳統(tǒng)企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”,前幾年,電商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起,創(chuàng)造一個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)“神話(huà)”,然而,隨著貿(mào)易規(guī)模的不斷擴(kuò)大,草根品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問(wèn)題不斷“減分”,讓很多消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)無(wú)所適從。如今,線(xiàn)下知名品牌開(kāi)始集中上線(xiàn),收復(fù)“淘寶失地”,憑借在線(xiàn)下多年積累的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),讓“淘品牌”一時(shí)有招架不住的感覺(jué)。
據(jù)了解,這些耳熟能詳?shù)拇笃放疲瑧{借著其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和累積已久的顧客資源,電商讓草根品牌迅猛壯大為“淘品牌”的時(shí)代,或許真得要過(guò)去了。財(cái)大氣粗的線(xiàn)下知名品牌去年以來(lái)開(kāi)始在線(xiàn)上發(fā)力,已經(jīng)引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”,改變了電商的生態(tài)格局。
紅蜻蜓鞋業(yè)在最近接受采訪(fǎng)時(shí)透露,2012年公司網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)收入為1.45億元。紅蜻蜓電子商務(wù)公司去年成為了永嘉縣的納稅大戶(hù)。應(yīng)該說(shuō),電商生態(tài)的壯大得益于大量草根經(jīng)營(yíng)者的無(wú)畏開(kāi)拓,但電商輝煌仍然需要線(xiàn)下知名品牌來(lái)譜寫(xiě)。溫州知名鞋服企業(yè)上線(xiàn)前后僅短短4至5年時(shí)間,就冒出了多家電商年收入超億元的企業(yè)。以紅蜻蜓鞋業(yè)為例,2009年,紅蜻蜓鞋業(yè)成立了電子商務(wù)部;2010年,銷(xiāo)售額為900萬(wàn)元;2011年下半年,紅蜻蜓重新確立電子商務(wù)為重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù),成立了電子商務(wù)公司,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)多元的銷(xiāo)售額。今年1至5月份,紅蜻蜓網(wǎng)購(gòu)收入依然保持150%的增長(zhǎng)。
紅蜻蜓鞋業(yè)副總裁汪建斌表示,電子商務(wù)給企業(yè)的感覺(jué)就是發(fā)展空間很大。他舉例道,紅蜻蜓與京東商城洽談合作業(yè)務(wù)時(shí),準(zhǔn)備第一年業(yè)務(wù)額定為500萬(wàn)元。京東的人說(shuō)紅蜻蜓品牌進(jìn)來(lái)第一年就要做5000萬(wàn)元。雙方后來(lái)協(xié)商為3000萬(wàn)元。沒(méi)想到進(jìn)入第一個(gè)月業(yè)務(wù)額就做了200多萬(wàn)元。
汪建斌介紹,在開(kāi)展電商業(yè)務(wù)中,發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上的很多東西值得線(xiàn)下學(xué)習(xí)。一個(gè)是用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),線(xiàn)上客戶(hù)需求可以動(dòng)態(tài)分析,業(yè)務(wù)研判全部用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。廣告投放精確,線(xiàn)上效果可以定量,投入多少錢(qián),吸引了多少流量,產(chǎn)生了多少回報(bào),全部有精確的數(shù)據(jù)。另外是物流提速和庫(kù)存控制。線(xiàn)上物流面向每一個(gè)客戶(hù),物流滿(mǎn)意度可以直接由客戶(hù)打分,能夠回饋真正的物流體驗(yàn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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