人本鞋業(yè)：雙輪驅(qū)動 走出鞋之“道”

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】被稱為“中國(瑞安)膠鞋名城”主要生產(chǎn)基地的仙降街道，有一家企業(yè)特別引人注目。這家企業(yè)從無到有，從弱到強，目前已成為瑞安制鞋業(yè)的領(lǐng)頭羊。去年“雙十一”，該企業(yè)創(chuàng)下650萬元的驕人戰(zhàn)績，隨后又在溫州開出首家品牌實體旗艦店，謀求線上線下銷售渠道融合。

　　它，就是浙江人本鞋業(yè)有限公司(以下簡稱“人本”)。

　　對比2013年的瑞安工業(yè)企業(yè)50強榜單可以發(fā)現(xiàn)，人本排名從2012年的第41位迅速升至2013年的第30位，產(chǎn)值大幅增長。依靠“電商”和“品牌”雙輪驅(qū)動，人本打開了制鞋這個傳統(tǒng)行業(yè)一種全新的發(fā)展理念。

　　借“電商”騰飛

　　2013年網(wǎng)上銷售額高達(dá)1億元

　　走進(jìn)人本，讓人感受最深的就是它所呈現(xiàn)出的勃勃生機和活力。制鞋車間里工人們爭分奪秒地制鞋，多條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運作;電子商務(wù)團(tuán)隊辦公室里一派忙碌景象，員工快速敲打鍵盤，回復(fù)網(wǎng)上客戶的采購咨詢;展廳里的展品花色品種繁多、款式新穎漂亮……

　　除了生產(chǎn)職工外，在人本，電商團(tuán)隊算是人數(shù)最多的部門，共有80余人，包括客戶、美工、設(shè)計、文案等各個電商環(huán)節(jié)員工。在電子商務(wù)團(tuán)隊辦公室一角，擺放著一個黑板，上面記錄著“人本電商團(tuán)隊月度目標(biāo)達(dá)成率”，過去的3年，這個部門給人本的發(fā)展帶來了巨大的變化。

　　要說秘訣，那就是一個字——“早”。據(jù)了解，人本于2011年進(jìn)入電商領(lǐng)域，當(dāng)時，許多傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌商和零售商們對電子商務(wù)還保持著觀望的態(tài)度，人本搶占先機，在摸索中慢慢開啟了帆布鞋的網(wǎng)上電商直銷模式。

　　在2013年網(wǎng)購狂歡節(jié)“雙十一”中，人本早準(zhǔn)備、早謀劃，打了漂亮一仗。“零點過后的一個小時，銷售達(dá)到高峰，賣出了1.5萬雙鞋，全天銷售總額達(dá)650萬元�！比吮拘瑯I(yè)人事部經(jīng)理劉海彬說，“多了電子商務(wù)，我們等于多了一條腿走路�！�

　　2013年，人本電子商務(wù)銷售額達(dá)到1個億元，占全年總產(chǎn)值的近50%，驚人的銷售量再一次證明了“電商換市”的神奇魔力。即便現(xiàn)在搜索天貓商城帆布鞋的銷量排名，人本的2款產(chǎn)品仍名列為帆布鞋銷售第2、第3名。

　　“今年一季度，我們在天貓上的銷售量已經(jīng)同比增加了15%�！眲⒑１蛘f完這句話，還不忘再添上一句說明，“天貓的銷量并不是我們網(wǎng)絡(luò)銷售額的全部，隨便打開1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、凡客誠品等其他電商平臺，都可以看到我們的產(chǎn)品�！�

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的快速增長，讓人本更加直接地面對一線的消費者，不斷加強“武裝”，拓展業(yè)務(wù)空間。在根據(jù)消費者需求快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，人本也對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更加嚴(yán)格的要求。

　　記者隨手拿起幾塊近期銷量較高的帆布鞋仔細(xì)看了看、聞了聞，鞋子沒有一點異味，鞋的面料、做工也比較考究，鞋體輕便，鞋底很有彈性。據(jù)介紹，這幾款鞋在網(wǎng)上均好評如潮。

　　靈活多化的經(jīng)營策略加上過硬的質(zhì)量，讓人本帆布鞋的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)各市場，目前人本的終端銷售除了網(wǎng)絡(luò)這一渠道，還進(jìn)入了各大型超市、專業(yè)鞋類賣場外，同時還向海外市場拓展。

　　靠“品牌”立市

　　謀求線上線下銷售渠道融合

　　擁有屬于自己的行政認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”，打造屬于自己的品牌，是每一家企業(yè)所夢想的。但一個知名品牌不可能一夜之間創(chuàng)建，它往往需要10年、20年甚至更長的時間。

　　自1986年創(chuàng)辦以來，人本一直專注于運行自己的“人本”品牌。公司早在1999年就注冊了“人本”商標(biāo)，并將“人本”商標(biāo)作為企業(yè)主商標(biāo)推廣。2001年，企業(yè)名稱也由原來的溫州安陽膠鞋廠升格為浙江人本鞋業(yè)。

　　人本還有一個自己的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗室。在檢驗室，10余臺監(jiān)測設(shè)備正在工作，監(jiān)測包括膠鞋物理及化學(xué)性能。“我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場檢驗�！比吮巨k公室主任范杰自豪地說，因為人本產(chǎn)品的質(zhì)量可靠和良好的市場口碑，人本鞋業(yè)成為膠鞋國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，近年來，企業(yè)先后參與制訂、起草GB25038-2010《膠鞋健康安全技術(shù)規(guī)范》國家強制性標(biāo)準(zhǔn)、HG/T2017-2011普通運動鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂。

　　憑借過硬的質(zhì)量、較高的品牌知名度，2012年5月，“人本”商標(biāo)終于獲得了行政認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。同月，定位中端的“人本”膠鞋第二品牌——“RBX”誕生了。2012年12月25日，“RBX”專賣店正式亮相溫州市場�！癛BX”定位中端，目前售價在每雙100至200元，學(xué)生是其主要的目標(biāo)客服群。

　　為了保證“RBX”質(zhì)量，人本專門規(guī)劃一條生產(chǎn)線，專門生產(chǎn)“RBX”產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝和原料使用都有別于普通產(chǎn)品。與此同時，企業(yè)聘請了專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊從事鞋樣設(shè)計，設(shè)計更新潮、時尚的產(chǎn)品。經(jīng)過4個多月運行，9家“RBX”專賣店逐漸步入正軌，并在中端膠鞋市場上一展身手。

　　“打造自己的品牌，這樣企業(yè)才有發(fā)展的根基，但做品牌，要有耐心、有規(guī)劃，別期望品牌建設(shè)能一蹴而就�！狈督苷f，因為現(xiàn)在國內(nèi)的膠鞋市場，還沒有一個在國際上打得響、叫得開的品牌，所以人本的品牌增長空間還是比較大。今后，人本鞋業(yè)也仍將以品牌建設(shè)為主要目標(biāo)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）