戶外品牌邁途2013增長50% 將布局內(nèi)容營銷

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】4月29日消息，據(jù)了解，邁途是發(fā)展迅速的線上戶外品牌。

　　邁途CEO林秋波表示，作為外貿(mào)代工工廠轉(zhuǎn)型做電商的邁途，供應(yīng)鏈是其強項，而品牌影響力和營銷概念則是其弱點，2014年邁途將在內(nèi)容營銷方面加大投入。

　　邁途從2011年下半年開始轉(zhuǎn)型做電商，當(dāng)年只銷售了幾百萬。2012年，邁途的年銷售額增長到八千萬左右，依靠爆款模式獲得了迅速的增長�！斑@是當(dāng)時淘寶天貓的大趨勢決定的。2012年間相關(guān)類目的兩個豆腐塊幾乎都被我們占據(jù)了，是很好的流量來源�！�

　　從2013年開始，淘寶和天貓主推千人千面，流量被打散。邁途也積極調(diào)整策略，減少豆腐塊流量的權(quán)重和占比，并且開始向站外渠道進行拓展，擺脫對天貓平臺的極度依賴。2013年，邁途銷售額大約在1.5億到1.8億之間，同比增長50%。

　　“首先，我們不想依賴一個平臺;其次，我們不想依賴一個款式�！绷智锊ū硎荆瑔渭円蕾嚹骋黄脚_十分危險，相反風(fēng)險越分散，品牌自身的實力越強。而且為了保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理，爆款也不是長久之計�！澳壳叭绻�加入顏色的因素，邁途大約有300個SKU�！�

　　邁途作為戶外品牌，鞋子最早在貨品結(jié)構(gòu)中占90%，后來降到80%。現(xiàn)在邁途也在經(jīng)營衣服和配件等細分品類，鞋子的占比未來可能降到60%。林秋波解釋：“鞋類起家的戶外品牌，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，鞋類商品最終占比僅為30%到40%，而衣服約占60%，配件約占10%，這是戶外品牌比較健康的比例�！�

　　目前，天貓渠道的銷售額只占邁途總銷售額的40%到45%，外部電商渠道的銷量已經(jīng)超過天貓和淘寶。林秋波介紹，唯品會是外網(wǎng)銷售占比最大的渠道，唯品會將邁途作為戰(zhàn)略性合作伙伴。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，邁途幾乎每個月都上四期唯品會的活動，兩期大型活動，兩期小型活動。邁途將為每期大型活動提供價值約800萬的貨品，小期活動則提供300到400萬的貨品，售罄率約為50%。

　　此外，邁途2013年在京東平臺上的經(jīng)營情況并不好。林秋波認為，京東平臺大量招商之后，流量被稀釋，并且京東有意識的在流量上面扶持新入商家，使得較早入駐的商家的經(jīng)營受到影響。

　　2012年和2013年，邁途一直在努力提升運營和倉儲物流等方面的實力，團隊達到200多人。林秋波透露，從2014年開始邁途將利用互聯(lián)網(wǎng)的思維做品牌，通過內(nèi)容營銷的方式讓老用戶帶動新用戶。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）