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店商提前開啟節(jié)日造勢(shì)意圖擺脫低迷

2014-04-17 08:26:17 來源:中國(guó)鞋網(wǎng)/北京商報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
     【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】面對(duì)零售業(yè)銷售增速屢創(chuàng)新低,商家改變單純價(jià)格促銷模式,深挖自身門店優(yōu)勢(shì)提升業(yè)績(jī)。昨日,北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),距“五一”小長(zhǎng)假還有近半月時(shí)間,百貨、購(gòu)物中心、家電賣場(chǎng)已開始節(jié)日造勢(shì),通過主題展覽、補(bǔ)平新品價(jià)差等策略留住顧客。

  中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)顯示,一季度全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比僅增長(zhǎng)0.1%,增速較上年同期大幅放緩9.1個(gè)百分點(diǎn)。其中,3月50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)2.1%,增速較1-2月提升2.7個(gè)百分點(diǎn)。整體消費(fèi)市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)讓商家加速活動(dòng)投放吸引消費(fèi)者關(guān)注。

  昨日,100只1:1比例的哆啦A夢(mèng)玩偶亮相朝陽大悅城。這場(chǎng)持續(xù)60多天的“哆啦A夢(mèng)秘密道具博覽展”可以讓消費(fèi)者零距離接觸。北京商報(bào)記者走訪看到,活動(dòng)預(yù)熱初期就已吸引了大批消費(fèi)者圍觀拍照。

  朝陽大悅城副總經(jīng)理李瑞表示,經(jīng)典卡通形象的靜態(tài)展覽,不僅吸引兒童,還能引起很多大齡客層的共鳴。商場(chǎng)還將通過線上線下聯(lián)動(dòng)設(shè)置更多體驗(yàn)環(huán)節(jié),加碼消費(fèi)者關(guān)注度,為購(gòu)物中心帶來有效的客流,從而提升銷售。

  除了創(chuàng)意活動(dòng),北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),購(gòu)物中心還與各類展覽、選秀活動(dòng)、時(shí)裝周捆綁。華潤(rùn)五彩城“五一”期間將舉辦的超級(jí)仿真昆蟲及生態(tài)展海報(bào)早已在微博、微信等客戶端上線宣傳預(yù)熱。三里屯太古里為期十天的2014春夏時(shí)裝周即將上演,屆時(shí)LANVIN、Paul Smith和3.1 Phillip Lim及I.T的各類春夏新品將走上T臺(tái)。

  在華潤(rùn)五彩城總經(jīng)理祝林看來,電商沖擊下,多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)一頭扎向體驗(yàn)營(yíng)銷,購(gòu)物中心為爭(zhēng)搶消費(fèi)者不僅將活動(dòng)宣傳前置,還提前布局好未來的主題活動(dòng)實(shí)現(xiàn)無縫鏈接。電商的輪番造節(jié)不停沖擊著傳統(tǒng)零售企業(yè),由于不直接參與商品經(jīng)營(yíng),購(gòu)物中心的價(jià)格話語權(quán)相對(duì)較弱,只能通過各類主題活動(dòng)刺激消費(fèi)者到店。

  中華全國(guó)商業(yè)信息中心認(rèn)為,今年大型零售企業(yè)銷售仍將呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì),增速繼續(xù)放緩。北京apm副推廣經(jīng)理張曉陽表示,過去購(gòu)物中心的“Summer Sale”在8月開始,但由于銷售低迷,現(xiàn)在促銷已提前至6月。張曉陽表示,低迷態(tài)勢(shì)也讓購(gòu)物中心開始關(guān)注以往忽略的節(jié)日。比如,以往購(gòu)物中心不會(huì)關(guān)注復(fù)活節(jié)等西方活動(dòng),但今年北京apm把復(fù)活節(jié)列入商場(chǎng)的活動(dòng)清單中。

  即便擅長(zhǎng)價(jià)格促銷的百貨店也改變了營(yíng)銷策略。王府井百貨將在5月期間推出“沖刺五一 王府井百貨卡丁車競(jìng)速賽”,邀請(qǐng)北京地區(qū)會(huì)員參加。新世界百貨崇文店舉辦了“免費(fèi)畫彩蛋活動(dòng)”,鼓勵(lì)消費(fèi)者到店領(lǐng)取免費(fèi)的限量彩蛋回家。

  在家電賣場(chǎng),北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),盡管出現(xiàn)萎縮,但是今年氣溫升高讓空調(diào)市場(chǎng)提前解凍。北京海爾總經(jīng)理王曉強(qiáng)透露,海爾空調(diào)4月上半月的銷量已接近往年6月銷售高峰時(shí)的水平。針對(duì)電商分流部分顧客,傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)努力挖掘門店優(yōu)勢(shì)提升銷量。蘇寧將對(duì)新能效的1、2級(jí)空調(diào)進(jìn)行10%的節(jié)能補(bǔ)貼,補(bǔ)貼上限500元。通過廠商對(duì)高效新品的補(bǔ)貼,適當(dāng)拉低價(jià)格,提高新品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,補(bǔ)貼后半數(shù)以上的新能效1、2級(jí)產(chǎn)品能補(bǔ)平能效級(jí)別產(chǎn)生的價(jià)差。

  一般來講,網(wǎng)上商品以小型、低價(jià)機(jī)型為主,而實(shí)體店占比較高的新品,由于價(jià)格相對(duì)較高會(huì)處于劣勢(shì)。實(shí)體店通過新能效補(bǔ)貼的方式,能夠化解新品在價(jià)格方面的不利因素,提升銷量。

  不僅如此,春季家裝帶動(dòng)家電熱銷,家電賣場(chǎng)還推出極速送貨安裝、購(gòu)物報(bào)銷打車費(fèi)等人性化服務(wù)對(duì)抗電商沖擊。中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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