特步致力優(yōu)化零售渠道 鞏固市場地位

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】國際控股有限公司(1368)于昨日發(fā)布2013年度業(yè)績公告。公告顯示，公司于報告期內(nèi)實現(xiàn)營收43.431億元(人民幣，下同)，同比下降21.7%;凈利潤6.06億元，同比下降25.2%�？偱上⒈嚷�51.3%，2013年經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入6.577億元。其中，特步產(chǎn)品收入為41.803億元，毛利潤為40.8%。

　　報告分析，營收下跌的主要原因是集團于2013年內(nèi)控制銷售訂單，以應(yīng)對零售渠道存貨過剩及市場過度擴張等行業(yè)問題。截至2013年12月31日，年度的總收入減少21.7%至人民幣43.431億元(2012年：人民幣55.503億元)。特步認為，自發(fā)性地削減訂單實為必要，盡管此舉為集團帶來了短期的負面影響，但可望降低存貨風險，并提升零售渠道的運營效率及盈利能力。盡管整體收入下跌，特步維持穩(wěn)定利潤率并保持經(jīng)營活動的正�，F(xiàn)金流。憑借有效的成本控制和妥善的財務(wù)管理，毛利潤僅錄得輕微跌幅并維持40.2%(2012年：40.7%)。而經(jīng)營利潤率則上升至20.6%(2012年：20.4%)。

　　得益于體育與娛樂元素并重的雙軌營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計獨特、渠道分銷管理及有效的供應(yīng)鏈，特步成功在眾多本土中脫穎而出。

　　這其中，特步連續(xù)第三屆成為2013年全運會體育用品行業(yè)唯一官方合作伙伴，并贊助了多項國內(nèi)體育盛事，以提升其品牌知名度及曝光度。為讓特步品牌與跑步及足球等普及性運動產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，特步于內(nèi)地及香港贊助了十場國際馬拉松賽事，并冠名贊助兩項全國性的校園足球聯(lián)賽等。

　　除致力于體育營銷外，特步也透過明星代言策略，以強化娛樂營銷，借此鞏固特步品牌形象和知名度。

　　在產(chǎn)品方面，2013年內(nèi)，特步持續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入。特別在跑步系列方面，致力探索及開發(fā)新材料及新產(chǎn)品，因此，研發(fā)成本上升16.6%至約人民幣1.114億元(2012年：人民幣9550萬元)，占集團總收入的2.6%(2012年：1.7%)。值得一提的是，體育營銷對跑步、馬拉松的推廣活動，成功強化了其品牌價值，進一步推動其發(fā)展高素質(zhì)、性價比高的鞋履產(chǎn)品。特步鞋履產(chǎn)品的收入比重增加至51.8%(2012年：48.8%)。由于特步鞋履產(chǎn)品擁有較高的毛利潤，加上鞋履產(chǎn)品收入比重上升，對其整體產(chǎn)品組合的長遠發(fā)展將帶來正面影響。

　　隨著公眾對運動意識日漸強化，加上城鎮(zhèn)化及品牌整合等外圍因素，預(yù)料將為各細分市場帶來商機。所以，特步集團透過豐富其跑步、戶外、兒童及X-TOP系列，搶抓市場機遇。

　　與此同時，特步集團于2013年內(nèi)致力通過嚴格控制管理以優(yōu)化其零售渠道，并通過關(guān)店或店鋪搬遷以調(diào)整其零售分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋，旨在提高其零售渠道的整體運營效率。截至2013年12月31日，特步零售店總數(shù)為7360家(2012年：7510家)。特步相信，全國性布局對鞏固其在國內(nèi)的品牌知名度及領(lǐng)先的市場地位實屬必要。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）