電商沖擊實體店 線上線下是競爭還是互補(bǔ)？

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】在3月6日的兩會分組審議中，全國人大代表、邯鄲市陽光百貨集團(tuán)總經(jīng)理韓玉臣表示，““2013年我國全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬億元，占社會消費品零售總額的10%以上，與發(fā)達(dá)國家相近。實體商業(yè)企業(yè)受到電子商務(wù)的沖擊巨大�！彼�希望有關(guān)部門能在促進(jìn)電商持續(xù)健康發(fā)展的前提下營造一個線上線下企業(yè)公平競爭環(huán)境。

　　從人大代表韓玉臣的身份，邯鄲市陽光百貨集團(tuán)總經(jīng)理，以及這份提案，我們從另一個角度感受到在實體渠道受困的情況下，電商開始成為品牌最重要的出口之一。

　　回顧去年，“雙十一”期間僅淘寶的交易額就達(dá)到350億。在戶外用品行業(yè)中，駱駝、的“雙十一”銷量都有300%的漲幅，、哥侖布等品牌也開始加入。對此，很多線下的代理商表示不滿，認(rèn)為按照“雙十一”銷售的價格，會攪亂了整個品牌的價值體系，透支了品牌的市場，嚴(yán)重影響實體店銷售。

　　對于品牌商而言，線上銷售也卻有其不足之處：

　　1、線上低價銷售，銷量增加，但同時致使線下銷量減少，并不能增加應(yīng)得的利潤;

　　2、線上清理庫存，透支市場，損害品牌形象;

　　3、線上線下不同款，線上銷售量難以預(yù)測，可能會造成大量積壓的風(fēng)險。

　　以上3點，加之代理商的不滿、抵制，以及戶外用品在實體店銷售的優(yōu)勢，使得許多戶外品牌還在電商面前徘徊。

　　實際上，在電商的浪潮下，品牌實現(xiàn)線上線下深度延伸才是更應(yīng)該做的。

　　一方面，品牌需要借助網(wǎng)絡(luò)的力量，來讓更多的消費者接觸到自己的產(chǎn)品，特別是二三線城市的消費者。隨著經(jīng)濟(jì)增長，二三線城市的消費潛力正在被釋放，但是單純依靠線下銷售，品牌難以很好的覆蓋。而且在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)非常明顯。每次電商節(jié)銷量的前三甲總會是大家所熟識的品牌。這是品牌長久積累的認(rèn)知度。

　　另一面，線下渠道當(dāng)前依然是戶外用品銷售的主要渠道。COCA最新發(fā)布的《中國戶外用品市場2013年度調(diào)查報告》顯示，戶外店和商場渠道銷售總額為144.9億元，而其他渠道為35.6億元。但是戶外店需要面對成本大幅上漲的壓力，只有11.8%的受訪者表示成本會持平或下降，認(rèn)為成本上漲超過10%的則有70%。

　　從長遠(yuǎn)看，線下體驗取貨，線上下單的O2O模式也許會成為一種趨勢。這可以將互聯(lián)網(wǎng)跨地域、海量用戶的優(yōu)勢與實體店便于體驗、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢相結(jié)合。兩者相容互補(bǔ)，會給品牌發(fā)展帶來更強(qiáng)的活力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）