不贊助聯(lián)賽不找大牌代言 迪卡儂以何立足中國(guó)?
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】眾所周知，現(xiàn)如今體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)各大品牌，、、、以及都以各自的方式轉(zhuǎn)型，、在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。而各大品牌的推廣策略中，贊助聯(lián)賽，冠名電視欄目，找知名公眾人物代言都是其提高知名度，鞏固行業(yè)地位的固定項(xiàng)目。每當(dāng)你打開電視或視頻網(wǎng)站，都充斥著各種體育品牌的宣傳廣告，且不說質(zhì)量如何，但確實(shí)起到了病毒式口碑傳播的效果，在充斥著我們生活的當(dāng)下，這種傳播方式無疑是最高效、最便捷、最迅速的。一旦感興趣便會(huì)追根溯源的性子想必是每個(gè)媒體人的通病，而在這里不能不提一下筆者最近粉的比較厲害的品牌，它就是。
我的第一件迪卡儂運(yùn)動(dòng)裝備是一條抓絨褲，很慚愧買這條褲子并非為了運(yùn)動(dòng)，僅因?yàn)樗鼤r(shí)尚的外觀，合理的剪裁和剛好跟我的羽絨服很搭，因此入手。當(dāng)初購(gòu)買時(shí)心想著修身、帶彈力、磨毛抓絨兼具這么多優(yōu)點(diǎn)卻僅售100多元的褲子想必也是徒有其表，賣個(gè)樣子而已。可一個(gè)冬天下來卻沒有絲毫變型起球，機(jī)洗數(shù)次依舊非常保暖，感到驚訝的同時(shí)也讓我對(duì)迪卡儂這個(gè)品牌起了濃厚的興趣。
從百度百科到百度新聞，迪卡儂對(duì)自己的介紹都極為簡(jiǎn)潔，來自法國(guó)全球最大的體育用品零售商。各地商場(chǎng)的開業(yè)并建立全民健身志愿工作站，這幾乎成為了迪卡儂在搜索引擎上唯一的曝光點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)已然如此更別提電視和視頻了，無論是中央臺(tái)還是地方臺(tái)，熱門網(wǎng)站還是小眾論壇，都很難發(fā)現(xiàn)迪卡儂的影子，轉(zhuǎn)一圈商場(chǎng)更是沒有發(fā)現(xiàn)哪怕一張的明星代言海報(bào)。如此低調(diào)的品牌，又是如何在中國(guó)這樣一個(gè)明星效應(yīng)跟風(fēng)盛行的市場(chǎng)生存并壯大的呢?以我個(gè)人觀點(diǎn)概括應(yīng)該有以下幾種可能性：
源于法國(guó)的貴族血統(tǒng)
“你可能會(huì)知道大型超市品牌歐尚，它與迪卡儂同屬于同一個(gè)家族——法國(guó)穆里耶茲(Mulliez)家族。 這個(gè)家族不像奢侈品集團(tuán)LVMH的董事長(zhǎng)伯納德·阿(Bernard Arnault)家族那么知名，但影響力比后者更大——去年這個(gè)家族旗下的企業(yè)共雇傭了36.6萬人，營(yíng)業(yè)額660億歐元，規(guī)模在歐洲家族企業(yè)中名列前茅。他們秉持著一種姿態(tài)：財(cái)大不必氣粗，更不必像快公司那樣急于IPO圈快錢，唯愿靜水深流�！边@是源自周末畫報(bào)關(guān)于迪卡儂的一篇報(bào)道。盡管迪卡儂所售買的產(chǎn)品價(jià)格都比其他品牌的同類產(chǎn)品偏低，但卻始終不能動(dòng)搖其高端大氣上檔次的品牌形象，在親民的同時(shí)又扮演著貴族的角色，這一定位在中國(guó)市場(chǎng)的確很吃得開。
大面積商場(chǎng)
迪卡儂商場(chǎng)面積都不會(huì)小于4000平米，相當(dāng)于一個(gè)中型的購(gòu)物超市了，不僅如此，迪卡儂每一家商場(chǎng)都設(shè)有戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，大到籃球場(chǎng)，小到乒乓球桌都是免費(fèi)為市民開放的。如此大面積的設(shè)施不引人注目也很難吧，不論你是被它藍(lán)白色的大型logo所吸引，還是被商場(chǎng)門口運(yùn)動(dòng)者的身影所吸引，都難免要駐足停留，即便當(dāng)時(shí)沒有走進(jìn)商場(chǎng)，事后也必會(huì)回味一番思量著下次路過要進(jìn)去瞧一瞧。
涵蓋各領(lǐng)域各級(jí)別的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品
或許僅僅是購(gòu)買一套登山裝備你會(huì)知道去或狼爪看看，但同時(shí)又需要潛水設(shè)備或漁具的話，就需要來回奔走上好幾趟也不一定能買到符合心中定位的裝備。而迪卡儂做到了，它涵蓋了20個(gè)激情，65項(xiàng)運(yùn)動(dòng)、及35000多種產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，在商場(chǎng)里呆上大半天研究各類運(yùn)動(dòng)裝備成了許多運(yùn)動(dòng)愛好者的周末必修課。
非商業(yè)合作的品牌曝光
提到《爸爸去哪兒》這檔節(jié)目大家都很熟悉，而節(jié)目中迪卡儂產(chǎn)品的頻繁曝光也成了微博上的熱門話題，大家都不約而同的刷起微博自己的帽子與張亮的是同款，給女兒買的滑雪服與王詩(shī)齡的是同款，與此同時(shí)感嘆著迪卡儂在這檔節(jié)目中的投入肯定十分巨大，可若是真有這么大的投入必定在商場(chǎng)，電視，平面廣告肆宣傳，畢竟這檔欄目的火爆程度是不容小覷的�？善峡▋z卻毫無動(dòng)靜，任網(wǎng)友們?nèi)绾螘駟�，迪卡儂依舊低調(diào)。據(jù)了解，迪卡儂并未與節(jié)目有過公關(guān)交流，而節(jié)目中明星們穿戴甚至攝制組用到的裝備都是自行采購(gòu)的。
迪卡儂之所以在沒有大肆花費(fèi)在廣告投放的基礎(chǔ)上，卻能做到家喻戶曉，我覺得跟其產(chǎn)品超高的性價(jià)比也有著密不可分的關(guān)系，盡可能的減少非生產(chǎn)造成的經(jīng)費(fèi)消耗才能更進(jìn)一步的控制成本，將更低價(jià)格的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，同樣消費(fèi)者給予更真實(shí)可靠的口碑宣傳。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
