Esprit去年在華門店銳減 計劃降價最高三成

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】上周五，思捷(00330.HK)收盤于14.68港元，微升0.69%，公司股價今年至今已上升45.63%。不過，這與思捷環(huán)球最高峰133港元的股價相比，仍是天壤之別。

　　除此之外，思捷環(huán)球還面臨內(nèi)地市場銷售額下跌逾兩成，僅去年一年即在華關(guān)店38家的窘境。作為內(nèi)地時尚啟蒙品牌的Esprit，甚至被批發(fā)分銷商認(rèn)為正在離開中國內(nèi)地市場。

　　Esprit在內(nèi)地市場的銷售表現(xiàn)確實令人失望。

　　思捷環(huán)球近日公布的中期業(yè)績顯示，2013/2014年上半財年，內(nèi)地市場銷售額下跌24.5%至9.84億港元，其中零售渠道銷售下跌13.1%，批發(fā)渠道銷售更大跌43.2%。

　　關(guān)閉門店節(jié)約成本是思捷環(huán)球正在進行的轉(zhuǎn)型計劃中的重要一步，內(nèi)地市場也不例外。過去兩年，Esprit上海中信泰富廣場旗艦店和北京三里屯店相繼關(guān)閉，中期報表顯示，Esprit去年在華減少38家門店，現(xiàn)有門店為333家。

　　思捷環(huán)球行政總裁Martinez在接受《第一財經(jīng)日報》等媒體采訪時稱，Esprit并未主動關(guān)閉中國門店，門店的減少是因為未和商場就租約價格達(dá)成一致。

　　租約談不攏，這和一些商場以免租或低租金方式吸引其他快時尚品牌如Zara、H&M等進入形成巨大反差。業(yè)內(nèi)人士稱，這是因為思捷環(huán)球每平方米銷售額達(dá)不到商場免租或低租的要求。

　　Martinez將去年在華銷售大幅下滑歸結(jié)為兩大因素，一是批發(fā)分銷商存貨情況比想象中更嚴(yán)重;二是關(guān)閉門店動作令批發(fā)分銷商認(rèn)為Esprit正在離開中國，不愿投入而導(dǎo)致銷售進一步下滑。

　　“中國市場相當(dāng)重要，我們不可能丟掉這個市場的巨大機會，我們將盡一切努力在中國取得成功�！盡artinez說。目前，中國是思捷環(huán)球第三大市場，第一大市場是其總部所在地德國。

　　Martinez表示，今年1月已在上海和批發(fā)分銷商會面溝通，并允許批發(fā)商退回未售貨品。思捷環(huán)球同時宣布，委任佐丹奴前中國區(qū)執(zhí)行主席馬灼安擔(dān)任中國區(qū)董事總經(jīng)理。

　　受益于削減經(jīng)營開支，思捷環(huán)球扭虧為盈。中期業(yè)績顯示，公司營業(yè)額為128.1億港元，同比下降5.5%;公司股東上半年應(yīng)占溢利9500萬港元，而上年同期則虧損高達(dá)4.65億港元。

　　一名外資投行分析師向《第一財經(jīng)日報》表示，公司通過關(guān)閉門店、退出虧損業(yè)務(wù)方式減少經(jīng)營成本，已經(jīng)取得良好進展，但下一步如何提高銷售挑戰(zhàn)頗大�！昂推渌�品牌相比，Esprit價格還是太高了�！彼�說。

　　Martinez向記者介紹，公司已通過內(nèi)部試驗證明業(yè)務(wù)模式可轉(zhuǎn)型為垂直業(yè)務(wù)模式，以更好了解顧客反應(yīng)。同時以其目前系統(tǒng)、供應(yīng)商及物流系統(tǒng)，交貨時間可從以往的平均9~11個月減少至3~4個月，和快時尚品牌的交貨時間看齊。

　　Martinez介紹，公司6個月前開始在臺灣地區(qū)進行定價測試，降價幅度介于15%-30%。但他不愿透露是否及何時可將降價推至其他市場如內(nèi)地。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）