李寧探索：運動品牌如何挖掘戶外市場

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】2013年的ISPO北京展會上，體育巨頭旗下集團旗下專業(yè)戶外品牌李寧探索(LI-NING ADVENTURE)首次正式亮相，引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。轉(zhuǎn)眼一年已過，今日的李寧探索發(fā)展如何，2014ISPO北京開展首日，小編有幸采訪到李寧探索總經(jīng)理胡南先生，請他就該品牌的發(fā)展總體情況作一詳細(xì)介紹：

　　胡南先生介紹說，李寧探索從創(chuàng)立之初便有清晰市場定位，主要消費人群是那些心里年齡在30-45歲的消費者，有著較高收入，積極進取，樂于嘗試和改變，追求生活品質(zhì)的城市人群。

　　從2012年10月第一家店鋪開始至今，李寧探索已逾70家店鋪正式營業(yè)，分布于：北京、上海、廣州、哈爾濱、長春、沈陽、鄭州、洛陽、合肥、濟南、西安、銀川、烏魯木齊、蘭州、成都、杭州等各大中城市。主要以商場渠道為主，短短一年多時間已與國內(nèi)多家知名商業(yè)集團有合作，有燕莎、王府井、銀泰、大商、銀座、百盛、等。同時去年在天貓京馬遜等開辟了電商銷售渠道。今年計劃開到150家店鋪。如此就能涵蓋到全國大部分省市，希望讓廣大消費者盡可能更加便捷地體會到我們的產(chǎn)品。因此營銷策略上會更加注重消費者的體驗及互動，說具體些就是在互聯(lián)網(wǎng)上或透過移動終端，來分享消費者購買及穿著感受，更多透過口碑來傳播我們的產(chǎn)品外觀、性能及品牌價值。

　　目前李寧探索的產(chǎn)品線囊括類、服裝、配件及器材等全系列產(chǎn)品。分成徒步，越野跑，城市旅行等主要三個系列，占80%左右。夏季還會有溯溪等水上系列產(chǎn)品，以及少許冬季滑雪系列。

　　戶外在國內(nèi)已發(fā)展十多年。國際上大部分品牌也到中國來開疆辟土。這給市場注入了很多新的概念和戶外生活方式，市場會不斷細(xì)分化。而李寧探索接下來的產(chǎn)品研發(fā)重點放在越野跑相關(guān)產(chǎn)品上。

　　“越野跑是結(jié)合戶外運動和跑步健身的一項活動，逐漸也在國內(nèi)推廣開來，國內(nèi)戶外越野賽事也頻繁舉行。越來越多的戶外愛好者樂于參與此項運動，產(chǎn)品需求由此產(chǎn)生。國內(nèi)市場除了一些國際品牌外，國內(nèi)品牌還未很好的開拓此類產(chǎn)品。國外產(chǎn)品因設(shè)計，使用對象風(fēng)俗不同，還有價格因素導(dǎo)致很多國人都難以接受。這也給我們的產(chǎn)品定位留有了很大空間。

　　李寧跑步系列在市場上一直有很好的口碑和眾多忠實的消費者。公路跑是越野跑的基礎(chǔ)，越野跑的人都是平時路跑的習(xí)慣。所積累的消費體驗和數(shù)據(jù)都是我們進一步推出輕質(zhì)越野跑鞋的基礎(chǔ)。

　　比如鞋楦，是在李寧多年跑鞋的積淀上開發(fā)，更適合國人腳型。鞋底緩沖技術(shù)也是針對國內(nèi)戶外場地環(huán)境和運動水準(zhǔn)而度身定造，選用的材質(zhì)和制造工藝都是跟國際一流品牌同步。加上具有親和力的零售價格和消費體驗都會對這項運動在中國的普及起到很好的作用。因此戶外越野跑也是李寧探索產(chǎn)品方面主要研發(fā)的方向�！�

　　好的產(chǎn)品離不開研發(fā)的投入，胡南先生說這也是李寧探索目前的重點。

　　“李寧探索從品牌創(chuàng)建之初就聘請海外設(shè)計團隊來完成產(chǎn)品設(shè)計，指導(dǎo)研發(fā)。目前歐美國家戶外生活方式較普遍，產(chǎn)業(yè)相對完善，理念先進，加之多年積淀，汲取他們創(chuàng)意。比如鞋就是聘請法國原SALOMON的首席設(shè)計師，他們已有多年越野跑鞋的設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗。他們的加入對我們產(chǎn)品提升很有幫助!同時對國內(nèi)戶外行業(yè)做深入了解和調(diào)研，并請專業(yè)人士協(xié)助測評，得到反饋及時修改不斷完善，才能設(shè)計開發(fā)出符合國人需求的產(chǎn)品來。

　　公司在廣州有專門的團隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理。他們都有戶外行業(yè)多年的采購背景，確保產(chǎn)品品質(zhì)跟國際接軌，制定一流的標(biāo)準(zhǔn)來進行把控!甄選行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，確保產(chǎn)品到消費者身上能安心使用�！�

　　對于當(dāng)前國內(nèi)戶外市場日益激烈的競爭，胡南先生看起來信心滿滿。

　　“市場競爭激烈也是所有品牌應(yīng)該面對的問題。

　　首先依賴產(chǎn)品，前面也介紹了李寧探索一貫重視產(chǎn)品的研發(fā)投入。好的產(chǎn)品才會建立良好的口碑，讓消費者用實惠的價格買到稱心如意的產(chǎn)品，他們就會不經(jīng)意的去傳播，久而久之就會有更多消費者愿意光顧和體驗我們的產(chǎn)品。就會在激烈的市場競爭之中贏得一席之地。

　　其次借助李寧品牌的影響力，李寧先生開創(chuàng)該品牌已有20多年，在國內(nèi)贏得眾多忠實的消費者及信任。隨著戶外這種健康的生活方式在國內(nèi)的普及，有許多消費者也希望穿著自己所喜歡，并適合自己的品牌參與到戶外生活當(dāng)中。李寧探索是李寧集團授權(quán)品牌，借助這一優(yōu)勢很快贏得消費的認(rèn)知任。

　　是渠道建設(shè)方面，公司銷售團隊都是有豐富渠道開拓經(jīng)驗和零售管理的精英組成，這也促成我們短短一年多時間，開出眾多店鋪并取得良好銷售業(yè)績。讓廣大消費者看得見，買的到，有了良好的體驗感受，再去跟周邊的親朋好友分享和傳播，已形成良好的循環(huán)運作。

　　相信市場會是優(yōu)勝劣汰的過程，最終留下的品牌一定是經(jīng)得起市場考驗，贏得消費者認(rèn)可的品牌。”

　　對于李寧探索的未來，他說成為一個真正滿足中國消費者的戶外品牌。中國幅員遼闊，有很多壯美的，希望有更多熱愛探索生活，喜歡與朋友共享戶外樂趣的中國人，穿著為他們設(shè)計，更適合他們出行的戶外鞋服踏遍這山山水水。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）