特步：個性化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 顛覆自我舞新姿

中國有限公司總裁丁水波

　　不斷創(chuàng)新 每十年增加一個“0”

　　1990年，特步銷售額只有5000萬，到2000年突破了5億，再到2010年又突破了50億，每十年后面增加一個“0”!特步人有一個“特步夢”，就是希望到2020年，后面再增加一個“0”。特步實(shí)現(xiàn)這一偉大夢想的底氣在哪兒?依靠的是什么?答案來自三個字：創(chuàng)新力。具體體現(xiàn)為四句話：

　　第一句話：精準(zhǔn)定位，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　　特步在泉州企業(yè)中起步較晚。剛開始，特步主攻國外市場，直到2000年才開始由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開拓國內(nèi)市場。“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”起步較晚，同行業(yè)品牌林立，連不穿鞋的跳水冠軍都被請去做代言人。在這種局勢下，特步?jīng)]有機(jī)會重復(fù)別人的故事，只有差異化定位，才能尋找到市場藍(lán)海。特步逐步找到一條“時尚+運(yùn)動”的發(fā)展路子，確定了“快樂、自信、自由自在”為核心價值的特步品牌文化。

　　第二句話，多品牌運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)多元業(yè)態(tài)。

　　消費(fèi)者消費(fèi)行為多樣化，單一產(chǎn)品受限于市場容量，不可能使企業(yè)持續(xù)做大。2011年開始，特步在堅(jiān)持核心業(yè)務(wù)的前提下，進(jìn)行多品牌的布局運(yùn)作：第一件，2011年開始進(jìn)軍兒童市場，目前已突破2個億的規(guī)模，開始盈利;第二件，2012年下半年，引進(jìn)法國中高端男裝品牌“赫伯馬”，進(jìn)軍次正裝市場;第三件，進(jìn)軍女鞋市場，2013年初引進(jìn)了法國品牌THIEA;第四件，就是2013年推出了XTOP品牌，定位為運(yùn)動時裝。正是這樣，特步才能依然取得不錯業(yè)績，2013年上繳了7億多元的稅收。

　　第三句話，快速響應(yīng)，驅(qū)動營銷變革。

　　俗話說，“快魚吃慢魚”。這幾年特步在營銷模式上進(jìn)行了大膽探索，打通生產(chǎn)后端與市場前端的直達(dá)通道。特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加“大客戶”模式，由集團(tuán)直接管理，出發(fā)點(diǎn)就是最大限度地拉近企業(yè)與市場的距離。近幾年，電子商務(wù)已是不可阻擋的趨勢。特步認(rèn)為，只有線上線下融合的企業(yè)才能笑傲群雄。2011年開始進(jìn)入電商，經(jīng)過這兩年的嘗試，2013年已經(jīng)突破了2個億，呈現(xiàn)了線上線下并行發(fā)展的態(tài)勢。

　　第四句話，產(chǎn)品創(chuàng)新，凝聚鐵桿粉絲。

　　“未來生意不是看你有多少門店，而是看你的粉絲數(shù)有多少�！�

　　源自客戶心理的產(chǎn)品創(chuàng)新也讓特步獲益匪淺，迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。如，我們研發(fā)的“風(fēng)火鞋”打破了原有黑、白、灰素色的行業(yè)習(xí)慣，大量采用了紅、黃、綠，從而開創(chuàng)了運(yùn)動鞋全色彩搭配的時代。特步“風(fēng)火一代”運(yùn)動鞋的革命性設(shè)計(jì)，使得單款銷售達(dá)到120萬雙，這個記錄在中國市場至今無人打破。又如，2006年特步成功研發(fā)納米銀抗菌運(yùn)動鞋，不僅是當(dāng)時唯一一家通過日本SIAA認(rèn)證的國內(nèi)運(yùn)動鞋企業(yè)，還是全球第一代納米銀抗菌運(yùn)動鞋。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）