鞋類定制平臺愛定客：拜淘寶為師 將設(shè)計(jì)托管
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】將單一鞋類定制拓展成全品類平臺，個性化定制電商愛定客最近零門檻開放給設(shè)計(jì)師經(jīng)營，謀求轉(zhuǎn)型成淘寶式平臺。愛定客創(chuàng)始人黨啟元在接受南都記者采訪時表示，做定制平臺是一開始就定下的目標(biāo)，以“托管式”運(yùn)營整合設(shè)計(jì)師資源，效仿淘寶構(gòu)建一個定制行業(yè)的生態(tài)圈。
[創(chuàng)業(yè)ID]
◎企業(yè)名稱：上海購尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
◎創(chuàng)業(yè)時間：2012年6月
◎創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：上海
◎創(chuàng)始人：黨啟元
◎商業(yè)模式：提供全品類的個性化定制，上線開店系統(tǒng)，與店主分成
◎融資情況：獲寬帶資本近千萬美元A輪融資
試水全品類定制
在黨啟元看來，國內(nèi)個性化定制市場比較分散，對于消費(fèi)者來講，定制不是硬需求，更多是出于好奇的嘗試，對于這一行業(yè)難點(diǎn)，他一直在尋求突破。
在眾多品類當(dāng)中，鞋類定制的生產(chǎn)流程最為復(fù)雜，競爭門檻較高，于是，愛定客首先以鞋類定制作為切入點(diǎn)，但的重復(fù)購買率偏低，不足以支撐愛定客持續(xù)發(fā)展。黨啟元坦言，一個人一年下來就買3-4雙鞋，其中定制的就更少，發(fā)展全品類平臺才能有效降低流量獲取成本。到目前為止，愛定客銷售定制鞋幾十萬雙。
“但不同于鞋類定制由自己的工廠完成，愛定客的其他品類采用與第三方供應(yīng)商合作生產(chǎn)的方式。他指出，這兩年國內(nèi)市場供過于求，不少供應(yīng)商已經(jīng)開始嘗試做小批量的柔性生產(chǎn)，有的甚至可以做到單件生產(chǎn)，這些具備個性化生產(chǎn)的能力的供應(yīng)商，正好可以成為愛定客的合作對象。”縱觀國內(nèi)所有的電商平臺，還沒有哪一家提供個性化定制的銷售模式，有個性化生產(chǎn)能力的供應(yīng)商苦于找不到對接的渠道，對于愛定客來說，這是一個機(jī)會�！秉h啟元說。
對于品類擴(kuò)展的節(jié)奏，他表示，這一方面要看供應(yīng)商個性化定制的生產(chǎn)能力，為了確保生產(chǎn)和品質(zhì)，一個品類至少要2-3家供應(yīng)商;另一方面也要考慮消費(fèi)者的接受程度，按計(jì)劃服裝和3C類會最先上馬，以后還會有文具以及家居用品等，定制過于復(fù)雜或者需求量不大的暫不考慮。
摸索店鋪模式
全品類平臺只是愛定客轉(zhuǎn)型的其中一步，黨啟元更大的想法是把平臺開放出去，以個人店鋪的模式衍生商業(yè)價值。
1個月前，愛定客的開店系統(tǒng)上線。黨啟元介紹，任何人都可以在上面提供原創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖，產(chǎn)品價格也由自己來定，平臺本身不設(shè)門檻，也不收取費(fèi)用，只要有顧客下單，產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)貨、售后服務(wù)等全部由愛定客負(fù)責(zé)。南都記者了解到，目前平臺上已經(jīng)開了約4000家店鋪，當(dāng)中不乏知名設(shè)計(jì)師和網(wǎng)絡(luò)紅人。
至于店主的收入，主要由兩部分組成，一是銷售分成，即商品售出以后可以獲得8%-12%，二是推廣分成，店主只要向站外推廣，帶來流量并成功銷售，再有10%的分成，加起來大概20%左右。
“這是一個全新的模式，消費(fèi)者能否接受還要進(jìn)一步探索�！秉h啟元表示，愛定客目前要做的是把規(guī)則搭建好，在推廣方面給予店主更多幫助，乃至打造一些成功店主。
[第三方點(diǎn)評]
點(diǎn)評人：單仁集團(tuán)董事長單仁
定制分散難生益
首先，愛定客延伸品類方向是對的，既然已經(jīng)有鞋類定制的基礎(chǔ)，證明它的定制化流程已經(jīng)比較成熟，現(xiàn)在延伸到手機(jī)殼等品類更加容易，同時這也是流量的綜合運(yùn)用。但需要指出的，愛定客這種“一對一”的模式，必定生產(chǎn)效率不高。具體來說，在設(shè)計(jì)師提供的眾多設(shè)計(jì)方案里，有些多人選，有些少人選，而以它現(xiàn)在的模式，哪怕某個方案只有一兩個人選，企業(yè)都得去下單生產(chǎn)，那成本就會很高，再加上它定位大眾，定價不高，未來發(fā)展空間有限。所以說，愛定客的模式雖然可以做，但如果想做出龐大的規(guī)模就非常困難。
從這點(diǎn)上，我更看好C2B的模式。盡管愛定客曾對外稱自己就是C2B，但我并不認(rèn)同。因?yàn)檎嬲腃2B更多是利用了大數(shù)據(jù)的概念，集中定制、集中下單給廠家生產(chǎn)。具體來說，就是網(wǎng)站先推出多種設(shè)計(jì)和款式，由消費(fèi)者自由選擇，企業(yè)憑借大數(shù)據(jù)的篩選分析，選出大部分人集中選擇的方案，再下訂單給工廠生產(chǎn)。實(shí)際上，C2B是生產(chǎn)之前對市場的預(yù)估，由于可以規(guī)�；a(chǎn)，它的成本較低。如果愛定客未來想進(jìn)一步做大的話，應(yīng)該從現(xiàn)在的分散化定制，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诖髷?shù)據(jù)下的C2B模式。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
