渠道商看重鄭州戶外用品市場 大批壓境

　　10月，在國內(nèi)擁有600余家地面店的專業(yè)戶外渠道商圖途，密集在登封、鄧州、開封布局門店。更選址鄭州，籌建旗下首家將戶外運動文化、體驗、銷售合一的“戶外公園”概念店，一舉占地上萬平方米，也在年底揭開面紗。

　　同時，河南本土戶外圈兒也在醞釀著一個占地近5000平方米的大型戶外用品體驗館。同樣選址京廣路的國大戶外用品店，同樣選擇以渠道商方式經(jīng)營，更同樣選擇年底作為最后的開業(yè)時限。

　　打出“體驗牌”搶奪大蛋糕

　　不僅同時扎堆年底，爭先恐后入駐鄭州的渠道商們，更相繼打出“體驗牌”。

　　與迪卡儂一直延續(xù)體驗風格不同，圖途以往門店多以占地百平方米內(nèi)的商場銷售店為主。旗下河南區(qū)負責人稱，在鄭州的首家體驗店內(nèi)，不僅要設(shè)攀巖壁、建測試用水池、規(guī)劃自行車測試線路，更為要買沖鋒衣的消費者建立風雪屋進行體驗，開設(shè)旅行、地理類的圖書銷售區(qū)，邀請知名玩家進行心得分享。

　　國大戶外負責人則將門店總結(jié)為以戶外培訓(xùn)、戶外體驗、裝備用品與驢舍為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，稱不僅要在店里設(shè)攀巖壁，更要開設(shè)攀巖培訓(xùn)班，不僅要賣給驢友戶外用品，更要教他們怎么玩兒。

　　眾多渠道商選擇在鄭州進行大規(guī)模轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，看準的就是市場潛力。

　　據(jù)粗略估算，如今鄭州戶外愛好者群體多達35萬人，戶外俱樂部數(shù)量排名全國前五位，專業(yè)類運動型自行車在河南的銷量，居于國內(nèi)多個相關(guān)品牌銷量榜前位。

　　而同時，鄭州市場難覓規(guī)模上千平方米的戶外用品門店。除JACK WOLFSKIN、始祖鳥、、The North Face等品牌在商場開設(shè)專柜外，其他百余平方米小店基本均為混業(yè)經(jīng)營，專業(yè)性差。其中，有近六成經(jīng)營者通過組織戶外活動和團購形式進行經(jīng)營操作，客戶流失率高，個體消費者主動進店選購比例不足30%。因此，鄭州戶外產(chǎn)品總銷量難敵黑龍江省一地級市銷量的三分之一。巨大的人口紅利和市場空白，滋生出行業(yè)發(fā)展空間，吸引渠道商紛至沓來。

　　庫存倒逼戶外整體渠道下沉

　　渠道商之所以扎堆，除了鄭州市場前景良好的現(xiàn)實，還有戶外產(chǎn)品整體市場渠道下沉的趨勢。

　　2013年國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，消費需求減量，服裝行業(yè)進入冬季。與戶外運動“”的生活更面臨巨大危機，包括、、在內(nèi)的多個國內(nèi)知名品牌大量關(guān)閉零售網(wǎng)點。同時，、、卡帕、等品牌為躲避風險，都陸續(xù)轉(zhuǎn)型推出了更具市場潛力的戶外產(chǎn)品，以低價迎戰(zhàn)專業(yè)戶外品牌。

　　受此沖擊，2013年，中國主流戶外品牌商的銷售額預(yù)計將會有20%的增幅，與前幾年幾乎翻番的銷售額相比，今年減速了不少。從業(yè)內(nèi)報告來看，北京、上海等一線城市商場、百貨的銷售點庫存都處于過剩狀態(tài)。

　　圖途相關(guān)負責人表示，戶外行業(yè)前幾年處于戰(zhàn)國時代，全國各類品牌多達820余個，戶外產(chǎn)品專業(yè)性強，消費者認知度不高，因此難免存在庫存問題。他表示，由于北上廣等一線城市店面租金較高，圖途今年開始做的大店戰(zhàn)略，將向鄭州、呼和浩特、成都、沈陽等二線城市進行推廣。

　　同時，迪卡儂法國總部已為整個中國拓展制定了一個“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略。2013年計劃開店23家，并且將開店重點轉(zhuǎn)向二三線城市，并已規(guī)劃二三線城市的賣場數(shù)量將超過一線城市。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）