東莞鞋服企業(yè)為O2O商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略布局

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】電子商務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的破壞力是驚人的。如傳統(tǒng)百貨領(lǐng)域，蘇寧、商場(chǎng)、海寧皮城、友阿股份、銀泰集團(tuán)等紛紛“觸網(wǎng)”，形成了線下體驗(yàn)、線上成交的“O2O”電商模式。而東莞服裝鞋業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也開始尋求商業(yè)模式變革，一些服裝企業(yè)和鞋企開始布局線下實(shí)體店，為O2O商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

　　實(shí)體店高端大氣

　　“放價(jià)啦!”記者日前在虎門高鐵站附近看到市皮革協(xié)會(huì)第三家工廠店——高鐵店的宣傳海報(bào)，在這家工廠店的后面就是祈祈服飾工廠。高鐵店里匯聚了5家企業(yè)的自主品牌，包括CHCH、、卡拉漢、曼仙妮、三榮等。

　　“之所以把高鐵店建在高鐵站對(duì)面，主要想借助高鐵，實(shí)現(xiàn)把優(yōu)質(zhì)皮衣、鞋產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地的構(gòu)想�！笔衅じ飬f(xié)會(huì)有關(guān)人士表示。

　　據(jù)了解，高鐵店面積達(dá)1200平方米，規(guī)模比此前鞋業(yè)協(xié)會(huì)工廠店跨日店增加一倍。有關(guān)人士預(yù)計(jì)該工廠店?duì)I業(yè)后會(huì)帶來雙倍效益，對(duì)打響企業(yè)品牌知名度起到推波助瀾的作用。

　　祈祈服飾品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王彬告訴記者，高鐵店就是依托虎門高鐵站龐大的人流量，讓來往的消費(fèi)者體驗(yàn)垂直式的消費(fèi)模式，是為公司未來的O2O商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

　　為網(wǎng)購(gòu)提供線下體驗(yàn)

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下，O2O必將成為一個(gè)高速發(fā)展的新商業(yè)模式。艾媒咨詢(iiMediaResearch)研究顯示，2012年O2O市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到986.8億元，環(huán)比增長(zhǎng)75.5%，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4188.5億元。

　　線下體驗(yàn)的優(yōu)劣對(duì)于將用戶轉(zhuǎn)移到線上也有很大的關(guān)系。有調(diào)查顯示，60%至70%的用戶不愿意在線上下單，原因就是看不見產(chǎn)品。我市鞋業(yè)龍頭企業(yè)鞋業(yè)董事長(zhǎng)尹積琪坦言，工廠店不僅可以打造“前店后廠”的銷售模式，也可以成為O2O商業(yè)模式的體驗(yàn)店，為客戶轉(zhuǎn)移到線上打下基礎(chǔ)。

　　王彬透露，接下來類似高鐵店這種服裝鞋業(yè)抱團(tuán)銷售的模式將繼續(xù)推廣，包括在長(zhǎng)安、大朗等地開設(shè)工廠店，建立起直銷加體驗(yàn)的模式，通過線上線下結(jié)合的模式打響品牌知名度。

　　尹積琪表示，O2O的推出不是一蹴而就，特別是傳統(tǒng)企業(yè)不能盲目跟風(fēng)。目前公司正在積極摸索微信、電商平臺(tái)與實(shí)體店的結(jié)合，一旦思路成熟，將O2O商業(yè)模式推廣，公司有望迎來新的變革。

　　據(jù)了解，琪勝鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)20多個(gè)一線城市開設(shè)了200多家專賣店，如果完成O2O探索，將給琪勝鞋業(yè)帶來不可估量的銷售影響。

　　■記者觀察

　　O2O成傳統(tǒng)行業(yè)新一輪發(fā)力點(diǎn)

　　從2013年來看，大批企業(yè)已經(jīng)采用O2O模式的創(chuàng)新應(yīng)用，其中不乏蘇寧、天虹等傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭。從這些商業(yè)巨頭紛紛打造“線上+線下”大融合以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的戰(zhàn)略來看，全領(lǐng)域電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)早已不可逆轉(zhuǎn)。

　　在服飾和鞋業(yè)方面，美邦服飾、鞋業(yè)、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等品牌試水O2O，其中美邦服飾啟動(dòng)了綜合立體的O2O戰(zhàn)略，采用邦購(gòu)網(wǎng)、移動(dòng)終端與實(shí)體體驗(yàn)店結(jié)合的模式。

　　無疑，O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新的商業(yè)模式，將O2O模式運(yùn)用到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)銷售領(lǐng)域中，可真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的社會(huì)化共享和規(guī)�；�集群效應(yīng)，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而重塑一個(gè)新型銷售產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出更多可分配的價(jià)值空間。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在未來將存在廣闊的發(fā)展前景和巨大成長(zhǎng)空間。

　　■名詞解釋

　　O2O

　　O2O即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。

　　O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）