跨境電商助廣東企業(yè)進(jìn)軍國際細(xì)分市場

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲備、超前的電子商務(wù)業(yè)意識以及便利的物流基礎(chǔ)設(shè)施成就了廣東省居于大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的地位。

　　今年11月，國際電商eBay的一份名為《大中華地區(qū)跨境電子商務(wù)零售產(chǎn)業(yè)地圖》的調(diào)研報告中，對廣東地區(qū)銷售商品的特點描述為“品類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整”。12月25日開幕的廣東電商大會上，小米創(chuàng)始人雷軍在演講中稱，制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商要用互聯(lián)網(wǎng)思維，對產(chǎn)品要做到專注與極致。

　　跨境電商交易額穩(wěn)居全國第一的廣東，商品更是在細(xì)分產(chǎn)品線上優(yōu)勢明顯，許多制造企業(yè)都深耕某一細(xì)分領(lǐng)域。一些產(chǎn)品已從“價廉物美”開始向高端產(chǎn)品線進(jìn)軍。隨著政策的利好，從珠三角到粵東，越來越多的制造業(yè)企業(yè)將目光聚焦在跨境電商上。

　　廣東：“品類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整”

　　在12月26日廣東電商大會的一個跨境電商論壇上，eBay中國業(yè)務(wù)運營部總經(jīng)營承丹丹稱，國內(nèi)跨境零售電商業(yè)務(wù)范圍正在進(jìn)一步拓展，已經(jīng)覆蓋到家居和汽配類產(chǎn)品在內(nèi)的多種新的品類。她認(rèn)為，物流解決方案的持續(xù)創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷應(yīng)用與發(fā)展，使得跨境電商不再局限于電子、時尚等傳統(tǒng)品類。

　　承丹丹指出，龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲備、超前的電子商務(wù)和創(chuàng)業(yè)意識以及便利的物流基礎(chǔ)設(shè)施成就了廣東省居于大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的地位。“品類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈完整”是廣東跨境零售電商的突出特點。遍布廣東全省的各類生產(chǎn)基地幾乎囊括了大中華區(qū)所有暢銷品類的完整供應(yīng)鏈。

　　不過，多位業(yè)內(nèi)人士估算，雖然各種品類的商品日趨增多，但整個產(chǎn)業(yè)中占比重最大的仍然是數(shù)碼3C產(chǎn)品以及服裝、飾品等。國內(nèi)知名電商阿里自從推出跨境電商零售平臺速賣通以來，在國內(nèi)的跨境電商銷售渠道中也占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。阿里巴巴相關(guān)人士介紹，速賣通平臺上跨境電商銷售的產(chǎn)品中，體積小分量輕，可以通過航空小包郵遞，速度快且運費不高的服裝、3C消費品是速賣通平臺上的典型商品。畢竟跨境電商的國際物流成本因素非常重要。由于北方的外貿(mào)出口偏大宗貿(mào)易，貨品體積大、分量重，不適合B2C的消費特點。

　　該相關(guān)人士表示，這種情況下，速賣通的產(chǎn)品貨源集中在長三角、珠三角的消費品產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，如廣州、深圳、義烏等地。eBay則以電子類產(chǎn)品為例，稱廣東省的生產(chǎn)鏈囊括了從計算機(jī)和移動電話整機(jī)、芯片與內(nèi)存等核心部件到耳機(jī)和數(shù)據(jù)線等周邊產(chǎn)品，使廣東的電子類產(chǎn)品銷售尤為突出。eBay統(tǒng)計稱，今年以來，大中華區(qū)跨境零售出口電商總交易額最高的三大產(chǎn)品品類依次為電子類產(chǎn)品、時尚類產(chǎn)品、家居園藝類產(chǎn)品。電子類產(chǎn)品中，尤以電腦、手機(jī)及配件等產(chǎn)品總交易額最高。

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷深入發(fā)展，跨境電商深挖本地優(yōu)勢資源，產(chǎn)業(yè)特征形成了相應(yīng)的特色和品類優(yōu)勢。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少廠商的產(chǎn)品在細(xì)分市場上頗具優(yōu)勢，甚至能在某些領(lǐng)域處在行業(yè)領(lǐng)先的地位。

　　借助電商攻占國際細(xì)分市場

　　2010年，深圳銳愛科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)的無線迷你鍵盤正式推向市場。這家公司是由龐先勇和陳俊奎兩位辭職創(chuàng)業(yè)的工程師共同成立。產(chǎn)品剛推向市場時，兩人嘗試著生產(chǎn)了1000個鍵盤，但應(yīng)該通過什么渠道銷售，兩人心里并沒有底。龐先勇告訴記者，當(dāng)時曾找過多個銷售渠道，直到數(shù)月之后，有跨境電商主動找了上門，要求代理銷售這種無線迷你鍵盤。龐先勇嘗試著通過該電商在eBay和亞馬遜上銷售這款產(chǎn)品，不料銷量不錯。

　　從此，銳愛科技旗下的多款產(chǎn)品都開始通過跨境電商向國外銷售。龐先勇向記者展示了目前在亞馬遜上熱銷的無線迷你鍵盤產(chǎn)品“miniV 3”。這款產(chǎn)品僅比一般的遙控器略大，除了有英文鍵盤之外，同時還帶有一塊觸摸屏，可用于操作鼠標(biāo)。這樣的產(chǎn)品特別適用于客廳的智能電視、機(jī)頂盒產(chǎn)品或投影儀，如果連接一般的臺式電腦或筆記本電腦，則并不方便。在國內(nèi)市場，這類產(chǎn)品的需求相對還比較小眾。

　　記者在eBay、美國亞馬遜等銷售平臺搜索發(fā)現(xiàn)，類似于羅技、微軟等生產(chǎn)鍵盤、鼠標(biāo)的國際知名品牌，在無線迷你鍵盤的產(chǎn)品線上，也有一定涉及，但品類較少，而像Rii這樣產(chǎn)品線齊全、有自主技術(shù)且價略低的國內(nèi)品牌，則趁機(jī)攻占了這一市場。龐先勇介紹，目前Rii品牌的無線迷你鍵盤在美國、英國、歐洲、港臺等市場均有不錯的銷量，特別是在意大利市場，銷量位居同品類前三位。

　　致力于打造外貿(mào)電商人脈、資源整合平臺的深圳海貿(mào)會負(fù)責(zé)人劉智勇告訴記者，這種情況并不少見，廣東的生產(chǎn)企業(yè)，在電子產(chǎn)品和銀飾品的某些品類上，有相當(dāng)優(yōu)勢。

　　深圳正白科技有限公司也是這樣一家主打細(xì)分市場的企業(yè)。公司創(chuàng)始人阮小虎則告訴記者，他的公司主打產(chǎn)品則為數(shù)碼產(chǎn)品的充電插座和充電電源線。其中一款帶有兩個U SB插孔、電流可達(dá)2.1A的充電插座，在美國亞馬遜上售價最高時近15美元�！叭ツ甏�理商賣出了超過20萬套�！比钚』⒄f。

　　產(chǎn)品線向高端拓展

　　隨著市場的變遷，眾多生產(chǎn)廠商也開始調(diào)整產(chǎn)品線，以更好地適應(yīng)市場的需求，特別是新興市場的需求。這一趨勢，在珠三角的電子3C類制造商中又表現(xiàn)得特別明顯�！肮δ軝C(jī)市場全面萎縮已經(jīng)是大趨勢了�！鄙驁匀焊嬖V記者，今年以來，他已經(jīng)基本放棄了功能機(jī)市場，開始全面轉(zhuǎn)向智能手機(jī)市場。深圳北的諸多手機(jī)生產(chǎn)商們也紛紛轉(zhuǎn)型，手機(jī)業(yè)內(nèi)人士估計，明年功能機(jī)只能銷往海外如非洲、印度等欠發(fā)達(dá)市場，美國、歐洲等成熟市場以及巴西、俄羅斯等新興市場將是智能手機(jī)的天下。

　　多位受訪的業(yè)內(nèi)人士均稱，當(dāng)前國內(nèi)的生產(chǎn)廠商，在擁有了技術(shù)和資金之后，已經(jīng)不滿足于再以廉價產(chǎn)品賺取較低利潤，而是開始涉足更高端的產(chǎn)品線，并嘗試大力推廣自己的品牌。這一現(xiàn)象在電子產(chǎn)品中特別明顯。劉智勇說，服裝、飾品等產(chǎn)品仍然主打價廉物美的產(chǎn)品線，而電子產(chǎn)品則已經(jīng)出現(xiàn)了一些較高端產(chǎn)品，以滿足高收入人群以及發(fā)燒友的需要。

　　銳愛科技的Rii無線鍵盤在大獲成功之外，目前正在不斷開始更高端的產(chǎn)品線。該公司的一款無線鍵盤同時還集成了電器搖控器功能，并配備了話筒可以連接電腦撥打Skype電話。這款無線鍵盤售價約60美元。而正白科技的創(chuàng)始人阮小虎則告訴記者，他的公司一直就致力于生產(chǎn)各種高品質(zhì)的電源插座、線材，此前由于一些銷售平臺的中國商品大多走低價路線，他的產(chǎn)品顯得格格不入，銷量不佳，一直是由海外銷售商代理�！叭A強(qiáng)北的電源插頭每個出貨價只要一兩元，我的插座嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程生產(chǎn)，光生產(chǎn)成本就要6元一個�！比钚』⒄f，目前，他也在尋找合適的國內(nèi)電商合作伙伴，希望能更好地推廣他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　更多企業(yè)瞄準(zhǔn)電商商機(jī)

　　與早期四處尋找銷售商的情況相比，目前產(chǎn)品已經(jīng)基本打開銷路之后，Rii的無線鍵盤、鼠標(biāo)已經(jīng)有了一批固定的代理商，龐先勇也開始考慮控制渠道，并采取一些措施避免渠道代理商之間的惡性競爭。與此相反，一些剛進(jìn)入跨境電商的生產(chǎn)企業(yè)，則往往四處尋找銷售代理商。業(yè)內(nèi)人士說，多年來，跨境電商在國內(nèi)頗為低調(diào)，業(yè)務(wù)特點使得它們也不需要面向國內(nèi)市場進(jìn)行推廣，因此與國內(nèi)的生產(chǎn)廠商之間往往存在信息不對稱的情況。

　　深圳海貿(mào)會便是在這種背景下應(yīng)運而生。前述多家跨境電商企業(yè)和生產(chǎn)商都是海貿(mào)會的會員，負(fù)責(zé)人劉智勇稱，除了會員年會之外，他還每個月舉行兩次會員活動，讓會員之間建脈關(guān)系。同時，平時海貿(mào)會也會前往會員公司走訪，幫助不同的會員企業(yè)之間進(jìn)行溝通。12月13日，銳愛公司的負(fù)責(zé)人陳俊奎便是在海貿(mào)會認(rèn)識了正白科技的阮小虎，陳俊奎提出，他需要一種特殊的數(shù)碼線材，雙方準(zhǔn)備就此進(jìn)行合作。

　　除了海貿(mào)會這種類似于行業(yè)協(xié)會的組織外，作為跨境電商的銷售平臺，無論是eBay還是速賣通，都在采取多種方式促進(jìn)銷售商生產(chǎn)廠商之間建立聯(lián)系。阿里巴巴相關(guān)人士介紹，速賣通平臺每年組織逾50場的商家見面會，目的也在于此。

　　“最近半年來，想搞跨境電商的生產(chǎn)商已經(jīng)越來越多了�！眲⒅怯赂嬖V記者。生產(chǎn)廠商除了積極尋找銷售渠道之外，也有越來越多的生產(chǎn)廠商傾向于自建銷售渠道。他分析，由于今年以來，多項政策都利好跨境電商，令很多企業(yè)看好跨境電商前景。此外，作為供貨商，這些企業(yè)經(jīng)過與銷售商的多年合作，也看好海外市場，特別是新興市場。作為廣州本土跨境電商平臺，市場集團(tuán)董事總經(jīng)理胡偉權(quán)介紹，該集團(tuán)準(zhǔn)備將平臺上3萬家制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大至10萬家，吸引更多的制造業(yè)企業(yè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)。

　　除了珠三角地區(qū)之外，位于粵東地區(qū)的揭陽等地也開始注意到跨境電商市場。據(jù)揭陽市政府相關(guān)人士介紹，揭陽普寧市目前已有廣東蔡氏宏冠織造制衣有限公司、仙宜岱股份有限公司和普寧市家華電子商務(wù)有限公司等一批企業(yè)開始部署跨境電商業(yè)務(wù)并進(jìn)行嘗試，取得成效，目前跨境電子商務(wù)的物流主要采用第三方集中報關(guān)出境的形式進(jìn)行。不過，相關(guān)人士表示，目前這種報關(guān)方式對跨境電商所要求的快速物流反應(yīng)有一定影響，他們?nèi)栽谂瓮�更有利的政策支持�?strong>（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）