溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商聯(lián)盟打造創(chuàng)業(yè)新高地

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】電子商務(wù)以其無(wú)限靠近市場(chǎng)端的優(yōu)勢(shì)，降低中間成本和渠道費(fèi)用，幫助掙扎在制造鏈上的企業(yè)快速覓得市場(chǎng)出口，也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇和增長(zhǎng)空間。在溫州大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的今天，如何把握住機(jī)遇把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)變成溫州新時(shí)期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主戰(zhàn)場(chǎng)，這是一個(gè)全新發(fā)展新命題。

　　把握商機(jī) 借力電商華麗創(chuàng)業(yè)

　　“網(wǎng)上訂單已占總銷售額的三分之二強(qiáng)，生意好時(shí)一天能賣出500雙。”在淘寶開店5年里，溫州鞋城經(jīng)營(yíng)休閑楊炳輝的網(wǎng)店生意蒸蒸日上。倉(cāng)儲(chǔ)、打包，客服，配貨一應(yīng)俱全，去年注冊(cè)一家皮鞋貿(mào)易公司，設(shè)計(jì)幾款屬于自己的皮鞋商標(biāo)，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去后專注做營(yíng)銷，如果說(shuō)在鞋城租賃店面算是一次創(chuàng)業(yè)的話，用他的話說(shuō)這是低成本高效率第二次創(chuàng)業(yè)，目前生意比想象中的要好，利潤(rùn)比實(shí)體店的批發(fā)價(jià)格高出一倍，“在鞋城經(jīng)營(yíng)了近十年，如果當(dāng)初沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)身電商，這一切是無(wú)法想象�！�

　　盡管網(wǎng)上生意紅火，楊炳輝說(shuō)不會(huì)撤出市場(chǎng)，鞋城內(nèi)的產(chǎn)品多來(lái)自二線以下的品牌，而二線以下的品牌又沒(méi)有足夠的能力自己開辟對(duì)外流通平臺(tái)，鞋城依然是小企業(yè)培育銷售市場(chǎng)的主渠道，在他眼中，利用市場(chǎng)積累的人氣，實(shí)現(xiàn)線上線下，虛實(shí)結(jié)合，這是他眼中最理想的營(yíng)銷模式。

　　受惠于電子商務(wù)，改變的不僅只是楊炳輝一家。迪爾馬奇被譽(yù)為電商男裝領(lǐng)域的一匹黑馬，線下至今沒(méi)有開出一家實(shí)體店，年銷售額卻過(guò)千萬(wàn)元。品牌的創(chuàng)始人，來(lái)自浙江蒼南的李君慧有著多年的服裝貼牌加工生意。不滿足只為他人做嫁衣裳，賺取微薄的加工費(fèi)，2008年開始轉(zhuǎn)攻經(jīng)營(yíng)電商品牌迪爾馬奇，經(jīng)過(guò)細(xì)分男裝休閑市場(chǎng)，大打優(yōu)雅時(shí)尚、簡(jiǎn)約紳士之牌，憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)和制造工藝，很快在網(wǎng)絡(luò)上脫穎而出。

　　李君慧坦言，如果沒(méi)有電商，自己沒(méi)有更多的人力財(cái)力去構(gòu)建線下龐大的銷售平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)公平的平臺(tái)，賦予創(chuàng)業(yè)者一個(gè)公平的環(huán)境和彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售中間層級(jí)取消成為可能。消費(fèi)者更愿意直接與生產(chǎn)企業(yè)“對(duì)話”，而不是代理商或零售商，10年前，綠森數(shù)碼創(chuàng)始人婁韶山及時(shí)抓住這個(gè)細(xì)微變化帶來(lái)的商機(jī)，推出B2C在線零售，目前其在線零售品牌包括、索尼手機(jī)等國(guó)內(nèi)外60多個(gè)著名品牌，并實(shí)行貨到付款、在網(wǎng)站購(gòu)買的數(shù)碼產(chǎn)品，可以延長(zhǎng)一年的保修期、推出了信用卡分期付款等特色營(yíng)銷手段，迅速形成銷售熱潮，預(yù)計(jì)今年綠森數(shù)碼商城的銷售額接近10億元，比去年增加了近一倍。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 網(wǎng)上掘金越來(lái)越難

　　“網(wǎng)絡(luò)掘金成功背后都有一套先進(jìn)的市場(chǎng)策略和運(yùn)作模式，他們的成功多少得益于當(dāng)年較早入市帶來(lái)的市場(chǎng)紅利�！笔须娮由虅�(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曹王強(qiáng)認(rèn)為，眼下電商競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，電商過(guò)去的低成本優(yōu)勢(shì)正在慢慢消失。

　　省去傳統(tǒng)門面的經(jīng)營(yíng)成本，本著以“倉(cāng)儲(chǔ)+物流+客戶”兩點(diǎn)一線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形式直銷，最大優(yōu)惠讓利于廣大消費(fèi)者，2011年打酒網(wǎng)成立伊始便被外界所看好。然而，僅僅兩年多時(shí)間，物流成本不斷攀升，利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)不得不暫時(shí)“停頓”，目前只在網(wǎng)上維護(hù)老客戶。

　　溫州市甌海區(qū)的一家女裝外貿(mào)企業(yè)年產(chǎn)值五六千萬(wàn)元，雖然有穩(wěn)定的外貿(mào)訂單，卻處在利潤(rùn)空間越來(lái)越小的瓶頸期，于是在2011年加入電商大軍�！白鲎约旱钠放�，讓外貿(mào)、內(nèi)銷兩條腿走路。”

　　該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，原計(jì)劃投入200萬(wàn)元，在天貓商城推廣自創(chuàng)品牌。從招募運(yùn)營(yíng)總監(jiān)開始，到美工、客服、物流等整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成熟運(yùn)作，耗費(fèi)了一個(gè)多月時(shí)間。此后，花錢如流水——開直通車、參加聚劃算等，點(diǎn)擊量靠砸錢砸出來(lái)。

　　不可否認(rèn)，電商除了足夠的資本和實(shí)力，需要清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略和優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，絕非一兩個(gè)人隨便做就能做起來(lái)，這幾乎成為中小微企業(yè)難以逾越的鴻溝。

　　溫州大學(xué)國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)胡振華教授認(rèn)為，小微企業(yè)實(shí)力有限，借助第三方平臺(tái)實(shí)行專業(yè)操作雖說(shuō)是一條可行之路，但京東、天貓、亞馬遜等龐大的綜合平臺(tái)很容易將其淹沒(méi)，建議在網(wǎng)上組建類似當(dāng)年名聞一時(shí)溫州村、溫州街或溫州商城等，借助區(qū)域品牌助推小微企業(yè)在網(wǎng)上冒尖或許是一條不錯(cuò)的道路。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 抱團(tuán)還需政策給力

　　這樣的“抱團(tuán)”出擊設(shè)想很快在電商實(shí)踐大戰(zhàn)中發(fā)揮威力。

　　去年5月份，歐曼、迪亞等服裝企業(yè)在聚劃算上聯(lián)合推廣，20分鐘賣出2.6萬(wàn)件，對(duì)此浙江鼎派服飾董事長(zhǎng)唐文富認(rèn)為，可以整合溫州服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，你出襯衫我出夾克，組合一個(gè)分銷網(wǎng)站，跟他們拼‘供應(yīng)鏈’。淘品牌、小二店做得再好，他們沒(méi)有生產(chǎn)線，總不會(huì)比我們更懂服裝吧。”

　　“這給我們一些啟示，整合產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)去打造‘電商聯(lián)盟’很有必要�！睖刂莘�裝電商服務(wù)中心主任陳琦翔建議溫州要加快打造電商總部大樓、庫(kù)存分銷平臺(tái)、物流集散中心和電商人才培育平臺(tái)等電商抱團(tuán)發(fā)展硬件環(huán)境設(shè)施。

　　按照他的設(shè)想，這些平臺(tái)可以入駐專業(yè)攝影、模特公司、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和第三方物流，形成完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)區(qū)，同時(shí)企業(yè)之間可以資源共享，如每逢“雙十一”等重大活動(dòng)做到快速出貨，降低成本。

　　這對(duì)眾多小微企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，互通有無(wú)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、無(wú)疑是最大的期冀，而這種合力撐大船的做法也離不開政策的引導(dǎo)。不得不承認(rèn)，與杭州、深圳、成都等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市相比，溫州電子商務(wù)發(fā)展還有不小差距，如何營(yíng)造良好的發(fā)展電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境和氛圍，打造種類多樣的電商聯(lián)盟，使之成為溫州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)高地，這是溫州發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必須面對(duì)的一個(gè)新課題。

　　從現(xiàn)實(shí)看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的小微主體大多不具備登記注冊(cè)條件，也難以承受傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的稅率，因而普遍存在著不注冊(cè)、不納稅的事實(shí)，因而無(wú)法享受政府補(bǔ)貼。對(duì)于這類網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主體，政府部門應(yīng)該采取更好的方式，放水養(yǎng)魚、藏富于民。有些地方，對(duì)電子商貿(mào)業(yè)的小微主體，采取“注冊(cè)即免稅”原則，鼓勵(lì)其注冊(cè)，同時(shí)承諾幾年內(nèi)不對(duì)其收稅，從而推動(dòng)電子商貿(mào)業(yè)的陽(yáng)光化與規(guī)范化。對(duì)文化創(chuàng)意、信息服務(wù)與智慧制造等領(lǐng)域的小微主體，采取“注冊(cè)即減稅”原則，鼓勵(lì)其注冊(cè)，同時(shí)承諾在幾年內(nèi)對(duì)其稅收進(jìn)行適度減免。這些政策，都可以在我們今后的實(shí)踐中予以探索和完善。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）