泉州運(yùn)動(dòng)品牌初嘗“俱樂(lè)部營(yíng)銷”模式

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】隨著恒大足球創(chuàng)國(guó)內(nèi)足球歷史首奪亞冠冠軍后，恒大投資競(jìng)技俱樂(lè)部提升品牌影響力的成功模式開(kāi)始被接受和效仿。事實(shí)上，今年以來(lái)，泉州一些也在嘗試通過(guò)成立俱樂(lè)部的方式吸引某類別運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的參與，從而達(dá)到品牌文化的傳播及產(chǎn)品的推廣目的。

　　聯(lián)賽友誼賽俱樂(lè)部

　　繼去年簽約NBA后，福建艾弗森體育用品有限公司近日宣布成立了艾弗森俱樂(lè)部，參與BCBA中國(guó)特技灌籃聯(lián)賽，成為征戰(zhàn)2014年BCBA的八支球隊(duì)之一。據(jù)介紹，BCBA中國(guó)特技灌籃聯(lián)賽是國(guó)內(nèi)新興的賽事，是與CBA聯(lián)賽并列的由國(guó)家體育總局主辦的大型籃球聯(lián)賽。艾弗森品牌公司總經(jīng)理林則棟向記者介紹，該俱樂(lè)部將是中國(guó)特技灌籃聯(lián)賽福建地區(qū)的第一家職業(yè)化中國(guó)特技灌籃俱樂(lè)部。品牌通過(guò)組建球隊(duì)征戰(zhàn)BCBA聯(lián)賽開(kāi)展新式營(yíng)銷，借助俱樂(lè)部影響力，能在渠道、品牌、產(chǎn)品等層面上促進(jìn)品牌的完善和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　日前攜手晉江佰翔集團(tuán)等合作伙伴在晉江舉行高爾夫球賽。利郎等知名企業(yè)的老總們腳踩鞋，身著運(yùn)動(dòng)服，到場(chǎng)揮桿，一決勝負(fù)。佰翔集團(tuán)的相關(guān)人士表示，不單是企業(yè)主，越來(lái)越多的市民喜歡并接受高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。企業(yè)利用俱樂(lè)部的形式，以友誼賽的方式凝聚高端消費(fèi)人群，因此，尋找優(yōu)質(zhì)客戶是相關(guān)企業(yè)熱衷參與的目的。業(yè)界預(yù)測(cè)，俱樂(lè)部性質(zhì)的賽事未來(lái)必將迎來(lái)更多關(guān)注。

　　戶外活動(dòng)俱樂(lè)部

　　無(wú)獨(dú)有偶，近來(lái)借力俱樂(lè)部營(yíng)銷助推品牌發(fā)展的還有來(lái)自戶外產(chǎn)業(yè)的。與前者不同的是，艾弗森是通過(guò)投資競(jìng)技俱樂(lè)部參加聯(lián)賽從而達(dá)到品牌推廣和提升目的的，而圣弗萊戶外俱樂(lè)部則是吸引戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者加入其中，在潛移默化中實(shí)現(xiàn)品牌文化的推廣。不久前，全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽(COC)廈門總決賽最后一輪預(yù)賽暨雙龍?zhí)蹲择{旅游帳篷節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，除了激烈的越野競(jìng)賽，現(xiàn)場(chǎng)還有相關(guān)聯(lián)配套商品的展覽。其中，豪華的地形車和高品質(zhì)的Sevlae戶外生活體驗(yàn)展最引人注目，經(jīng)典的Jeep車型、戶外功能性沖鋒衣、超輕防風(fēng)外套、專業(yè)、帳篷、野餐包等戶外裝備營(yíng)造出一幅幅生動(dòng)的自駕旅行生活場(chǎng)景。

　　據(jù)介紹，這是圣弗萊參加此次帳篷節(jié)的活動(dòng)展出之一，除了這些裝備的展覽外，戶外俱樂(lè)具還組織了篝火晚會(huì)、露營(yíng)、美食、夜市、攀巖、滑草、射箭、露天電影等。

　　營(yíng)銷受眾面漸寬

　　一位綽號(hào)為“年輕人”的戶外活動(dòng)組織者說(shuō)，參加戶外俱樂(lè)部的成員有“老驢”也有新手，他們來(lái)自五湖四海，或小企業(yè)主或都市辦公金領(lǐng)、白領(lǐng)，或戶外活動(dòng)愛(ài)好者。俱樂(lè)部以零會(huì)費(fèi)的方式運(yùn)營(yíng)，目前舉辦組織參與過(guò)千人露營(yíng)大會(huì)和自駕旅游等多個(gè)項(xiàng)目。

　　“俱樂(lè)部營(yíng)銷避開(kāi)了產(chǎn)品銷售上冷漠、簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員體驗(yàn)戶外生活的方式，讓會(huì)員感受產(chǎn)品之外的運(yùn)動(dòng)文化所帶來(lái)的樂(lè)趣，也讓會(huì)員潛移默化地接受企業(yè)的品牌文化，最終接受企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)�！笔ジトR總經(jīng)理陳嘉泰說(shuō)。

　　俱樂(lè)部營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)組建俱樂(lè)部吸收會(huì)員參加，并提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷方式。我國(guó)近年來(lái)出現(xiàn)了各種各樣的俱樂(lè)部組織。幾年前，大城市中一些高檔奢華的俱樂(lè)部還令普通人可望而不可即，但如今俱樂(lè)部正以各種形式悄然出現(xiàn)在身邊。目前國(guó)內(nèi)不少城市的俱樂(lè)部陣營(yíng)頗有遍地開(kāi)花之勢(shì)，汽車、車、攀巖、滑翔傘、潛水、讀書、收藏等各種類型的俱樂(lè)部紛紛涌現(xiàn)。這些俱樂(lè)部大體分為娛樂(lè)性、健康性、文化知識(shí)性三類，無(wú)論哪類，都順應(yīng)了當(dāng)前休閑生活的潮流，體現(xiàn)了人們生活質(zhì)量上的可喜變化。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）