奢侈品牌不再好賣 在華銷售增長放緩

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】過去幾年來，雖然金融危機(jī)席卷美國，主權(quán)債務(wù)危機(jī)拖累歐洲經(jīng)濟(jì)增長，世界各大奢侈品集團(tuán)卻創(chuàng)下了至少是近十年來最好的業(yè)績表現(xiàn)。原因何在?答案是中國。

　　在2010年至2012年期間，從相對小眾而高端的愛馬仕(Hermès)到奢華大氣的(Louis Vuitton)，諸多品牌都見證了中國人尤其是新興富人階層對奢侈品的熱愛是如何讓整個(gè)奢侈品行業(yè)大賺特賺的——而這段時(shí)期幾乎是所有人記憶中最艱難的時(shí)刻。

　　但這臺動(dòng)力強(qiáng)勁的中國引擎正在逐漸放緩——至少按照其自身高速運(yùn)轉(zhuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)來說——此外中國新一屆政府也在大力打擊官員私下里的過度消費(fèi)和送禮行為。

　　受此影響，年銷售額達(dá)2170億歐元的奢侈品行業(yè)發(fā)現(xiàn)自己面臨著一個(gè)令人不安、但又無法逃避的問題：兩位數(shù)增長的時(shí)代是否已經(jīng)結(jié)束了?

　　這個(gè)問題的答案對奢侈品集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略有重大意義，不論是在世界第一人口大國，還是在其他市場。它還將直接影響到投資者對奢侈品板塊的估值溢價(jià)。

　　法國巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)行業(yè)分析師盧卡•索爾卡(Luca Solca)表示：“幾年前，中國消費(fèi)增速放緩幾乎不會在奢侈品行業(yè)激起漣漪。而現(xiàn)在，中國有潛力引發(fā)一股浪潮�！�

　　由意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(Fondazione Altagamma)和貝恩公司(Bain & Company)進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，過去三年中，按歐元計(jì)算，奢侈品行業(yè)銷售額的年均增長率超過了11%，主要受大中華區(qū)推動(dòng);2012年大中華區(qū)奢侈品銷售額增幅高達(dá)19%。但今年大中華區(qū)的增速預(yù)計(jì)將降至4%，并將奢侈品行業(yè)的整體增速下拉至僅2%。

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　　中國奢侈品銷售增長放緩，主要原因在于中國經(jīng)濟(jì)增長減速以及中國政府打擊送禮的舉措。總部位于巴黎的烈酒和利口酒集團(tuán)人頭馬君度(Rémy Cointreau)將其稱為“反對鋪張浪費(fèi)的措施”。中國市場放緩的幅度極為顯著，以至于今年美洲亞洲成為了奢侈品行業(yè)的主要增長引擎。

　　生產(chǎn)全球最昂貴、最引人向往的手表、珠寶、時(shí)裝以及手袋的各大品牌所面臨的一個(gè)問題是，中國終于對奢侈品行業(yè)具有重要影響。法國巴黎銀行證券部提供的數(shù)據(jù)顯示，大中華區(qū)為路易威登貢獻(xiàn)了四分之一的銷售額，占到了卡地亞(Cartier)銷售額的35%，在歐米茄(Omega)銷售額中所占比重高達(dá)45%。

　　愛馬仕近期估計(jì)，未來幾年其全球銷售額中超過二分之一的部分將來自中國消費(fèi)者。愛馬仕以鉑金(Birkin)和凱利(Kelly)系列手袋而聞名。

　　在華銷售增長放緩的影響開始傳導(dǎo)到了奢侈品集團(tuán)總部。人頭馬君度近日對投資者發(fā)出警告稱，今年?duì)I業(yè)利潤相比2012年將下滑至少20%，主要原因在于“中國業(yè)績的顯著下降”。人頭馬君度生產(chǎn)3000美元一瓶的路易十三干邑白蘭地。

　　路威銘軒(LVMH)時(shí)裝和皮制品部門今年第三季度的營收同比小幅下滑。低于預(yù)期的業(yè)績結(jié)果導(dǎo)致路威酩軒股價(jià)下跌了6%，市值隨之縮水了40億歐元。路威酩軒是路易威登的母公司，按銷售額計(jì)算是全球第一大奢侈品集團(tuán)。

　　人頭馬君度新任首席執(zhí)行官弗雷德里克•弗朗茨(Frédéric Pflanz)堅(jiān)信，中國市場銷售增長放緩只是暫時(shí)現(xiàn)象。他說：“市場需求將會回暖，而回暖發(fā)生的時(shí)候，我們不會錯(cuò)過。”弗朗茨的名片是雙面印刷的，一面印著英文，一面印著中文。

　　其他奢侈品集團(tuán)指出，即使在中國的銷售額增長日漸放緩，中國游客仍然會在境外購物。意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會和貝恩公司估計(jì)，雖然大中華區(qū)在全球奢侈品銷售額中僅占13%左右，但有29%購買奢侈品的顧客都是中國人。而2005年中國人所占比例還不到5%。

　　不過，奢侈品集團(tuán)當(dāng)前股價(jià)相對于2014年預(yù)期利潤的市盈率大約為18.5倍，較歐洲斯托克600指數(shù)(Stoxx 600)大約高出了50%。這或許符合奢侈品行業(yè)的歷史估值，但也反映出自雷曼兄弟(Lehman Brothers)破產(chǎn)以來奢侈品行業(yè)估值的大幅上升。雷曼破產(chǎn)時(shí)，奢侈品行業(yè)和斯托克600指數(shù)的市盈率都在7倍左右。

　　巴黎奧多證券(Oddo Securities)的分析師利奧波德•奧蒂耶(Léopold Authié)在近期的一份報(bào)告中提問道：“鑒于奢侈品行業(yè)增長狀況的下降，市場是否還應(yīng)按照與過去一樣的估值水平為奢侈品股定價(jià)?”

　　奢侈品公司正在采取多種辦法應(yīng)對在華銷售放緩問題。

　　辦法之一是通過向高端市場轉(zhuǎn)移，提升產(chǎn)品單價(jià)。古馳(Gucci)開始更多地運(yùn)用蟒蛇皮等珍奇皮料來生產(chǎn)手袋。古馳的母公司是總部位于巴黎的開云集團(tuán)(Kering)。路威酩軒旗下的路易威登也在計(jì)劃提高產(chǎn)品價(jià)位。

　　其他公司則反其道而行之，由此可見，在中國反對奢侈品送禮的新風(fēng)潮中，要形成一個(gè)有效的品牌戰(zhàn)略有多困難。

　　作為中國最高端的白酒品牌之一，水井坊目前有半數(shù)產(chǎn)品定價(jià)在每瓶500元人民幣(合82美元)以下，此前該公司沒有一款產(chǎn)品低于這個(gè)價(jià)位。白酒是中共官員最喜歡的酒品。

　　分析師指出，奢侈品集團(tuán)還需要在其他方面尋找業(yè)績增長點(diǎn)。法國巴黎銀行證券部的索爾卡認(rèn)為，增加直營門店數(shù)量是一方面，另一方面是電子商務(wù)。他指出，奢侈品集團(tuán)在制定有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略方面動(dòng)作遲緩。

　　索爾卡表示，就目前而言有一件事是明確的：“輕松摘取果實(shí)的時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）