星期六鞋業(yè)收購海普制鞋“消化不良”

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】一年前，鞋業(yè)收購海普制鞋一事幾乎是一邊倒的不被祝福;一年后，星期六鞋業(yè)恐怕仍舊無法俘獲質(zhì)疑者的心，甚至，也失去了部分海普制鞋員工的心—諸多區(qū)域經(jīng)理離職、產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差、對品牌前景失去信心等諸多因素成為不少海普制鞋員工心中的結(jié)。

　　員工都在北京定居了，所以基本上90%的員工都離職了�！�

　　不過，這一說法仍舊被何建鋒否認了。一方面，何建鋒表示公司從未有過任何承諾;另一方面，何建鋒并不認為離職的人有90%之多，盡管具體數(shù)字其也“記得不太清楚”;更重要的是，“海普制鞋的組織架構(gòu)未大幅變動，核心團隊得以保留”。

　　“海普制鞋最核心的其實就是這幾個人，而且本來有些人就是分散在各個地方，有的甚至在國外，所謂的北京總部，其實只是他們一個當時辦公的場所而已，所以我覺得我自己沒有太看重總部這個概念，反而是現(xiàn)在公司進行整合以后，為了集中決策、加強內(nèi)部溝通、充分融合，將海普制鞋主要職能部門轉(zhuǎn)移至星期六鞋業(yè)的營銷中心辦公比較有意義。”何建鋒表示。

　　坦白而言，何建鋒所言并非全無道理。諸多“不適”產(chǎn)生的原因，雖然確有兩者之間的差異，有諸多這樣那樣的問題，但也確實不能忽略被收購者的心態(tài)和狀態(tài)。不過，越是如此，作為收購方的企業(yè)，反而越應該肩負起更大的責任，付出更多的耐心。

　　“收購是一個技術(shù)活兒，收購工作不能只是收購企業(yè)。如果沒有收購員工、沒有收購文化，這樣的工作是失敗的。”著名特許經(jīng)營專家李維華對新金融記者表示，收購方在享有權(quán)利的同時，也應該承擔起相應義務(wù)。

　　凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳也向作為上市企業(yè)的星期六鞋業(yè)提出了高要求：“教師出身的張澤民(星期六董事長)的創(chuàng)業(yè)精神和思路是值得尊重的，但當企業(yè)規(guī)模大到一定程度之后，管理理念就需要改革了，通常來講很多民企的戰(zhàn)略都是短期的，不要說三年不改，大方向能堅持一年并做好就不錯了，那么對于習慣了外企管理風格的D:FUSE員工來說，肯定難以適應。而這種情況要避免，通常要讓老板從骨子里有改變。”

　　模式之爭

　　目前來看，在這樁取長補短的交易中，海普制鞋的改變，明顯大于星期六鞋業(yè)的改變。

　　雖然星期六鞋業(yè)留住了所謂最核心的人，但其忽略了一批對D:fuse品牌理解深刻、感情篤深的中層們。

　　“海普制鞋原本有將近20個區(qū)域經(jīng)理，不算現(xiàn)在還沒劃給星期六的幾個區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，已經(jīng)劃出去的區(qū)域經(jīng)理部分都已經(jīng)走了�！崩盍照J為，區(qū)域經(jīng)理紛紛離職的原因有二，一是文化差異大，雙方配合起來有困難;二是不得不面對被變相“削權(quán)”的現(xiàn)實。

　　據(jù)了解，海普制鞋區(qū)域經(jīng)理在收購之前的工作職責主要包括店鋪人員管理、與公司溝通協(xié)調(diào)、與商場談判等工作，其中，為D:fuse產(chǎn)品訂貨是非常重要的一項工作。而收購之后，區(qū)域經(jīng)理的職責則只負責店鋪管理的工作，訂貨權(quán)交給了其所在大區(qū)分公司的訂貨團隊來決定。

　　坦白說，換個角度，換個立場，也不是不可理解。畢竟，海普制鞋店鋪數(shù)量并不算多，管理相對扁平化，區(qū)域經(jīng)理職能多少較為集中。在面對組織架構(gòu)相對更為精細一些、店面規(guī)模更龐大一些的星期六鞋業(yè)時，原有任務(wù)被拆解，進而更科學、合理地被重新劃分的確也在情理之中。

　　但李琳他們不愿接受的，是命運的改變。不光是自己的命運，還有其花費五年多時間打造的D:fuse品牌的命運—“D:fuse將越來越?jīng)]有D:fuse的味道了�！�

　　李琳告訴新金融記者，從2007年打入市場開始，D:fuse品牌便被定位為鞋中的ZARA，主打快時尚，D:fuse更多的優(yōu)勢并非品質(zhì)，而是款式。不過，當D:fuse人淡出訂貨團隊后，D:fuse的款式卻不能再如此前一般獲得新訂貨團隊的青睞。畢竟，與定位為潮流時尚的D:fuse不同，星期六的品牌定位相對更偏向于大眾時尚。這意味著，從常年銷售星期六鞋業(yè)產(chǎn)品的角度來看，不少D:fuse的風格，個性多了點，不接地氣了點。

　　“現(xiàn)在D:fuse設(shè)計出來后完全按照星期六鞋業(yè)的訂貨角度去配貨，其控制訂貨量、每款鞋的數(shù)量，那么他們不喜歡的設(shè)計沒人訂，自然也就不會做了。這樣一來，原本的味道已經(jīng)越來越淡了。今年秋冬可能還不明顯，從明年春季開始，大家就會發(fā)現(xiàn)，D:fuse的感覺會越來越少�！崩盍諢o奈地表示，這還只是令她擔心的因素之一。

　　其二在于，D:fuse多年來賴以生存的模式或有被顛覆可能。據(jù)了解，D:fuse品牌在收購前采用的模式是“多款少量”，即每季設(shè)計約300個SKU(庫存量單位，在此可理解為一個單品)，最終做200-220個，因而，D:fuse柜臺上花花綠綠，款式非常多，但是數(shù)量并不多，斷碼是常見之事�，F(xiàn)在的情況則是，D:fuse最終只會做出100個SKU，但是增加了鞋的數(shù)量。這意味著，D:fuse款式少了，選擇性少了，但是貨源供應則不是問題了。

　　從某種程度來說，這本來是好事。何建鋒舉例解釋道，其曾在佛山新開的一家D:fuse店里做過調(diào)研，調(diào)研結(jié)果是，剛開始賣得很好的D:fuse很快便因為缺碼、缺貨，卻又沒有貨可調(diào)流失了消費者。因而可見，此番調(diào)整正是對癥下藥。

　　然而，老D:fuse員工們卻不這么認為�！鞍凑瘴覀円郧暗牟僮�，到了季末甩貨的時候，很多款式消費者已經(jīng)找不到了;之前我們可以保留一部分SKU到季末，但是這些也可以不打折，或者最低不低于7折，因為這些貨賣得非常好，我們貨又少，消費者不買就是沒有了�！崩盍照J為，這是D:fuse得以維持品牌形象，保持高溢價的方式之一，而一旦變成眼下大眾時尚品牌的銷售路線，D:fuse不但喪失了優(yōu)勢，拉低了身價，甚至有可能加大庫存風險，“如果你的設(shè)計不被接受，或者做工、工藝上有問題，消費者不買賬，那么庫存壓力就會很大，這就是星期六鞋業(yè)有如此可怕庫存量的一個非常主要的原因�！�

　　不可否認，庫存難題的確是近年來長期困擾星期六鞋業(yè)的一大頑疾。2011年末，星期六鞋業(yè)存貨金額約為8億元，占總資產(chǎn)的39.13%;截至去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，而且99%都為庫存商品。以致外界一度喊出“星期六鞋業(yè)剩下的只有堆積如山的存貨，并有可能成為壓垮公司的最后一根稻草”。

　　但何建鋒并不認為這和上述運作模式有關(guān)。在何建鋒看來，造成庫存的原因有三個：一是公司上市后擴張速度過快，二是消費者的消費信心不足，三是電子商務(wù)的沖擊，總之與所謂運作模式一說沒有關(guān)聯(lián)。而至于當前的庫存情況，何建鋒表示公司已下了很多功夫，因而不但可以“控制在存貨微微增長的情況下，實現(xiàn)收入大幅度增長，還實現(xiàn)了整個存貨結(jié)構(gòu)的不斷改善”。當然，這個現(xiàn)狀的實現(xiàn)也和上述模式無關(guān)。

　　那么，真的如此絕對的毫無關(guān)聯(lián)嗎?

　　在林岳看來：“對于時尚品牌來說，未來的趨勢是‘多SKU，少數(shù)量’的，因為消費者希望有更多的選擇面，從時尚的角度講，越個性就越容易吸引消費者，多一些設(shè)計款式，少一些庫存既能滿足市場需求，又能降低庫存風險，對于箱包、服裝、鞋帽都是必然的趨勢。但是，‘多SKU、少數(shù)量’的前提是要有足夠的設(shè)計和研發(fā)力量，有良好的補貨機制和快速的物流配合�！� 而這，似乎正是眼下星期六鞋業(yè)從海普制鞋身上所弱化的東西。

　　“中國人口紅利消失，鞋服行業(yè)產(chǎn)能過剩，結(jié)構(gòu)性飽和，這些只是造成庫存的客觀原因。主觀原因在于鞋服企業(yè)具體的運營方面，在運營的每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將造成庫存�！敝橇⒎讲呗匝芯扛笨偙O(jiān)鄭蘇偉表示。

　　另一個不可否認的現(xiàn)狀是，同一個背景下，以訂貨制為主的運動、休閑、正裝品類飽受庫存困擾，而快時尚、女裝受庫存困擾的嚴重程度則相對弱些。因而可見，星期六鞋業(yè)對眼下問題的思考還需更加發(fā)散與深入。

　　前景之變

　　擺在星期六鞋業(yè)面前的諸多思考課題中，D:fuse品牌的整合仍是當務(wù)之急。

　　按照規(guī)劃，2013年，星期六鞋業(yè)的主要經(jīng)營戰(zhàn)略之一是優(yōu)先發(fā)展ST&SAT和D:FUSE品牌。鑒于前者相對成熟穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，D:FUSE品牌的發(fā)展情況便成為衡量今年星期六鞋業(yè)表現(xiàn)的一大焦點。

　　對D:fuse品牌這一年的發(fā)展，星期六鞋業(yè)方面給予了肯定�！霸谡麄�大環(huán)境不景氣的情況下，D:fuse品牌還是保持了不錯的開店數(shù)量，收入是增長的，利潤是增

　　星期六鞋業(yè)的幾大痛腳

　　整合：高價收購的海普制鞋截至目前并沒有帶來出色的業(yè)績貢獻，包括不少中層在內(nèi)的諸多員工紛紛離職，諸多區(qū)域的整合工作尚未完成。

　　庫存：截止到去年底，星期六鞋業(yè)擁有10.46億的存貨，且99%都為庫存商品。

　　多品牌戰(zhàn)略：星期六鞋業(yè)自營、代理品牌約10個，但除了ST&SAT(星期六)品牌最為消費者所知曉且擁有不錯占有率之外，星期六鞋業(yè)的大多品牌或仍在虧損，或?qū)�將及格而已�?

　　星期六鞋業(yè)的幾大期待

　　D:FUSE走勢：D:fuse的設(shè)計理念、研發(fā)力量和運作經(jīng)驗對于星期六鞋業(yè)來說是一筆財富，合理發(fā)揮利用好海普制鞋團隊，將對星期六鞋業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展起到巨大推動作用。

　　國外設(shè)計團隊：星期六鞋業(yè)有計劃以海普制鞋團隊為班底，在香港成立工作室，吸引更多的外國設(shè)計師加入。

　　收購：未來不排除在面對適合對象時，進行大規(guī)模擴張。希望打破集團幾乎獨霸市場的局面，使行業(yè)從一家獨大變成多寡頭。

　　長的，雖然沒有大幅收獲，但是我們本身的預期就是這樣的�！彪m然何建鋒沒有披露具體數(shù)字，但其仍以“佛山市場從過去沒有店發(fā)展到如今三家店，且銷售情況還可以”的例子來支撐D:fuse品牌符合預期表現(xiàn)的觀點。

　　不過，就目前可考的數(shù)據(jù)來看，被收購后的海普制鞋似乎并沒有呈現(xiàn)出太強的態(tài)勢。通過星期六鞋業(yè)去年財報可以看出，海普制鞋在去年實現(xiàn)營業(yè)收入3982.99萬元，凈利潤248.53萬元。由于海普制鞋是在2012年11月起納入合并財務(wù)報表范圍，這意味著248.53萬元的凈利潤是在最后兩月實現(xiàn)的，平均每月凈利潤為124.27萬元。而在被重點扶植的今年，海普制鞋的盈利能力則出現(xiàn)下降。今年上半年，海普制鞋實現(xiàn)營收9179.93萬元，凈利潤474.91萬元，平均每月凈利潤僅為79.15萬元。

　　“不少老員工都不看好D:fuse這個品牌的前景了，日后一旦‘老外’走了，開發(fā)走了，這個品牌就失去了原有生命力，D:fuse也只會越來越差。”李琳表示，Kasper和Thomas是海普制鞋的靈魂，也是當初吸引星期六鞋業(yè)高溢價收購的主要因素，這一點星期六鞋業(yè)在昔日的收購公告中毫不吝嗇地對二者做出了表揚，直言“其創(chuàng)立的公司是一家歐洲文化背景的公司，擁有一支國際化的經(jīng)營管理及設(shè)計師團隊”。在眼下不少海普制鞋員工離職的情況下，星期六鞋業(yè)或許也正是因為“最核心的人都在”而沒有顯示出太多焦慮。

　　不過，在李琳看來，這場危機的潛伏期是三年：“Kasper、Thomas和星期六鞋業(yè)有至少三年內(nèi)不走的承諾，但三年后兩人的去向?qū)�決定D:fuse品牌的走向�！倍�就目前的情況來看，李琳的判斷是，兩人走的幾率將遠遠高過留的幾率，“這幾年，兩人在中國市場上遇到了很多水土不服的地方，有很多不好對外講的苦衷，不排除不想繼續(xù)做了的想法。而且星期六鞋業(yè)方面給的價格不低，兩個人也還有股權(quán)，不排除3年后套現(xiàn)離開，不再繼續(xù)給星期六鞋業(yè)打工�！�

　　幾乎可以肯定的是，李琳的顧慮星期六鞋業(yè)一定也想得到。至少從星期六鞋業(yè)對兩人的態(tài)度上，便可窺出些許端倪。星期六鞋業(yè)將兩人引入到星期六集團其他品牌的設(shè)計上，不但讓其參與其他品牌的部分設(shè)計和概念開發(fā)，還給予二者星期六集團部分項目的開發(fā)和研發(fā)機會。而接下來，星期六鞋業(yè)有計劃以海普制鞋團隊為班底，在香港成立工作室，更好地吸引外國設(shè)計師。

　　“雖然這兩個公司的總經(jīng)理做得不錯，但海普制鞋此前畢竟也是小品牌，而我們現(xiàn)在給予他們的是更大的平臺和更大的發(fā)展空間。目前在我看來，他們現(xiàn)在很樂意去接受這些機會和新的挑戰(zhàn)，很愿意在這邊發(fā)揮他們的所長�！焙谓ㄤh在海普制鞋核心團隊的去留問題上充滿信心。

　　雖然雙方都言之鑿鑿地為兩個關(guān)鍵人物的去留做出了裁斷，但是不得不承認，在當事人沒有回應的情況下，這無非都是兩方站在各自立場上，憑借自我意愿去做的判斷。但無論結(jié)果如何，相較已成為看客的前員工們，唯有星期六鞋業(yè)自己，才是那個最終的受傷者或者受益者。

　　因而，對星期六鞋業(yè)來說，在還有機會去做事情的時候，做好最壞的打算，防止悲劇的發(fā)生，總比盲目樂觀要好得多。畢竟，業(yè)績下滑、昔日員工紛紛離職等諸多情況對兩位海普制鞋的創(chuàng)始人來說并不是什么利好刺激。當其發(fā)現(xiàn)自己北歐血統(tǒng)的親生骨肉不能顧及周全的時候，縱然有再多本土“養(yǎng)子”繞膝，也不見得能真正稱其心意。

　　“D:FUSE原有的品牌底蘊還是有的，之所以現(xiàn)在給人感覺不行，是因為沒有做出銷量來，沒有做出應有的品牌特質(zhì)來，比如營銷、廣告的投入，渠道、品牌形象投入等等都比較缺乏，那就很難讓市場感受到其存在�！绷衷捞寡裕�不得不承認，D:FUSE的確有前景堪憂的跡象，但其真正的前景，終歸還是要看老板的魄力和前瞻性。

　　而從長遠來看，對于多品牌戰(zhàn)略并不出色的星期六鞋業(yè)來說，這個重金收購來且被寄予厚望的品牌的前景如何，又將大大影響著集團業(yè)務(wù)未來的走向。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）