泉州：本土鞋服品牌線上線下相互延伸

　　“線上也開始復(fù)制線下當(dāng)年跑馬圈地的模式了，洗牌的速度將更快�！睒I(yè)界認(rèn)為，線上三年線下十年，的電商變化速度一方面誘惑著消費(fèi)者的腰包，一方面刺激著整個行業(yè)的活力，大浪淘沙，變化紛呈之時，也創(chuàng)造著更多新機(jī)會。

　　日銷破億元

　　傳統(tǒng)企業(yè)收獲驚喜

　　“傳統(tǒng)企業(yè)大多從2011年開始就重視電商運(yùn)作，在去年和今年達(dá)到高峰。泉州的鞋服企業(yè)走在了前列，它們四處尋找電商操盤高手，創(chuàng)造了‘雙十一’的超億賣家�！睒I(yè)界人士分析說。

　　今年“雙十一”，泉州單日銷售突破億元的“大佬”是，排名位居男裝第二，銷量突破1.29億元大關(guān)，成為全省首家單日銷售額超億元的企業(yè)�！�7000多萬元是天貓貢獻(xiàn)的，其余的來自淘寶商城平臺，今年銷售量暴漲了近三倍。”七匹狼電商負(fù)責(zé)人江濤說。

　　從原本的去庫存思路，到現(xiàn)在將線上平臺當(dāng)成一個全新的渠道布局，泉州的鞋服大佬們帶領(lǐng)著更多行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)入場搶錢。

　　7363萬元!在家裝主材領(lǐng)域里，九牧銷量第一的戰(zhàn)績足以讓人看清傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在電商平臺的發(fā)展勢頭。10月11日到11月11日，九牧的單月銷售量破億元大關(guān)。

　　去年“雙十一”，九牧的銷量是3500萬元，當(dāng)時首次參與“雙十一”的九牧，從信息流通到物流上都存在缺失。今年，通過尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對接，給員工現(xiàn)場打氣激勵，免費(fèi)提供餐飲及提前預(yù)演等措施，九牧得到了銷售冠軍的頭銜�！�(包裹)預(yù)計(jì)一周內(nèi)可以發(fā)完，因?yàn)榕c快遞公司的緊密合作，并提前預(yù)包裝，今年的用戶體驗(yàn)比去年好�！本拍岭娚特�(fù)責(zé)人薛勇說。

　　去年，恒安國際也成立了電商部門。今年“雙十一”，它們線上銷售1500多萬元，較去年增加了一倍。

　　“其實(shí)，今年‘雙十一’的鞋服流量比往年低了很多，汽車、家電甚至保險的加入才是創(chuàng)造350億元的推手�！睒I(yè)界人士分析認(rèn)為，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在電商平臺的領(lǐng)軍作用正在逐漸淡化。今年，泉州不少知名的體育品牌并沒有進(jìn)入銷售前十的排行榜。這些品牌的線下店鋪數(shù)量多，價格也實(shí)惠，很大程度上抵消了線上購買力。

　　“今年‘雙十一’拼的是‘前戲’�！睒I(yè)內(nèi)人士蘇先生說�！半p十一”之前，很多消費(fèi)者已經(jīng)把想要的產(chǎn)品放進(jìn)購物車，等待時間一到便付款。銷售的勝負(fù)早在11月10日，甚至更早之前就決定了。

　　設(shè)立體驗(yàn)店

　　讓你先看樣再網(wǎng)購

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速進(jìn)入線上市場時，泉州的一些線上品牌，特別是石獅一帶原本做外貿(mào)的企業(yè)在面對國內(nèi)品牌的正面沖擊時，多數(shù)走的是“先線上創(chuàng)品牌，再向線下延伸創(chuàng)牌”之路。它們將外貿(mào)電商的做法嫁接到國內(nèi)的天貓平臺上，在2010年之后迅速走紅。格男仕、鞋服、中閩宏泰、祺彤香等成為這條路上的佼佼者。

　　摸索五年，在線上打開知名度的祺彤香創(chuàng)始人蘇清陽，開始思索如何站穩(wěn)腳跟�！安枞~是最需要故事與文化的產(chǎn)品�！彼�想借鑒安溪茶博匯上五星茶企展示臺的格局，開創(chuàng)一家別具一格的實(shí)體店，升級用戶體驗(yàn)。

　　無獨(dú)有偶，格男仕的負(fù)責(zé)人吳志超同樣也想到了線下布局，他的實(shí)體店目前已經(jīng)開業(yè)了�！坝捎谧约翰粚�業(yè)，就像傳統(tǒng)企業(yè)尋找電商操盤手一樣，我們也對接了線下營銷團(tuán)隊(duì)的力量�！眳侵境�說，與傳統(tǒng)品牌不一樣，他們進(jìn)入線下布局時，將把此前存在于傳統(tǒng)企業(yè)線上線下產(chǎn)品沖突、經(jīng)銷商利益分配不均等問題合理地規(guī)避掉，把握市場的主動權(quán)。

　　“線下體驗(yàn)取貨，線上下單的O2O模式，將成為全網(wǎng)營銷趨勢�！碧K清陽認(rèn)為。隨著微信、微淘智能化手機(jī)的普及，O2O模式必將成為潮流，成功的關(guān)鍵在于控制好店鋪的數(shù)量與位置。

　　他表示，和去年相比，今年消費(fèi)者通過手機(jī)下單的數(shù)量增加了六倍。有了線下實(shí)體店，原本的線上品牌能夠培養(yǎng)新會員，并提高老顧客的忠誠度，為未來的O2O全網(wǎng)營銷奠定基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，今年“雙十一”，天貓啟動了3000個品牌的O2O營銷。從幾家參與企業(yè)得到的消息表明，雖然移動手機(jī)下單的占比明顯提高，但是O2O的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，原因在于多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的線上線下貨源不一致，難以實(shí)現(xiàn)真正的貨源對通。

　　為此，諾奇男裝建立了獨(dú)立品牌APP平臺，通過優(yōu)惠吸引老客戶，通過自建平臺下單。下一步，他們將實(shí)現(xiàn)線上線下一盤貨，今后，無論是線上下單，線下提貨，還是線下試穿，線上下單，都可以通過智能手機(jī)的APP端口實(shí)現(xiàn)。

　　抱團(tuán)建平臺

　　自己搞個“小天貓”

　　不管是傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”，還是生產(chǎn)型企業(yè)創(chuàng)建線上品牌，都離不開電商平臺和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。面對天貓一家獨(dú)大的局面，泉州的投資者開始自建商城平臺，近水樓臺吸引本地商家入駐，打造區(qū)域電商平臺。同時，一些未創(chuàng)牌的泉州普通淘寶店經(jīng)營者，也嘗試打造區(qū)域品牌，抱團(tuán)爭取更多話語權(quán)。

　　2008年，原本是業(yè)界 “縫紉線王”的王冬竹開創(chuàng)了淘鞋網(wǎng)，專做鞋品類營銷。當(dāng)時，淘鞋網(wǎng)還需向淘寶平臺及天貓借流量，在線上大商超里開自己多品類的專賣店。去年，他們脫離天貓，開始進(jìn)行獨(dú)立平臺操作。

　　來自石獅的拍鞋網(wǎng)也脫離淘寶和天貓自建商城，并將產(chǎn)品由原來的鞋品類擴(kuò)展到服裝箱包領(lǐng)域�！跋喈�(dāng)于‘小天貓’�！睒I(yè)界評價道。

　　泉州的幸福街，擁有七八百家鞋產(chǎn)品批發(fā)商以及上千家的普通淘寶C店，已經(jīng)形成了自主產(chǎn)業(yè)鏈。幸福街商城的管理者張文革認(rèn)為，泉州超過十萬家的網(wǎng)絡(luò)商鋪中，像幸福街這樣的小店才是真正的主角。

　　面對傳統(tǒng)企業(yè)及淘品牌的多重競爭，缺少品牌觀念的淘寶C店很難提升價值。為此，張文革與阿里進(jìn)行溝通，創(chuàng)建了“閩品匯”區(qū)域品牌，集結(jié)幾百家營銷較好的泉州淘寶C店力量，共同打造品牌。

　　“抱團(tuán)不但可以省時，也可以省力。只要有量的保證，就可以爭取更多平臺的資源，也可以獲得最低的快遞費(fèi)用支出�！睆埼母镎f�！半p十一”大玩場在天貓，而沒有品牌的他們期待的是緊跟其后的“雙十二”，也就是針對淘寶小店鋪的營銷。屆時，他們將抱團(tuán)搶占最佳營銷位置，吸引更多流量，共同分享，抱團(tuán)獲利。

　　數(shù)據(jù)

　　350億 2013年天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)成交額達(dá)350億元，2012年的數(shù)據(jù)是191億元。

　　13.5億 今年福建人“雙十一”花費(fèi)13.5億元，全國排名第11。去年則為7.8億元。

　　2.2億 今年泉州人“雙十一”花費(fèi)2.2億元，排名全國第37位。

　　262932件女裝 今年泉州人買得最多的是女裝，“雙十一”當(dāng)天買了262932件;其次是玩具，總共消費(fèi)253166件;緊隨其后的是男裝、內(nèi)衣、廚房餐飲用具等，消費(fèi)量均在十七八萬件。

　　1.29億 今年“雙十一”，泉州單日銷售突破億元的“大佬”是七匹狼，排名位居男裝第二，銷量突破1.29億元大關(guān)，成為全省首家單日銷售額超億元的企業(yè)。

　　外媒看“雙十一”

　　令美國網(wǎng)購日黯然失色 美國財(cái)經(jīng)媒體CNBC報道，今年中國的光棍節(jié)網(wǎng)上銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到50億美元左右，而美國去年網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)銷售額才15億美元。

　　電商將幫助中國零售超美國 美聯(lián)社報道，普華永道預(yù)測，電子商務(wù)將幫助中國最早2015年美國，成為全球最大的零售市場。中國網(wǎng)購規(guī)模2015年可能達(dá)到5400億美元，而屆時美國的規(guī)模為3450億美元。

　　貢獻(xiàn)2%全年在線銷售額 路透社指出，“雙十一”為中國貢獻(xiàn)了2%的全年在線銷售額，而美國最著名的“網(wǎng)絡(luò)星期一”只能貢獻(xiàn)0.5%。

　　網(wǎng)購人數(shù)站滿3400個5000人大商場 英國廣播公司網(wǎng)站報道，此次天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)同時在線購物人數(shù)超1700萬，相當(dāng)于香港人口的2.5倍，能站滿3400個能容納5000人的大商場。

　　1天相當(dāng)沃爾瑪中國半年 韓國《亞洲經(jīng)濟(jì)》稱，阿里巴巴今年“雙十一”的目標(biāo)是交易額突破300億元人民幣。這相當(dāng)于沃爾瑪超市中國店面去年銷售額的一半。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）