探秘女鞋團(tuán)：二線城市垂直團(tuán)購的生存之道

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】億邦動力網(wǎng)日前聯(lián)合360團(tuán)購導(dǎo)航對國內(nèi)中小型團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了生存狀態(tài)調(diào)研，并對有特色的團(tuán)購網(wǎng)站做了深度訪談和分析。在接下來的一段時(shí)間，億邦動力網(wǎng)將把調(diào)研結(jié)果以及特色團(tuán)購網(wǎng)站專訪陸續(xù)呈現(xiàn)給讀者。

　　當(dāng)垂直鞋類電商都?xì)w于沉寂和蕭條的時(shí)候，垂直的鞋類團(tuán)購又活得怎樣呢?億邦動力網(wǎng)日前聯(lián)系到一家位于成都的垂直鞋類團(tuán)購網(wǎng)站“女鞋團(tuán)”，了解了其獨(dú)特的生存之道。

　　堅(jiān)守定位：本身“胃口”就不大

　　女鞋團(tuán)成立于2011年，總部位于成都，定位垂直鞋類團(tuán)購，產(chǎn)品聚焦在鞋類服裝箱包，主打“超值低價(jià)”。女鞋團(tuán)總經(jīng)理袁祖磊解釋，之所以選擇女鞋這一品類，主要有兩個(gè)原因：

　　第一是發(fā)源地優(yōu)勢，因?yàn)楣�司�?jīng)營所在地是成都，而成都是中國女鞋之都，“中國銷售的女鞋中每4雙中有3雙是在成都生產(chǎn)，所以我們在貨源上會有很大的優(yōu)勢�！�

　　第二是行業(yè)資源優(yōu)勢，女鞋團(tuán)的總公司在鞋行業(yè)從事皮料供應(yīng)，因此對本行業(yè)和鞋類產(chǎn)品非常了解，“我們認(rèn)為做自己熟悉和擅長的事情更有把握�！�

　　袁祖磊稱，成立三年多以來，女鞋團(tuán)一直堅(jiān)守定位和品類聚焦，不曾有過動搖和調(diào)整。他表示，雖然垂直團(tuán)購在用戶覆蓋、品類擴(kuò)張方面始終受到局限，但這主要看一個(gè)網(wǎng)站本身的“胃口”有多大�！拔覀儾辉诤趿浚�也不求盈利規(guī)模有多大，只求穩(wěn)定持續(xù)地盈利�！�

　　但作為規(guī)模小、知名度又不高的團(tuán)購網(wǎng)站，女鞋團(tuán)不得不面對消費(fèi)者因信任度不夠而流失的狀況。袁祖磊坦承，對于這個(gè)問題，女鞋團(tuán)只能通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量慢慢建立用戶信任。

　　而商品的質(zhì)量很大程度上依賴于供應(yīng)商質(zhì)量。袁祖磊介紹，女鞋團(tuán)在供應(yīng)商選擇方面主要看重商戶的口碑和用戶認(rèn)可度。其主要的審核標(biāo)準(zhǔn)之一是商戶在天貓店鋪的評分和用戶評價(jià)，同時(shí)對部分劣質(zhì)商戶逐漸剔除，據(jù)他透露，目前女鞋團(tuán)的商戶淘汰率在30%左右。

　　區(qū)隔淘寶天貓：短頻快模式

　　憑什么與淘寶、天貓、京東搶用戶?袁祖磊表示，大平臺商品“大而全”的特點(diǎn)導(dǎo)致一個(gè)明顯的問題是：消費(fèi)者選購商品的時(shí)間成本太高。瞄準(zhǔn)這個(gè)問題，女鞋團(tuán)選擇做“短頻快”模式，減短用戶決策時(shí)間。

　　短頻快模式的基本原則是“商品少、更新快”。 袁祖磊介紹，女鞋團(tuán)雖然商品量小，但會保證頻繁的更新。據(jù)他透露，目前女鞋團(tuán)的商品數(shù)量控制在600個(gè)左右，但主推產(chǎn)品都是一周更換一次。

　　快速更新商品的另一個(gè)好處是減輕競爭對手惡意跟單的影響。袁祖磊介紹，目前團(tuán)購行業(yè)存在較嚴(yán)重的惡意跟單現(xiàn)象�！耙坏┏霈F(xiàn)一個(gè)好賣的款式，不過3天就會有N多家團(tuán)購上架同樣的款式，而且價(jià)格超低。”

　　他分析，這是因?yàn)椴糠止��?yīng)商參加團(tuán)購只是盲目追求賣貨，對渠道和價(jià)格控制沒有意識，所以會出現(xiàn)上述情況。而應(yīng)對這一問題，除了快速更新商品，還有一個(gè)關(guān)鍵措施在于供應(yīng)商的選擇�！拔磥砦覀儠�選擇有品牌性、對價(jià)格和渠道控制更嚴(yán)格的商戶。”

　　目前，在與女鞋團(tuán)合作的130多家供應(yīng)商中，品牌商約達(dá)60~70家。

　　共同的苦惱：流量成本飆升

　　與很多團(tuán)購網(wǎng)站一樣，女鞋團(tuán)同樣面臨著流量成本居高不下的問題�！扒皟赡甑男驴蛻舫杀具�在3塊錢左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到12塊左右�！蹦壳�，女鞋團(tuán)的營銷成本基本能占到其總體銷售額的30%以上。

　　袁祖磊預(yù)計(jì)，隨著團(tuán)購行業(yè)的洗牌，后續(xù)的引流難度還會逐步加大。為了節(jié)約成本，女鞋團(tuán)目前主要選擇了與垂直團(tuán)購導(dǎo)航合作的方式進(jìn)行引流。“未來也會陸續(xù)跟搜狗導(dǎo)航、百度合作，但現(xiàn)在考慮到投入產(chǎn)出比，還不敢在這方面投入�！�

　　不過，跟垂直團(tuán)購導(dǎo)航的合作也有一些問題存在。一方面，不少團(tuán)購導(dǎo)航的流量入口都以“19元起”“低于39元”等關(guān)鍵詞為噱頭。而無底線低價(jià)引流帶來的客戶群必然是質(zhì)量不高、只看低價(jià)的;另一方面，團(tuán)購導(dǎo)航依然存在假貨團(tuán)單的情況。

　　袁祖磊表示，這兩個(gè)問題若不受到遏制，很有可能出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況，真正有性價(jià)比的網(wǎng)站和產(chǎn)品無人問津，而最終傷害的是消費(fèi)者體驗(yàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）