歐倫堡電商：低價從來不是我們的目標(biāo)

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“從開始入駐線上平臺的第一天開始，我們就以“輕奢侈、惠大眾”為產(chǎn)品定位，低價不是我們的目標(biāo)。”——?dú)W倫堡中國大陸運(yùn)營常務(wù)副總經(jīng)理 朱崇耀

　　十一長假后，中國鞋服行業(yè)內(nèi)年度重磅大戲的電商促銷項目——天貓“雙十一”緊隨而至。

　　在2012年“雙十一”中，以700萬元當(dāng)天銷售額一躍成為黑馬，攀上銷售前十把交椅的OLUNPO (歐倫堡)，又將會有哪些準(zhǔn)備?他的電商模式又有什么“秘訣”，《電商標(biāo)桿開放日》帶你一探究竟。

　　舒適和品質(zhì)是很多接觸歐倫堡的人給我們描述的第一印象，除了獨(dú)樹一幟的手工駕車系列，雙手已然粗糙的鞋匠們對他們手中的“每一件藝術(shù)品”的尊重不得不提。當(dāng)時代帶著這個古老的記憶展現(xiàn)在世界的舞臺上，歐倫堡百年來不斷和突破自己，唯一不變的則是制鞋師們對于“皮草以及品質(zhì)的把關(guān)”和“手工縫制工藝的尊崇和堅持”。

　　回到線上：2012年“雙十一”期間，歐倫堡中國大陸運(yùn)營中心在天貓商城上創(chuàng)下了700萬的單日銷售額，不僅占據(jù)了該月度線上銷售額的半壁江山，更是一腳踏進(jìn)了天貓上男鞋類目銷量的前十，但這一切對于歐倫堡而言，僅僅只是剛開始。

　　讓線上品牌擁有“獨(dú)特”的辨識度

　　在歐倫堡正式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，經(jīng)過近1年的準(zhǔn)備，2009年歐倫堡香港國際集團(tuán)有限公司正式進(jìn)駐天貓商城，而且第一個開店的就是旗下最強(qiáng)勢的主打品牌“OLUNPO”。歐倫堡中國大陸運(yùn)營常務(wù)副總經(jīng)理朱崇耀(以下簡稱朱總)在接受《電商學(xué)院》采訪時透露，歐倫堡天貓商城店開業(yè)第一月的銷售就突破了百萬元，這樣的成績確實(shí)驚人。進(jìn)入天貓商城之后，OLUNPO的店鋪設(shè)計、視覺效果、產(chǎn)品包裝以及服務(wù)質(zhì)量，成為了全行業(yè)的前瞻者，每一次發(fā)布都會引起無數(shù)商家的爭相模仿。

　　選取旗下主打品牌OLUNPO作為先鋒進(jìn)入線上世界，歐倫堡有備而來，這一切都源自于歐倫堡對市場環(huán)境的深度洞悉。朱總表示，相比于女鞋領(lǐng)域的兇殘廝殺，天貓商城的男鞋競爭相對小一些，而和歐倫堡同級別的一線品牌幾乎都還停留在“產(chǎn)品即是成敗”的固定觀點(diǎn)上，到現(xiàn)在也是本土品牌居多。這個明確的市場競爭環(huán)境和品牌特征，無疑為OLUNPO后來在電商領(lǐng)域獨(dú)占一方埋下了伏筆。

　　據(jù)筆者了解，歐倫堡香港國際集團(tuán)有限公司旗下的其中兩個子品牌(olunpo、htarco)95%的款式都會在網(wǎng)店中同步發(fā)布，這就意味著每年無論每年有多少系列的產(chǎn)品發(fā)布，歐倫堡的線上平臺將是全國系列最齊全的“旗艦店”。而對于歐倫堡的市場開發(fā)團(tuán)隊來說，他們一直致力于做 有“獨(dú)特”辨識度的實(shí)體店，他們更需要為“銷售大區(qū)”去判斷銷售預(yù)算。實(shí)際上他們最主要的工作就是怎樣讓實(shí)體店和網(wǎng)店融合在一起，形成優(yōu)勢——不僅是產(chǎn)品和價格，甚至連運(yùn)作方式都盡量貼近。

　　絕大多數(shù)線上的品牌在規(guī)�；�經(jīng)營和交稅之后是不盈利的。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)正在走向電子商務(wù)這條道路，最終將沒有線下品牌與線上品牌之分，企業(yè)間拼得最終還是品牌價值。黃河表示，“傳統(tǒng)行業(yè)在進(jìn)入電商的第一天就必須盈利。任何不盈利的傳統(tǒng)品牌，在對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行審視的時候，都是需要警覺的”。

　　移動商務(wù)帶來的新契機(jī)

　　不管是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)銷售，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品才是品牌競爭的核心力量。朱總曾說過，有了產(chǎn)品才有了一切。朱總認(rèn)為，歐倫堡之所以能夠在如此短的時間內(nèi)發(fā)展到這個程度，是因?yàn)樗�在線上強(qiáng)大的產(chǎn)品推動力和它對電子商務(wù)的足夠重視。傳統(tǒng)品牌有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，因此也產(chǎn)生了巨大的品牌競爭力。

　　“其實(shí)電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售是一脈相承的。我們也不斷地從集團(tuán)的線下銷售團(tuán)隊補(bǔ)充精英，提升自己對款式、時尚、面料以及貨品周轉(zhuǎn)的處理能力，提升我們的執(zhí)行力，我們也看到了電子商務(wù)和實(shí)體店銷售結(jié)合的契機(jī)，那就是移動商務(wù)的出現(xiàn)�！� 朱總說，“移動商務(wù)是以消費(fèi)者的時間和空間為轉(zhuǎn)移的，它很好地連接了線上和線下的銷售�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）

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