李寧重拳打造快速供應(yīng)鏈 布局中西部輻射全國(guó)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】從今年中報(bào)開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)于公司的信心開(kāi)始逐漸恢復(fù)，李寧股價(jià)也開(kāi)始一路走高接近翻倍。雖然改革結(jié)果最終需要變化為一系列的數(shù)據(jù)，但李寧改革的進(jìn)程已經(jīng)逐步曝光。日前，李寧體育展覽館落戶湖北荊門(mén)，在這活動(dòng)的背后，李寧公司全國(guó)信息數(shù)據(jù)中心與后臺(tái)零售服務(wù)中心同樣將落戶湖北荊門(mén)。

　　在李寧與湖北荊門(mén)的合作背后，其實(shí)是李寧公司的供應(yīng)鏈全盤(pán)布局已經(jīng)完成，李寧供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了3+1的布局，圍繞湖北荊門(mén)到廣東、福建、江浙，做到從中部輻射全國(guó)。事實(shí)上，隨著中國(guó)東部沿海地區(qū)的原材料價(jià)格、用工成本持續(xù)上漲，為降低生產(chǎn)成本而呈現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)布局向中西部轉(zhuǎn)移，而李寧是國(guó)內(nèi)所有體育中第一家在中西部開(kāi)始布局的企業(yè)。由于成本壓力加劇，2011年以來(lái)眾多運(yùn)動(dòng)品牌加快赴中西部“圈地”步伐，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)日趨明顯。但目前來(lái)看，真正完成這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的企業(yè)屈指可數(shù)。

　　從去年提出改革以后，李寧荊門(mén)工業(yè)園物流中心的利用率從之前的不到30%提高到了目前的90%。隨著荊門(mén)工業(yè)園的戰(zhàn)略地位不斷提高，筆者獲悉，總規(guī)劃面積超過(guò)240萬(wàn)平方米的荊門(mén)工業(yè)園將來(lái)將成為李寧打造強(qiáng)大供應(yīng)鏈的核心基地。

　　數(shù)據(jù)中心與后臺(tái)服務(wù)中心落戶湖北荊門(mén)

　　據(jù)了解，此前位于李寧北京總部的信息中心與后臺(tái)零售服務(wù)中心一直是外包給第三方來(lái)完成。但目前，信息中心與后臺(tái)零售服務(wù)中心已經(jīng)悄然落戶李寧(荊門(mén))產(chǎn)業(yè)園。據(jù)李寧公司副總裁鄧紅兵介紹，信息中心與后臺(tái)零售服務(wù)中心將落戶荊門(mén)，是李寧由批發(fā)向零售導(dǎo)向模式轉(zhuǎn)型的重要一步，“未來(lái)，力爭(zhēng)每家李寧專賣(mài)店都將通過(guò)pos機(jī)與信息中心直接相連，實(shí)時(shí)上傳銷售數(shù)據(jù)，后臺(tái)服務(wù)中心通過(guò)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品投放進(jìn)行調(diào)整。去年，李寧在業(yè)內(nèi)率先提出由傳統(tǒng)批發(fā)模式向以 “有指導(dǎo)性的訂貨會(huì)訂單+快速補(bǔ)貨+快速反應(yīng)”為特色的零售模式轉(zhuǎn)型，有效的改善經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排。訂單生產(chǎn)則更多采取“小批量，多頻次，短周期”的模式。

　　數(shù)據(jù)顯示，李寧(荊門(mén))產(chǎn)業(yè)園于2008年正式開(kāi)建，總規(guī)劃面積超過(guò)240萬(wàn)平方米，目前，園區(qū)已建成面積48萬(wàn)平方米，已經(jīng)成為華中最大體育用品生產(chǎn)基地和物流集散地。

　　此前，多家機(jī)構(gòu)作出預(yù)測(cè)，李寧重振市場(chǎng)的突破口或?qū)⒃谥形鞑渴袌?chǎng)。在完成零售端去庫(kù)存化之后，李寧的進(jìn)一步計(jì)劃獲得外界的廣泛關(guān)注。針對(duì)這一狀況，李寧公司在去年的年報(bào)中已提出，未來(lái)要繼續(xù)擴(kuò)大銷售渠道的覆蓋，其中以中西部城市為拓展的主力市場(chǎng)。事實(shí)上，隨著東部沿海地區(qū)的原材料價(jià)格、用工成本持續(xù)上漲，為降低生產(chǎn)成本而呈現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)布局向中西部轉(zhuǎn)移，并不是李寧所獨(dú)有，這是包括體育用品在內(nèi)的整個(gè)制造業(yè)所呈現(xiàn)出的總體趨勢(shì)。

　　早在前幾年，本土品牌“老大”李寧已經(jīng)開(kāi)始在中西部布局。2008年，李寧在湖北荊門(mén)投資建設(shè)李寧工業(yè)園。2010年12月，年產(chǎn)1000萬(wàn)套運(yùn)動(dòng)服裝的加工項(xiàng)目在湖北鐘祥投產(chǎn)，生產(chǎn)商為李寧公司的服裝核心供應(yīng)商。到2011年底李寧30%的生產(chǎn)都放在湖北。

　　運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)獨(dú)立分析人士馬崗指出，一方面，隨著企業(yè)上市，充裕的資金足以保證本土品牌進(jìn)行擴(kuò)張;另一方面，在目前議價(jià)能力較弱的情況下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移優(yōu)化供應(yīng)鏈和成本管理結(jié)構(gòu)，也是應(yīng)對(duì)成本壓力加劇的必然選擇。

　　然而，眾多體育品牌目前向中西部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的進(jìn)程進(jìn)展的如何?

　　作為國(guó)內(nèi)第一家布局中西部的體育用品公司，李寧今年表示其地處中國(guó)腹地湖北的荊門(mén)物流園的產(chǎn)能利用逐漸提高。相較于之前李寧荊門(mén)工業(yè)園物流中心利用率不到30%，今年該數(shù)據(jù)已經(jīng)提高到了目前的90%。同時(shí)，隨著李寧信息中心與后臺(tái)零售服務(wù)中心落戶湖北之后，湖北已經(jīng)成為李寧供應(yīng)鏈布局上的重要一環(huán)。

　　“李寧荊門(mén)的物流中心、生產(chǎn)中心已經(jīng)輻射全國(guó)，同時(shí)，李寧將啟動(dòng)對(duì)荊門(mén)的第二計(jì)劃，把荊門(mén)建設(shè)為李寧的信息中心和后臺(tái)零售服務(wù)中心，今年5月份已經(jīng)布局了零售后臺(tái)支持中心放在荊門(mén)，未來(lái)2~3年將做成服務(wù)李寧公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)的后臺(tái)服務(wù)中心�！编嚰t兵介紹。

　　鄧紅兵透露，李寧信息中心在李寧供應(yīng)鏈變革中處于極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)即，李寧需要擁有自身的數(shù)據(jù)分析中心。根據(jù)鄧紅兵介紹，一開(kāi)始李寧的數(shù)據(jù)分析都是依靠第三方公司以勞務(wù)派遣的形式來(lái)進(jìn)行，李寧把數(shù)據(jù)分析的工作交由這些第三方公司進(jìn)行，但隨著改革的深入，目前李寧已經(jīng)在荊門(mén)建立了由李寧公司員工自己管理的數(shù)據(jù)分心中心，而今年以來(lái)，在荊門(mén)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)都已經(jīng)一一上線。

　　零售轉(zhuǎn)型與供應(yīng)鏈息息相關(guān)

　　誰(shuí)也不曾意識(shí)到，2008年之后一直不被市場(chǎng)關(guān)注的李寧湖北荊門(mén)產(chǎn)業(yè)園將成為李寧改革的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　李寧公司副總裁兼首席供應(yīng)鏈官鄧紅兵去年8月份加入李寧公司，作為李寧改革的主力軍之一，曾在戴爾公司負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理14年的鄧紅兵已全力投入李寧的零售模式轉(zhuǎn)型以及實(shí)現(xiàn)其供應(yīng)鏈的全新改造，按照業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)，即需要將原來(lái)粗放式的管理向精耕細(xì)作以及快速靈活轉(zhuǎn)變。

　　鄧紅兵和李寧公司副主席金珍君的看法非常一致，“批發(fā)模式在體育用品行業(yè)經(jīng)過(guò)早期的高速發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;要在體育行業(yè)有所突破，除非其產(chǎn)品有很大創(chuàng)新，而且供應(yīng)鏈必須要拼效率，同時(shí)向精細(xì)化變更。”

　　李寧在2008年入駐荊門(mén)以后一直希望將荊門(mén)李寧工業(yè)園的利用率提高，直到2011年該工業(yè)園的利用率仍不到30%，而隨著李寧改革的深入，目前荊門(mén)工業(yè)園的利用率已經(jīng)達(dá)到了90%。根據(jù)鄧紅兵介紹，李寧公司將繼續(xù)提高荊門(mén)工業(yè)園的利用率，將工業(yè)園變?yōu)槔顚幑�司�?zhàn)略的一個(gè)核心基地。

　　同時(shí)鄧紅兵還介紹，目前李寧公司的分布來(lái)看，是采用了3+1的模式。鄧紅兵將李寧的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)稱為“3+1模式”—福建、廣東、江浙加上湖北荊門(mén)。其中沿海城市包括浙江、福建以及廣東，這些沿海城市成本壓力較大，都是采用最新高科技以及最流行訊息來(lái)進(jìn)行李寧較高端系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，但是李寧主要的生產(chǎn)來(lái)源還是依賴湖北的基地。

　　根據(jù)鄧紅兵介紹，由于湖北位于中國(guó)中部，該地區(qū)可以全面輻射全國(guó)各地，就物流來(lái)說(shuō)除去較偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流到達(dá)全國(guó)各地所需時(shí)間可以縮短在2天左右，這對(duì)于目前追求快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)必要條件。

　　過(guò)去兩年，國(guó)內(nèi)體育用品業(yè)為沉重的庫(kù)存所累。其中一大癥結(jié)，就在于粗放經(jīng)營(yíng)的批發(fā)銷售模式。鄧紅兵如此描述傳統(tǒng)的生意經(jīng)：提前18個(gè)月規(guī)劃未來(lái)售賣(mài)的款式、舉辦訂貨會(huì)獲取訂單、組織生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)訂單交付，“這樣生意算做完了，就直接到港交所匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)了”。產(chǎn)品高度同質(zhì)化、大批量低成本沖擊市場(chǎng)的惡果，即大量貨品積壓在渠道，庫(kù)存高企，只能打折處理。

　　作為首家徹底轉(zhuǎn)型的公司，李寧公司2012年底開(kāi)始告別傳統(tǒng)的訂貨會(huì)形式，采用以“有指導(dǎo)性的訂貨會(huì)訂單+快速補(bǔ)貨+快速反應(yīng)”為特色的零售模式，以有效改善經(jīng)銷商的訂單指引和組貨安排。在保留原有訂貨模式的基礎(chǔ)上，李寧升級(jí)企業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，基于兩者推出了快速反應(yīng)產(chǎn)品線和最佳SKU組合產(chǎn)品。

　　以“快速反應(yīng)”產(chǎn)品為例，原本可能按正常上市周期的產(chǎn)品，現(xiàn)在加上測(cè)試期和真正上市期總共只需2-4個(gè)月。“我們事先只進(jìn)行少量鋪貨，用兩周左右的時(shí)間測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，隨時(shí)隨地監(jiān)控銷售額，一旦產(chǎn)品熱銷，迅速組織生產(chǎn)大規(guī)模鋪貨，如果銷售欠佳，就減少甚至?xí)和Ｓ唵紊�產(chǎn)�！睋�(jù)鄧紅兵介紹，鞋服制造成本中，原材料和制造成本分別占70%、30%，“至少30%的人工成本不會(huì)白費(fèi)，而且原材料更利于保值�！�

　　2013年，“快速反應(yīng)”產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)銷售額預(yù)計(jì)將占營(yíng)業(yè)收入10%，鄧紅兵個(gè)人預(yù)計(jì)，該占比在2014年將增加到20%以上，“這種生意模式想虧錢(qián)都很困難，為什么?因?yàn)檎莆帐袌?chǎng)反應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)非常小，產(chǎn)品的售出率非常高�！�

　　有關(guān)銷售實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)(包括品類、款式、顏色等)實(shí)現(xiàn)匯總后，需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，早在今年年初，李寧以外包的形式開(kāi)始數(shù)據(jù)分析，并摸索、固化業(yè)務(wù)流程，現(xiàn)在，已在李寧(荊門(mén))物流園組建了數(shù)十人的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，在對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析后，可以向該地區(qū)分銷商推薦訂購(gòu)最佳SKU組合產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品組合更符合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣，使分銷商的銷售更為順利。

　　據(jù)鄧紅兵介紹，在2014年上半年前，圍繞完善需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品組合、供應(yīng)商協(xié)同以及門(mén)店運(yùn)營(yíng)，李寧將構(gòu)建一個(gè)完整的IT信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)IT平臺(tái)的全方位打造，將銷售和供應(yīng)鏈更加協(xié)同起來(lái)，所有工作將會(huì)使內(nèi)部數(shù)據(jù)的收集、傳遞更加及時(shí)、準(zhǔn)確。以門(mén)店運(yùn)營(yíng)為例，涉及到鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨、配貨、退貨、換貨，工作繁雜，傳統(tǒng)門(mén)店的店員流動(dòng)率高，如果缺乏一套IT系統(tǒng)進(jìn)行管理，就無(wú)非全方位掌握終端銷售情況，最終影響供應(yīng)鏈的效率。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）