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優(yōu)衣庫的成功之道：獨(dú)一無二的服裝倉儲經(jīng)營理念

2013-10-09 14:23:38 來源：中國鞋網(wǎng)/中國財(cái)經(jīng) 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】Table_Summary 獨(dú)一無二的服裝倉庫獨(dú)特經(jīng)營理念——“所有人都能穿的休閑服”。優(yōu)衣庫在1984年成立之初將自己的風(fēng)格定位于“百搭- Made for All”、“服飾的零配件”，宗旨在于使所有人都能穿上高品質(zhì)休閑服，對消費(fèi)群體并沒有嚴(yán)格的年齡劃分。

　　倉儲型店鋪，超市型自主購物。優(yōu)衣庫店鋪從選址到裝修貫徹的理念就是“讓顧客可以自由選擇的環(huán)境”，幾乎都是“大店”風(fēng)格，寬敞如倉庫，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣合理布局。

　　永葆活力的變革基本款為主，神奇面料制勝。優(yōu)衣庫創(chuàng)立之初以基本款主打，但在面料方面持續(xù)的投入研發(fā)創(chuàng)新。在原材料開發(fā)方面，為保證原材料開發(fā)的持續(xù)性與高品質(zhì)，UNIQLO與東麗工業(yè)株式會長期維持戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在戰(zhàn)略協(xié)議中計(jì)劃從2011年到2015年中計(jì)劃投資4000億日元。質(zhì)量控制-“ABC行動”到“匠工程”，建立了“低價≠低質(zhì)”的良好口碑。

　　靈敏的鏈條反應(yīng)，緊跟元素，加快速度推陳出新。2002財(cái)年的業(yè)績波動促發(fā)公司啟動設(shè)計(jì)上的變革。UNIQLO相繼在各地建立工作室，第一時間收集來自各地的流行元素，與大牌時尚設(shè)計(jì)師合作，尋找將自身簡約與國際大牌時尚融合的平衡點(diǎn)。同時縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以配合當(dāng)季零售。

　　兼并收購國際女裝品牌，發(fā)展副線產(chǎn)品。主要以出售男裝起家的優(yōu)衣庫瞄準(zhǔn)女裝市場，將其作為企業(yè)恢復(fù)業(yè)績的重要引擎之一。此外，優(yōu)衣庫涉足嬰幼兒服飾與女性飾品。UNIQLO在2004年后大舉并購國際女裝品牌如Theory、COMPTOIR DES COTONNIERS 、PRINCESSE tam.tam ，目前女裝營業(yè)收入占比已提升48%附近。

　　渠道模式持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)立之初郊區(qū)店到2005年推出超級門店模式、海外擴(kuò)張選址毗鄰奢飾品，定位經(jīng)濟(jì)奢侈品牌的混搭“配件”。同時，優(yōu)衣庫在與時尚設(shè)計(jì)師推出合作計(jì)劃后，又推出了“Uniqlo Marche”的多品牌綜合店，進(jìn)一步拓寬公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　全球擴(kuò)張：亞洲仍是擴(kuò)張的重心優(yōu)衣庫的海外擴(kuò)張策略是“Number one in Asia,then number one inthe world”。迅銷集團(tuán)在在海外市場直接開設(shè)店鋪的同時也在兼并收購已在當(dāng)?shù)厥袌鲇杏绊懥Φ钠放?特別是女裝品牌)，借用品牌的前期優(yōu)勢，使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者盡快熟悉優(yōu)衣庫品牌。來源于優(yōu)衣庫國際與收購品牌的占比從12.3%上升到33.2%,上升20個百分點(diǎn)。

　　中國本土快時尚品牌：短期利空釋放完畢，需等待催化劑國內(nèi)快時尚品牌，似乎總是缺少一件讓人耳目一新的設(shè)計(jì)，無論是從款式設(shè)計(jì)還是對流行趨勢的把握上，且營銷方式單一。在供應(yīng)鏈管理上，一方面是對時尚的敏感度反應(yīng)慢，另一方面是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到上架的時間周期長。渠道拓展模式以加盟為主，對零售終端的掌控力弱，很難通過先進(jìn)的IT系統(tǒng)將終端消費(fèi)者與后端研發(fā)設(shè)計(jì)的聯(lián)動起來。目前A股平價休閑服上市企業(yè)中：美邦服飾直營占比最高(約50%、終端控制力相對強(qiáng))、服飾多品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富、搜于特介入供應(yīng)鏈程度較深(控制產(chǎn)品成本效率較高)，各有其亮點(diǎn)。我們認(rèn)為行業(yè)目前調(diào)整進(jìn)入下半場。資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整結(jié)束，利潤表調(diào)整進(jìn)入后半段。行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)分化，部分公司去庫存基本結(jié)束，短期利空釋放完畢，需等待催化劑。

　　行業(yè)風(fēng)險提示國內(nèi)終端消費(fèi)低迷，服飾消費(fèi)支出減少的風(fēng)險;外需波動影響出口的風(fēng)險。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）