珠海發(fā)展新趨勢：借力跨境電商企業(yè)自創(chuàng)品牌

　　在這背后浮現(xiàn)的是珠海電商生態(tài)圈今年以來日益凸顯的新趨勢：跨境外貿電商正伴隨本地中小微企業(yè)的轉型升級，悄悄成長為蓬勃發(fā)展的創(chuàng)新力量。借助跨境外貿商務平臺，企業(yè)通過在海外銷售地注冊品牌、尋找當?shù)卮�理商的“線上+線下”結合模式，逐漸顛覆“以來料進口尋找國內加工商再將貼牌出口”的舊有外貿模式。同時，在借助外貿電商發(fā)展的過程中，自嘲為“草根”的中小微企業(yè)積極通過“抱團”建立“商圈”，實現(xiàn)商機共享。

　　趨勢一

　　線下+線上”相結合

　　自創(chuàng)品牌

　　走“小而美”之路

　　緊隨國際貿易形勢變化，從今年開始，珠海企業(yè)更多開始借助跨境電商平臺走自創(chuàng)外貿品牌之路：以“線下+線上”相結合的形式，在國外自主注冊品牌尋求知識產(chǎn)權保護，并積極尋找當?shù)胤咒N做線下代理，嘗試境外抱團合作，在產(chǎn)品銷售地共同租用倉庫解決海外倉儲物流成本問題。被業(yè)內視為“中性包裝”的“大批無牌走量”的傳統(tǒng)外貿方式，日漸被強調滿足境外客戶個性化需求的市場導向所改變。

　　“我們的產(chǎn)品銷售已經(jīng)開始走向‘小而美’�！币晃槐镜刈鐾赓Q電商的企業(yè)主總結。對于禮品或生活用品類產(chǎn)品，只要海外客戶有小額訂單，有本地企業(yè)甚至如淘寶商家一樣，會直接發(fā)國際包裹送達。珠海外貿電子網(wǎng)商會(即珠海網(wǎng)商會)負責人朱云表示，以往外貿企業(yè)通常會發(fā)十幾個貨柜的貼牌產(chǎn)品到海外，但現(xiàn)在本地跨境外貿電商完成的“小批量多批次”訂單卻越來越多，“訂制化”與“個性化”已成為清晰的外貿電商發(fā)展趨勢。

　　“公司從剛起步時就堅持做自己的品牌�！弊隽耸�年建材生意的羅友誼跨界做生活用品的國際貿易并不久，但在起步階段就借助阿里、資源等平臺進行網(wǎng)絡推廣，并構建了自己的第一支外貿電商銷售團隊，希望銷售紙尿褲等用品累積的跨境外貿電商銷售經(jīng)驗，最終能夠迅速復制于其他品類產(chǎn)品。

　　 通過實地調研，羅友誼最終在澳大利亞、巴西等目標市場，進行當?shù)仄放谱�冊，并尋找了解當�(shù)厥袌霏h(huán)境的華人、猶太人開展線下分銷代理合作。他解釋，其實自己的產(chǎn)品品牌在國內已有注冊，之所以在海外注冊新的品牌，是為了更好獲得當?shù)胤�律的保護。選擇猶太人作為線下代理商，是因為他們的“抱團”意識非常強烈，可以迅速捕捉商業(yè)信息變化，也能協(xié)助企業(yè)掌握銷售地需求，調整產(chǎn)品方向及價格。

　　其中傳遞的另一信息是，由于意識到美國、歐盟等外貿傳統(tǒng)市場飽和度較高，競爭日益激烈，今年以羅友誼為代表的企業(yè)主更多將注意力轉向“金磚四國”及東南亞、中東與非洲市場。

　　趨勢二

　　產(chǎn)業(yè)集聚性增強

　　大量打印耗材

　　中小微企業(yè)主動“觸網(wǎng)”

　　在珠海從事外貿電商的企業(yè)群體越來越體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集聚性，最典型者莫過于打印耗材業(yè)。

　　在2012年度珠海市首屆評選出的“電商”中，打印耗材企業(yè)已占三席，其中兩家為本地大中型企業(yè)。但今年出現(xiàn)的明顯趨勢在于，該行業(yè)大量原先從事貼牌生產(chǎn)的中小微實體企業(yè)，主動選擇跨境電商平臺，其中有相當部分選擇投入資金自建外貿網(wǎng)絡銷售團隊，在國際市場推廣自主品牌。據(jù)統(tǒng)計，目前在珠海外貿電子商務商會現(xiàn)有的約400名會員企業(yè)中，約有1/3來自于本地打印耗材行業(yè)的中小微企業(yè)。

　　“做一厘米寬，做一米見深�！眮碜灾楹�奧美亞的齊俊杰總結自己專注細分市場的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以“到目前為止，我們做電商的那一塊，都還是賺錢的”。在2008年金融危機爆發(fā)后，他與另外兩個創(chuàng)業(yè)伙伴購買了珠家耗材廠，接手后第一年銷售額不到600萬元，但隨后幾年實現(xiàn)連續(xù)快速增長，去年銷售額超過4000萬元，今年目標直指8000萬元，也因此業(yè)績被同行稱為“齊翻翻”。

　　“齊翻翻”所說的“做一厘米寬”，在于專攻大幅面打印機的兼容耗材。他組建了超過20人的電商團隊，每年投入約200萬元資金進行國內外15場線下專業(yè)展覽及網(wǎng)絡新媒體營銷，曾經(jīng)創(chuàng)造的一個輝煌佳績是：通過一知名外貿商務平臺單日銷售超2萬個墨盒�？偨Y跨境電商經(jīng)驗，他認為在于“品牌決定服務附加值”，思考如何真正體現(xiàn)專業(yè)化，“揚長避短最重要”。從創(chuàng)業(yè)開始，他便在歐洲、南美洲等地的國家注冊品牌，而企業(yè)也按照運作品牌的模式提供全面服務，實現(xiàn)生產(chǎn)與管理流程標準化�！安贿^，現(xiàn)在珠海70%的打印耗材企業(yè)在海外做的還是無(品)牌生產(chǎn)和銷售�！彼�感慨道。

　　在歐美市場遭遇越來越多以知識產(chǎn)權紛爭造成貿易壁壘的背景下，本地中小打印耗材企業(yè)試圖通過跨境電商開拓新興市場。從事矽鼓、瓶裝碳粉外貿銷售的汪女士，目前正準備進軍非洲市場，在當?shù)貙ふ掖�理商銷售產(chǎn)品。她坦言，在美國與歐洲的打印耗材市場已經(jīng)非常飽和，競爭太激烈。借助阿里巴巴等外貿電商平臺，她現(xiàn)在更用心尋找新興市場的機會，但最終仍然需要借助面談、實地考察等形式確定最終合作。

　　“打印耗材業(yè)的確是傳統(tǒng)行業(yè)，但我相信包括外貿在內的網(wǎng)絡直銷平臺還是一片藍海�！饼R俊杰這樣看待發(fā)展前景。目前，網(wǎng)絡銷售占其公司總收入比仍不到20%，他相信未來絕對還有很大提升空間。

　　趨勢三

　　外貿電商“抱團”發(fā)展

　　構筑“商圈”

　　實現(xiàn)資源與商機共享

　　在珠海電商生態(tài)圈不斷完善的過程中，越來越多的中小外貿電商企業(yè)更主動地通過參與本地電商協(xié)會組織等形式，期望共同構筑這個創(chuàng)新服務業(yè)態(tài)中的“商圈”，實現(xiàn)資源與商機共享，共榮發(fā)展。

　　“如果想走得快，請一個人走;如果想走得遠，請大家抱團走�！币晃唤衲�4月加入珠海網(wǎng)商會的小企業(yè)主表示，正是從自身體驗出發(fā)深刻認同這個理念，才選擇加入?yún)f(xié)會組織。他與記者采訪中所碰到的其他中小企業(yè)主一樣，都喜歡用“草根”一詞自嘲企業(yè)出身，因此對于通過“抱團”發(fā)展獲得更多人力、技術、資金及管理等各類資源拓展國際市場，充滿期望。

　　本地新成立商會組織也在進行更多嘗試。就滿足本地外貿電商人才方面，朱云表示，單個中小企業(yè)很難負擔進行人才培訓的全部成本，而商會則正在啟動與本地高校包括職校的合作，由商會幫助提供具有外貿電商實操經(jīng)驗的講師，對在校大學生進行電商培訓，將跨境電商人才的孵化直接放在學業(yè)期，而大學生畢業(yè)后可直接實現(xiàn)“人才輸出”，進入商會中需要相關人力資源的企業(yè)就業(yè)。

　　如何滿足外貿電商的融資需求，成為這種創(chuàng)新業(yè)態(tài)在珠海規(guī)模發(fā)展的瓶頸。本地銀行如珠海中行等已推出B2B直付、B2B保付產(chǎn)品，解決貿易企業(yè)和上下游供應鏈企業(yè)間的資金支付需求，并通過“報關即時通”等服務于跨境貿易，但如何能針對外貿結合電商的特殊屬性，推出個性化全套金融服務，仍存留發(fā)展空間。

　　朱云表示，在國際貿易中，信譽也是種公認的資源，而個人良好的從商經(jīng)歷也被視作信譽，但在國內融資時金融機構并不怎么認定企業(yè)經(jīng)營者的這種信譽價值。同時，貿易訂單的實效性非常強，也格外要求資金效率。針對國內中小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)實，商會也正嘗試是否能通過商會組織為會員企業(yè)提供信譽擔保，解決關于固定資產(chǎn)抵押的硬性要求。據(jù)了解，本地已有銀行主動前來探討合作的可能性。南方日報記者李娜

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　　電子商務新活躍點

　　近年來，跨境電商市場正在成為全球電商領域一個新的爆破點。有博客作者指出，國內政府主管機構、中小企業(yè)其實沒有很好地意識到，中國的跨境電商服務已經(jīng)處于全球領先，讓其他國家的企業(yè)家羨慕不已。如今世界上最活躍的跨境電商只有兩個地方，一個是歐洲，一個就在中國。

　　毗鄰港澳的珠海，憑借厚積薄發(fā)并在今年進展飛速的跨境外貿電子商務，或許將成長為未來珠三角乃至中國的全新活躍點，并對粵西地區(qū)發(fā)展產(chǎn)生輻射力。采訪中，若干企業(yè)主羅列了他們看好珠海發(fā)展跨境電商的獨特優(yōu)勢，且內容基本相同：老牌移民城市，居民普通文化素養(yǎng)高且對電商接受程度高、本地高校資源豐富;鄰近港澳，意味著接近國際貿易市場，運輸便利，借助香港國際貨運物流體系方便。

　　與全國情況相似，珠海外貿電商仍存隱憂：人力等成本優(yōu)勢逐步減弱、企業(yè)運營管理費用不斷上漲，有高科技含量的外貿產(chǎn)品所占比例依舊較少。一位做生活用品的本地外貿電商稱，國內相當多外貿產(chǎn)品的原材料來自全球，因為核心材料與技術掌握在歐美國家手中，價格話語權不在中國，因為產(chǎn)品成本也會波動較大。即使是看似普通的生活用品中所用高分子材料，也有相當部分進口自美國。

　　因此，在為珠海中小微企業(yè)直面出口困難、愿意放棄短期利益、果斷采取在海外自創(chuàng)品牌、發(fā)展全新外貿網(wǎng)商之路喝彩的同時，我們也要清醒意識到，無論哪一個國家，品牌都需要深厚內涵來長久支撐，而這個內涵究竟來自于技術或管理或其他創(chuàng)新，仍需認真探索與實踐。

　　對于本地政府而言，是否能對這種新的外貿發(fā)展勢力給予政策上的特別關注，比如支持開設外貿電商孵化園、外貿電商促進中心，為中小企業(yè)提供電商能力、人才培養(yǎng)等各種配套服務支撐，也將在很大程度上決定珠海是否能在跨境外貿商務這條路上越走越快，越走越穩(wěn)。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）