探路者借天貓將線(xiàn)下加盟商體系引入線(xiàn)上渠道

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀(guān)察】近期，已將線(xiàn)下加盟商體系引入線(xiàn)上渠道，一共擁有近30家天貓平臺(tái)店鋪。其中，開(kāi)拓較早的南京線(xiàn)上加盟商，現(xiàn)每日流水3-4萬(wàn)。

　　探路者對(duì)線(xiàn)上加盟商給予厚望，在此前的探路者2014年春夏訂貨會(huì)上，電商分公司訂貨2億元，其中20%是為加盟商結(jié)構(gòu)款出貨做準(zhǔn)備。預(yù)期，2014年下半年加盟商將有大規(guī)模特供款訂貨。據(jù)了解，探路者線(xiàn)上加盟商可以采用代銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種模式參與。

　　代銷(xiāo)模式即通過(guò)天貓供銷(xiāo)平臺(tái)，一鍵代發(fā)，加盟商銷(xiāo)售、企業(yè)發(fā)貨。在這種模式下，加盟商只是展示探路者的產(chǎn)品圖片，商品價(jià)格、發(fā)貨都由探路者公司負(fù)責(zé)，加盟商享有一定比例提成。

　　經(jīng)銷(xiāo)模式是加盟商買(mǎi)斷特供貨品，并特供款為主導(dǎo)推動(dòng)銷(xiāo)售、推搜索的排名，產(chǎn)品的產(chǎn)品的銷(xiāo)售、配送、客服都是加盟商自己運(yùn)營(yíng)，但價(jià)格方面探路者有著嚴(yán)格的控制，比如：上架一定時(shí)間內(nèi)最低只能打到吊牌價(jià)的幾折。每家店每個(gè)類(lèi)目都有不同的款式，可以打造探路者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了消除消費(fèi)者對(duì)特供款產(chǎn)品的疑慮，探路者自己運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)線(xiàn)上店鋪(旗艦店和專(zhuān)營(yíng)店)，對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品也進(jìn)行展示，但定價(jià)較高，以利于加盟店打折銷(xiāo)售，避免爭(zhēng)奪客戶(hù)。同樣，探路者對(duì)加盟商線(xiàn)上店鋪也有一定的限制：可以銷(xiāo)售旗艦店的結(jié)構(gòu)款，但是旗艦店的主推款是不可以銷(xiāo)售的。

　　探路者目前對(duì)核心類(lèi)產(chǎn)品做特供經(jīng)銷(xiāo)，而結(jié)構(gòu)類(lèi)產(chǎn)品一般做代銷(xiāo)。由于線(xiàn)上產(chǎn)品與線(xiàn)下產(chǎn)品不同，探路者在理論上允許線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)下銷(xiāo)售、線(xiàn)下產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售，但因折扣原則的限制，兩渠道互通銷(xiāo)售仍存在一定難度。目前，探路者品牌線(xiàn)上產(chǎn)品吊牌價(jià)較線(xiàn)下產(chǎn)品略高，但銷(xiāo)售折扣低于線(xiàn)下。綜合來(lái)看，平均售價(jià)線(xiàn)上還是會(huì)略低一些，這是整個(gè)銷(xiāo)售模式、線(xiàn)上線(xiàn)下的運(yùn)作成本決定的。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）