溫州“定制皮鞋”成為搶占高端市場(chǎng)新武器

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】康奈集團(tuán)總經(jīng)理鄭萊毅昨天透露，下個(gè)月，康奈府前街精品皮鞋定制店將增加一個(gè)新的品牌KANGNAI collection，以實(shí)現(xiàn)從“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”這3個(gè)品牌的皮鞋自下而上的“階梯式”定制業(yè)務(wù)，“讓更多的消費(fèi)者享受到‘定制皮鞋’帶來的舒適感�！�

　　繼康奈、、中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所較早推出“定制皮鞋”業(yè)務(wù)后，目前集團(tuán)也已涉足該項(xiàng)業(yè)務(wù)。這些單位的定制皮鞋，每雙價(jià)位在1000元到五六萬元不等。

　　在9月4-6日上海舉行的2013中國(guó)國(guó)際鞋類展上，參展的奧康和康奈，主推的都是在“定制皮鞋”方面的最新技術(shù)成果。在“沒有的鞋店”的奧康展廳，智能機(jī)器代替了傳統(tǒng)的鞋子。消費(fèi)者進(jìn)店選鞋、試鞋、量腳、下單等選購“定制皮鞋”的過程，均通過電腦等智能設(shè)備完成。在康奈展廳，采用高端設(shè)計(jì)，選用進(jìn)口鞋材、線材的康奈世家皮鞋，其“中國(guó)本土高端定制皮鞋”的形象也深入人心。

　　而在9月12-13日杭州舉行的2013中國(guó)浙江商務(wù)服務(wù)交易博覽會(huì)(浙交會(huì))上，參展的“中國(guó)鞋類出口基地國(guó)際設(shè)計(jì)研發(fā)中心”主推產(chǎn)品，也是高檔“定制皮鞋”。中國(guó)鞋類出口基地國(guó)際設(shè)計(jì)研發(fā)中心，由溫州市工業(yè)科學(xué)研究院、中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所聯(lián)合共建。

　　中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所所長(zhǎng)方巖認(rèn)為，“定制皮鞋”已成為溫州知名制鞋企業(yè)顯示高端戰(zhàn)力、搶占高端市場(chǎng)的新式武器。據(jù)了解，除了上述在國(guó)內(nèi)具有較高知名度的溫州鞋類大牌開始角力“定制皮鞋”，溫州還有約20家鞋企也在嘗試往“定制皮鞋”方面謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　康奈：讓更多人享受定制帶來的舒適

　　去年1月11日，康奈集團(tuán)首家精品皮鞋定制店在市區(qū)府前街開業(yè)�？的纹放菩蜗蟠�言人、當(dāng)紅男星陳坤專程來溫參加該店開業(yè)儀式，并現(xiàn)場(chǎng)和康奈首席制鞋匠師一起體驗(yàn)了康奈皮鞋的定制服務(wù)�？的渭瘓F(tuán)總經(jīng)理鄭萊毅昨天透露，下個(gè)月，康奈府前街精品皮鞋定制店將增加一個(gè)新的品牌KANGNAI collection，以實(shí)現(xiàn)從“康奈、KANGNAI collection、康奈世家”這3個(gè)品牌的皮鞋自下而上的“階梯式”定制業(yè)務(wù)，“讓更多的消費(fèi)者享受到‘定制皮鞋’帶來的舒適感�！�

　　據(jù)康奈集團(tuán)高端定制業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，目前，公司高端皮鞋定制業(yè)務(wù)分為兩大塊，一個(gè)是款式定制，另外一個(gè)是量腳定制。

　　款式定制，即顧客選中某一鞋款后，可在面料、里料、飾扣等方面根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行選擇。比如，面料是選用牛皮、羊皮或是其他珍貴動(dòng)物皮料，完全由顧客來決定;飾扣的搭配，也是按照顧客需求和喜好來制作;底材的選擇權(quán)也交給了顧客，因?yàn)橛行╊櫩拖矚g柔軟型、超輕的，也有些偏好硬朗一點(diǎn)的。為了讓顧客在短時(shí)間內(nèi)定制一雙滿意、合腳的皮鞋，屆時(shí)，定制店鋪里將會(huì)擺上實(shí)物、材料樣本，供顧客從中隨意挑選自己想要的組合，當(dāng)然，店里的形象顧問也會(huì)給出專業(yè)的參考意見，直至客戶滿意為止。

　　量腳定制，相對(duì)于款式定制而言，是一種更為高級(jí)的定制，它包含了款式定制所有的服務(wù)內(nèi)容。它與款式定制最大的不同，在于它是根據(jù)個(gè)人的腳形進(jìn)行量身，由于從多維度進(jìn)行測(cè)量和把控，所以定制的鞋子穿起來會(huì)更合腳、更舒適、更具個(gè)性化，當(dāng)然價(jià)格會(huì)相對(duì)高一些。另外，量腳定制的客戶還將會(huì)獲贈(zèng)定制的鞋楦，上面會(huì)有個(gè)人專屬的編號(hào)和姓名。

　　康奈集團(tuán)總經(jīng)理鄭萊毅說，推出款式定制最主要的目的，就是為了讓更多的消費(fèi)者享受“定制皮鞋”帶來的舒適感，也滿足了他們彰顯個(gè)性的需求。所以，在高端定制皮鞋的定價(jià)上，該公司今年進(jìn)行了調(diào)整，定位在1000元以上。

　　據(jù)介紹，康奈府前街精品皮鞋定制店開業(yè)以來，平均每個(gè)月定制的業(yè)務(wù)量為100多單。消費(fèi)者到該店量腳定制皮鞋，一般7-10天就能穿上完全合腳的定制皮鞋。鄭萊毅還透露，計(jì)劃明年在杭州也開一家康奈精品皮鞋定制店。

　　方研智造：要做中國(guó)的奢侈品

　　中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院溫州研究所所長(zhǎng)方巖，自稱有一個(gè)很大的夢(mèng)想：就是把用他名字諧音注冊(cè)的“方研智造”商標(biāo)，打造成中國(guó)的奢侈品品牌。

　　方巖對(duì)“定制皮鞋”的深入研究，始于2008年1月份。他認(rèn)為，工業(yè)化之前，鞋子都是量腳定制的;但鞋子開始流水線生產(chǎn)后，就變成了讓腳去將就批量生產(chǎn)的鞋子�！盀橹v究生活的人做一雙合腳的皮鞋，像愛馬仕(HERMES)那樣推出度身定做的高級(jí)定制服務(wù)”，成為他“創(chuàng)業(yè)”的初衷。

　　其后4年多時(shí)間里，他先后投入四五百萬元購買機(jī)器設(shè)備，帶領(lǐng)十幾位制鞋師傅潛心研究皮鞋的定制工藝，逐步摸索出“從品質(zhì)到品相，再到品位”的產(chǎn)品提升路徑。2010年，跟啟功學(xué)過書法藝術(shù)、曾為英國(guó)皇室及戴安娜王妃設(shè)計(jì)皮鞋的華人鞋楦大師張利國(guó)，應(yīng)邀加入“方研智造”。鞋楦大師張利國(guó)和制鞋專家方巖聯(lián)手，一起鉆研“定制皮鞋”。

　　去年9月25日，“方研智造”的首家皮鞋高級(jí)微型會(huì)所“名堂”，在市區(qū)大自然家園北門正式開業(yè)。店里擺放的100多雙手工縫制的皮鞋，都是為客戶量腳定制的。皮鞋的價(jià)格，最低價(jià)為6800元，貴的高達(dá)五六萬元。后來，該店又推出定制休閑鞋業(yè)務(wù)，每雙休閑鞋的價(jià)位為1000元至3000元。

　　來買這么貴的皮鞋的，都是哪些人呢?方巖告訴記者，來定制皮鞋的，“把奢侈品玩膩的人最多�！彼�舉例說，溫州市皮革公司董事長(zhǎng)龐健第一次到店里，就定制了6雙皮鞋，“自己4雙，送給朋友2雙”;一個(gè)月后，龐健第二次去，定制了6雙休閑鞋。后來，鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林連興、麥高鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳知信等溫州知名的鞋企老板，也都紛紛到“方研智造”定制高檔皮鞋。在給予好評(píng)的同時(shí)，這些鞋企老板還給“方研智造”的定制皮鞋提供了一些改良意見，如皮鞋內(nèi)襯的應(yīng)用、中底舒適度的改進(jìn)等等。

　　“方研智造”定制皮鞋成功推出后，也讓更多的鞋企老板開始重視定制這項(xiàng)高端業(yè)務(wù)。溫州一家大型鞋企的董事長(zhǎng)，曾先后三次找方巖洽談收購“方研智造”事項(xiàng)。方巖坦陳：“我的理想，是計(jì)劃用10-15年時(shí)間，把它打造成中國(guó)的奢侈品品牌;但他是想規(guī)�；�量產(chǎn)、快速盈利，因此最終沒談攏�！�

　　依托中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院的技術(shù)實(shí)力，“方研智造”在業(yè)內(nèi)的知名度也越來越高，日本、廣州等一些較為老牌的皮鞋定制廠家，也都紛紛慕名到中國(guó)皮革與制鞋工業(yè)研究院溫州研究所參觀學(xué)習(xí)。去年12月份，廣州3家知名的皮鞋定制企業(yè)老板，專程“組團(tuán)”來溫考察后，都認(rèn)為“方研智造”定制皮鞋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常好、定位精準(zhǔn)、工藝領(lǐng)先。

　　奧康：要開“沒鞋子的鞋店”

　　今年9月4日，融合皮鞋個(gè)性化定制、消費(fèi)體驗(yàn)及電子商務(wù)于一體的奧康體驗(yàn)館，在上海國(guó)際皮革展上首次亮相。這個(gè)體驗(yàn)館的最大特征，就是利用高科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)開設(shè)“沒有鞋子的鞋店”：今后顧客進(jìn)店買鞋，將看不到鞋子;顧客通過使用“量腳定鞋儀”等設(shè)備，選鞋、試鞋、量腳、下單等過程都將在網(wǎng)上完成。

　　在浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王振滔看來，奧康體驗(yàn)館代表著傳統(tǒng)制造業(yè)信息化、智能化的發(fā)展方向。他還表示，作為傳統(tǒng)專賣店模式的創(chuàng)新，奧康體驗(yàn)館的推出將開啟全新的體驗(yàn)式營(yíng)銷革命。

　　早在2006年8月，由奧康集團(tuán)和浙江大學(xué)聯(lián)合研制的“量腳定鞋機(jī)”問世。其后，第一代“量腳定鞋機(jī)”在杭州一家奧康專賣店和位于永嘉甌北的奧橋工廠店等地投入試用，消費(fèi)者可在專賣店里測(cè)量腳形，然后上網(wǎng)挑選鞋款等定制皮鞋。

　　從第一代“量腳定鞋機(jī)”問世到此次在上海推出的最新版“量腳定鞋儀”，奧康在“定制皮鞋”工藝技術(shù)方面不斷推陳出新。據(jù)介紹，最新版“量腳定鞋儀”將于明年在部分奧康專賣店試點(diǎn)定制業(yè)務(wù)。

　　浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司副總裁王振權(quán)告訴記者，奧康去年在“定制皮鞋”基礎(chǔ)上推出的固特異手工皮鞋，曾經(jīng)歷過一個(gè)有趣的從“推”到“催”的過程。

　　據(jù)介紹，去年奧康新開一條生產(chǎn)線，專門制作固特異手工皮鞋。這種皮鞋每天產(chǎn)量為100-300雙，每雙鞋子售價(jià)約為2000元�！皼]想到鞋子推出后，受到了專賣店店長(zhǎng)的一致抵制，她們覺得售價(jià)太高，怕賣不出去，影響業(yè)績(jī)�！蓖跽駲�(quán)笑言，奧康固特異手工皮鞋具有不脫膠、不斷底、鞋墊是牛里皮制作不發(fā)臭等優(yōu)點(diǎn)，買固特異手工皮鞋的回頭客越來越多，“原來店長(zhǎng)怕鞋子賣不掉，現(xiàn)在生意越來越好，她們都催公司多發(fā)貨�！睘闈M足市場(chǎng)需求，他表示，接下公司還要增加2條生產(chǎn)線，爭(zhēng)取讓奧康固特異手工皮鞋日產(chǎn)量達(dá)到1000雙以上。

　　王振權(quán)認(rèn)為，定制皮鞋的附加值非常高，消費(fèi)者體驗(yàn)的過程也很好，“這是企業(yè)實(shí)力的象征，一般的企業(yè)做不起來�！保�中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）