溫州發(fā)力“電商換市”線上線下銷售雙向融合

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】溫州市委十一屆四次全會(huì)提出，要把發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的“一號(hào)新產(chǎn)業(yè)”來抓，制定促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)展。之后，溫州市政府常務(wù)會(huì)議審議并原則通過了《溫州市促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持辦法(試行)》。

　　市商務(wù)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：今年1至7月份，我市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額191.4億元，超過去年總額186.7億元，在全省僅次于杭州、金華，位居全省第三�？梢姡�以輕工產(chǎn)品為主的溫州，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在我市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)下，溫州企業(yè)觸網(wǎng)需要注意哪些問題，又要把握住哪些區(qū)域優(yōu)勢(shì)?記者采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。

　　溫州鞋占淘寶一半銷量

　　網(wǎng)絡(luò)的無窮魅力吸引著消費(fèi)者，同時(shí)也吸引著各類企業(yè)。2012年，全市電商交易額達(dá)5000億元，年增長率在60%左右。傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，線上線下銷售雙向融合，打開市場(chǎng)營銷的另一扇大門。

　　截至目前，溫州的電子商務(wù)用戶已達(dá)到1.6萬家，其中個(gè)人1萬家，企業(yè)6000家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年溫州鞋類電商交易量占淘寶總交易量近50%。今年1至7月，電子商務(wù)銷售額2.14億元，同比增長172%，預(yù)計(jì)全年達(dá)6億元;電商銷售額0.82億元，同比增長109%，預(yù)計(jì)全年達(dá)2.8億元。

　　服裝、制筆、禮品、五金潔具等溫州傳統(tǒng)特色企業(yè)紛紛開始涉足電子商務(wù)。另外，有關(guān)母嬰用品類目，溫州“特寶貝”品牌的銷售排名成為浙江第一。“綠森”是國內(nèi)最早興起銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，年銷售超過3億元。

　　紅蜻蜓電子商務(wù)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售具有集聚優(yōu)勢(shì)，溫企目前還是需要依托天貓、京東等第三方交易平臺(tái)開展電商活動(dòng)。事實(shí)上，長期依托第三方平臺(tái)很難做強(qiáng)做大，只有建立本地化電商平臺(tái)，才能掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

　　做電商要有長期戰(zhàn)略

　　溫州以生產(chǎn)輕工產(chǎn)品為主，很適合發(fā)展電子商務(wù)。溫州國技互聯(lián)董事長金歐陽分析道，溫州企業(yè)或個(gè)人所有的淘寶皇冠店和天貓店共有1500家左右，主要銷售鞋服、箱包、衛(wèi)浴、禮品等輕工產(chǎn)品。

　　隨著電商發(fā)展的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為企業(yè)公開的競(jìng)爭手段。很多小微企業(yè)把電商看成銷售的捷徑，把次品、庫存等商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售出去。殊不知這樣的行為反而破壞了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度，制約了企業(yè)電商的發(fā)展。

　　金歐陽舉例說，前不久，有一家知名休閑服裝企業(yè)的代理商，突然提出不再進(jìn)貨，給這家企業(yè)帶來了嚴(yán)重的庫存壓力。其原因是該企業(yè)沒有把電商銷售定位做好，導(dǎo)致代理商和企業(yè)的沖突。企業(yè)要做電商，必須要有一個(gè)長期戰(zhàn)略，要對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行合理定位。

　　溫州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長曹王強(qiáng)表示，雖然溫州涉足電商的企業(yè)只占10%。但是，他并不鼓勵(lì)企業(yè)盲目“入網(wǎng)”。 電商作為一種渠道已經(jīng)被大多企業(yè)所掌握，在愈演愈烈的態(tài)勢(shì)下，電商競(jìng)爭最終會(huì)歸結(jié)為商品本身的競(jìng)爭——產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的衰落也是這個(gè)道理。

　　大宗交易平臺(tái)領(lǐng)先全國

　　“在溫州沒辦法再創(chuàng)造一個(gè)像阿里一樣的電商企業(yè)，因?yàn)闆]有技術(shù)和高度集中的人才�！边@句話是溫州業(yè)內(nèi)人士最中肯的評(píng)價(jià)。然而，溫州卻有自己的一顆“新星”—— 溫州不銹鋼電子交易中心，僅用2年時(shí)間，年交易額達(dá)到500億元，是溫州市唯一一家獲得大宗商品交易市場(chǎng)經(jīng)營資格的交易場(chǎng)所，同時(shí)也是國內(nèi)最大的大宗貨物交易中心。

　　該不銹鋼中心開創(chuàng)了大宗商品網(wǎng)上交易B2B(企業(yè)到企業(yè))的先河。龍灣作為全國不銹鋼無縫管材基地，共有不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)近300家。2011年4月，青山控股集團(tuán)牽頭建立了不銹鋼電子交易中心。之后，幾乎所有不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)都加入了交易中心。目前，不銹鋼原材料交易都是通過交易中心發(fā)布的數(shù)據(jù)來定價(jià)，影響力逐步輻射到全國。

　　曹王強(qiáng)介紹，大宗貨物交易平臺(tái)在國內(nèi)屬于相對(duì)的空白。不銹鋼交易中心的快速崛起，讓溫州看到了新的發(fā)展路子。就如“指數(shù)”一樣，在中國繭絲綢交易市場(chǎng)充分發(fā)揮了定價(jià)的話語權(quán)。溫州有特色產(chǎn)業(yè)閥門、皮革、塑料制品等，這些產(chǎn)業(yè)都可以依托不銹鋼交易平臺(tái)，再造一個(gè)新的輝煌。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）