百麗陽謀：收購擴張與O2O戰(zhàn)略逆市并行

　　9月8日，百麗國際發(fā)布公告，宣布旗下兩家全資附屬公司將以不超過7億元的代價收購龍浩天地股份有限公司及其附屬公司的所有股份。此舉也標志著百麗國際將正式跨足鞋類高端市場，產(chǎn)品線范圍得以進一步延伸。

　　除了產(chǎn)品布局的拓展，上個月百麗國際旗下的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)也對外承認，母公司百麗國際欲將兩者的業(yè)務(wù)實現(xiàn)“線上線下一體化”。

　　據(jù)悉，一體化之后，消費者在網(wǎng)上下單后，百麗在線下約300個城市的18000家店鋪可以實現(xiàn)就近發(fā)快遞。按照百麗的規(guī)劃，線上或比線下優(yōu)惠10%-15%左右。

　　一位鞋類行業(yè)的資深人士告訴記者：“如今看來，百麗的中長期戰(zhàn)略發(fā)清晰，為了利潤支持而變得更大更貴。而這一切的變化都必須快速實施，在對手復(fù)蘇之前盡可能跑馬圈地�！�

　　連番收購的業(yè)務(wù)惡補

　　在鞋類行業(yè)中以收購式擴張見長的百麗，最新這宗7億元收購案已是一個月以來，百麗的第三樁大買賣。

　　上月5日，百麗斥資9396.3萬美元收購日本巴羅克公司約31.96%股權(quán)，宣告正式進軍女裝市場。僅一周之后，8月12日，百麗國際控股有限公司正式對外宣布已與意大利藍諾簽訂收購協(xié)議，后者同樣覆蓋著百麗覬覦的高端時尚服飾市場。

　　通過交易協(xié)議，百麗全資附屬公司原動力將收購意大利藍諾公司所持的LNUOI國際品牌絕大部分股權(quán)及旗下LNUOI中國商標全部股權(quán)，從而獲得意大利藍諾旗下服飾品牌LNUOI在港澳地區(qū)及內(nèi)地的所有權(quán)和運營權(quán)，并獲得相關(guān)營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　一口吞下龍浩天地則被業(yè)界普遍看作是百麗將目前鞋類產(chǎn)品線高端化的明顯例證。

　　據(jù)悉，龍浩天地是一家專業(yè)從事國際知名鞋類產(chǎn)品、皮包及箱包的連鎖經(jīng)營企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及品牌營運、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、批發(fā)、零售等，旗下經(jīng)營有timberland、SKAP、Dragonsea等知名度較高的品牌。

　　談及收購初衷，百麗國際方面表示，收購將完善集團目前的品牌組合，使集團在高端休閑鞋類別擁有并經(jīng)營自有品牌。不僅如此，“龍浩天地與百麗處于同一行業(yè)類別，且與集團的業(yè)務(wù)性質(zhì)一致，預(yù)期收購后和百麗國際將能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)同效應(yīng)并從規(guī)模效益中獲益”。

　　在現(xiàn)階段百麗的業(yè)務(wù)組成中，自有品牌、代理品牌和國際貿(mào)易三塊齊頭并進。其中，自有品牌業(yè)務(wù)一直是百麗發(fā)展的重中之重，而代理品牌比起寶勝國際等競爭對手而言則較為疲弱。

　　“提高自有品牌的數(shù)量與利潤率無疑是公司近期收購的背后動力，從高端鞋類、皮具到進入女裝，上市公司百麗正在業(yè)界低潮期希望以相對較低的估值達成盡可能多的收購項目�！鼻笆鲑Y深人士告訴記者。

　　線上線下價格之惑

　　品牌與品類的雙雙擴張之下，百麗品牌背后支持的銷售定價系統(tǒng)也正在經(jīng)歷著大面積革新。這一次，決策層在電商渠道上押了很大的寶。

　　百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)CEO張學軍表示，“一旦(物流倉儲配送系統(tǒng)、線下店鋪POS系統(tǒng)與線上電商系統(tǒng))這三個系統(tǒng)打通，優(yōu)購網(wǎng)線上線下一體化的業(yè)務(wù)形態(tài)將最終確立，這個目標將在兩年后實現(xiàn)�！�

　　擴張中的百麗，自2011年7月優(yōu)購網(wǎng)上線后，已在今年3月正式將優(yōu)購網(wǎng)上鞋城改名為“優(yōu)購時尚商城”，品牌定位也從鞋擴大至時尚百貨類，希望以線上價格優(yōu)勢帶動銷售的意味也昭然若揭。

　　然而，鞋類企業(yè)的電商策略因為“左右手互搏”而造成滑鐵盧的案例也并不鮮見。

　　此前，百麗國際的主要競爭對手投資3000萬到耀點100，以期大力發(fā)展電商平臺便遇到了相當?shù)睦щy。達芙妮方面電商負責人陳葆芬在接受采訪時便公開表示，達芙妮此后不再做綜合電商，也不會為了規(guī)模而犧牲利潤。同時，也不會通過渠道競爭、價格比較而致使線上搶線下的生意。

　　類似于百麗力推的O2O(Online To Offline)模式，實則早已有眾多品牌試水，包括優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌也均是采取這樣線上訂購、線下提貨的方式。然而比價帶來的銷售內(nèi)耗也一直讓這些嘗試的企業(yè)頗感困擾。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）