探路者總體增長放緩 線上業(yè)務(wù)上漲迅猛

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】2013中國上市公司董事會價(jià)值管理論壇”正式在南京開幕，此次論壇的主題是“價(jià)值與重構(gòu)：經(jīng)濟(jì)下行中的董事會戰(zhàn)略”。在第一場領(lǐng)袖對話的主題為：顛覆與重構(gòu)：經(jīng)濟(jì)下行中的董事會戰(zhàn)略，在論壇中北京戶外用品股份有限公司董事長盛發(fā)強(qiáng)表示總體來說我們增長是放緩的，但是線上的業(yè)務(wù)增長很迅猛，現(xiàn)在我們線上這塊業(yè)務(wù)會展到20%以上，總體來講，我們今年預(yù)測是35到40之間的增長。

　　盛發(fā)強(qiáng)在論壇上表述的主要觀點(diǎn)如下：

　　我個(gè)人覺得，公司董事會應(yīng)該比經(jīng)營層更加要有敏感度，嗅覺更靈敏一些，或者在探索新的戰(zhàn)略方面，應(yīng)該步子更大一些，因?yàn)橹挥卸�事會�?chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有決心和更有動力、想法推動公司的變革，其實(shí)，戶外運(yùn)動在中國是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，前幾年都有50%到60%的增長，今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大勢，我們今年也有不錯(cuò)的增長，這幾年我們一直是排名第一的位置，應(yīng)該是有非常好的競爭態(tài)勢。

　　在公司發(fā)展態(tài)勢良好的情況下，應(yīng)該預(yù)見到一些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橄�費(fèi)者的消費(fèi)發(fā)生了變化，以前一些體育品牌成功的路徑或者模型基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在面臨一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費(fèi)方式和行為方式都發(fā)生了改變，我們就做了一個(gè)多品牌的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在有三個(gè)品牌在運(yùn)營，滿足客戶不同的戶外和旅行的需求。第二，我們也在嘗試著觸網(wǎng)，和戶外特色旅行的平臺，我們嘗試做這樣的事情，我們和新加坡一個(gè)在線的旅行服務(wù)公司合作，我們成為他單一的最大股東，關(guān)鍵是我們想借助他的平臺打造新的互聯(lián)網(wǎng)戶外特色旅行深入體驗(yàn)式的旅行平臺，這樣的平臺實(shí)際上是為我們多品牌的銷售提供了一個(gè)更好的通路選擇，當(dāng)然旅行服務(wù)本身，深度體驗(yàn)式的旅行服務(wù)相對來說國內(nèi)是空白，我們相信這個(gè)是有發(fā)展空間的。

　　我們董事會會不斷的嘗試新的業(yè)態(tài)，新的發(fā)展模型，當(dāng)然，這個(gè)戰(zhàn)略是有挑戰(zhàn)的，但我們愿意也有決心在這個(gè)方面有新的突破，建立一個(gè)新的發(fā)展模型。之前我們更多的是傾向于建立渠道，經(jīng)營渠道、經(jīng)營品牌，未來我們會更多的經(jīng)營顧客，只有抓住顧客本身，我們才能了解顧客的一些需求和行為方式，這樣我們才能在入口端更加貼近服務(wù)的各個(gè)層面，增加他的粘著度，提升我們品牌的覆蓋率。

　　這個(gè)戰(zhàn)略是我們上市以后，請了一些大學(xué)老師和一些教授，跟我們一起做戰(zhàn)略分析的時(shí)候，他就講，未來我們一地要跟顧客有更近的距離，而不是你開一個(gè)店，你開店會越來越多，成本也會越來越高，互聯(lián)網(wǎng)上可選擇的余地非常大，顧客為什么選擇你，這是一個(gè)問號。所以我們就有一個(gè)要思考的問題，我們是不是有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的辦法，接近和靠近這些大眾的旅行消費(fèi)者，這是有基礎(chǔ)的。到后來，我們希望做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)深度旅行的體驗(yàn)式的旅行服務(wù)平臺，這也是我們和一些相關(guān)的專家共同探討的。

　　我們是上市公司向下的事業(yè)板塊，目前是獨(dú)立運(yùn)行的，但是也有一定的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)檫@個(gè)平臺上，我們現(xiàn)在沒有具體測算，未來發(fā)展情況也不確定，大約我們會覺得有一個(gè)比例，20%左右來自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商，但是這個(gè)電商不是光銷售探路者，我們可能是一個(gè)行業(yè)的平臺，銷售各種各樣多種平臺的戶外產(chǎn)品，如果探路者跟上，跟行業(yè)的速度保持一致，這樣他的發(fā)展穩(wěn)定性會比現(xiàn)在更好，比單一品牌或者一兩個(gè)品牌更強(qiáng)。比如美國露營地有兩萬，而國內(nèi)只有一百不到，有一些還不是很完整很完善的。很多產(chǎn)品在戶外運(yùn)動的市場中是逐步展開的，有很多不同的門類都在增長。我認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的前景是非常好的，只要跟上行業(yè)的發(fā)展速度，探路者就不會落伍。易龍是抓住旅行最大兩塊，酒店和機(jī)票，而一些小的特色的深度體驗(yàn)的旅行，他們可能看不上。

　　總體來說我們增長是放緩的，但是線上的業(yè)務(wù)增長很迅猛，現(xiàn)在我們線上這塊業(yè)務(wù)會展到20%以上，總體來講，我們今年預(yù)測是35到40之間的增長。

　　探路者公司的董事會的戰(zhàn)略應(yīng)該說，勇于探索、積極應(yīng)對市場變化。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）