溫州童鞋業(yè)深陷困境 童鞋商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生

　　如今，溫州市童鞋品牌運(yùn)營(yíng)中心的成立，童鞋商會(huì)的成立，都以一種“抱團(tuán)”的姿態(tài)，重新屹立。

　　溫州曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)童鞋界的龍頭老大，但在童鞋市場(chǎng)開(kāi)始群雄逐鹿、烽火四起后，追兵們憑著價(jià)格、數(shù)量等各種武器輪番上陣，溫州童鞋近年來(lái)明顯后勁不足，原本固有的市場(chǎng)份額相繼被浦江、溫嶺等地的童鞋搶占，不止是兄弟城市鞋業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jī)趕超，還有全球大環(huán)境衰退的影響，市場(chǎng)占有率倒退驚人�，F(xiàn)有的500多家溫州童鞋企業(yè)，千萬(wàn)以上的大企業(yè)不多，九成是小企業(yè)。大家聚在一起，披荊斬棘，擰成一股繩，一起做大市場(chǎng)，未來(lái)的花會(huì)不會(huì)開(kāi)得更香?

　　近日，記者走訪溫州黃龍童鞋批發(fā)市場(chǎng)，采訪了溫州童鞋商會(huì)和一些童鞋廠商，了解溫州童鞋的發(fā)展歷程和未來(lái)方向。

　　崛起:

　　打和拼 大哥當(dāng)了好多年

　　話說(shuō)從前，其實(shí)溫州童鞋并不是業(yè)界鼻祖。廣州童鞋曾以新潮高檔的定位聞名天下，嶺南派的作風(fēng)接近香港特區(qū)，產(chǎn)品偏高檔;而上海童鞋依托上�！笆�里洋場(chǎng)小香港”這個(gè)金字招牌，名氣也是響當(dāng)當(dāng)，以質(zhì)量好、回頭率高與廣州并稱雙雄。在那個(gè)時(shí)代，做為后生小輩的溫州童鞋商以一只蟬的態(tài)度，悄悄埋在土里，不斷用低廉的價(jià)格、相仿的外形蠶食著廣州、上海童鞋的市場(chǎng)份額。終于有一天，他們破土而出、一鳴驚人，此時(shí)廣州童鞋才驚覺(jué)原來(lái)自己已經(jīng)落后溫州童鞋這么多了。溫州童鞋商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州森林鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊事晨說(shuō)：“如果問(wèn)當(dāng)時(shí)溫州童鞋的產(chǎn)值是多少，真的無(wú)法計(jì)算。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們是以量取勝，一兩元的童鞋也比比皆是，從1990年至1995年，溫州童鞋在全國(guó)的市場(chǎng)占有率從10%猛飆到70%�！�

　　多么輝煌的五年!一大批如森林大王鞋業(yè)有限公司、鞋業(yè)有限公司、好榜樣兒童用品有限公司等叫得響的童鞋企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)在大眾眼前。千千公主鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人何戲稱，那時(shí)候你隨便走進(jìn)一家童鞋批發(fā)市場(chǎng)，十家店里有八家店的主人在用溫州話聊天、談生意，廣州、上海等地根本難望其項(xiàng)背。

　　一時(shí)間，溫州鞋界沸騰了，鞋業(yè)大佬和小伙伴們都驚呆了。很多人看到童鞋做得這么好，很多原先做成人鞋起家的鞋廠紛紛轉(zhuǎn)做童鞋，開(kāi)始朝著這塊市場(chǎng)大蛋糕一哄而上。在一派欣欣向榮、熱血沸騰的表象下，入目皆是童鞋廠。興奮的童鞋商只想著快快把鞋做出來(lái)，搶占市場(chǎng)，錢(qián)來(lái)得飛快，暴富的夢(mèng)近在眼前。

　　從1995年到2000年，大家都賺得盆滿缽滿。

　　但是，在大家的錢(qián)包像氣球一樣被吹大的同時(shí)，量上去了，質(zhì)的方面卻沒(méi)有跟上腳步，泥沙俱下的狀況像是在沙漠上蓋高樓大廈，看似高大雄偉讓人贊嘆，但其實(shí)地基并不牢固，一陣大風(fēng)就會(huì)讓其全面崩塌。2000年之后，風(fēng)真的吹來(lái)了……

　　停滯:

　　美麗拋物線 到了頂點(diǎn)?

　　2000年以后，問(wèn)題接踵而至。從2001年到2007年，溫州童鞋的步伐不但沒(méi)加快，反而意外變慢了，童鞋量在整個(gè)市場(chǎng)積壓過(guò)多，打折甩賣也無(wú)濟(jì)于事。2008年，借著奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，緊靠浙烏的浦江鎮(zhèn)，利用自己一貫擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，異軍突起。這一陣大風(fēng)吹得溫州鞋商集體傻眼。溫州童鞋以新潮為主流，哪知風(fēng)向會(huì)轉(zhuǎn)到他們一直沒(méi)涉足的運(yùn)動(dòng)鞋方面，這股運(yùn)動(dòng)風(fēng)對(duì)溫州童鞋的影響幾乎所有人都始料未及。浦江抓住這個(gè)機(jī)遇，用迅雷不及掩耳的速度擴(kuò)張著，曾經(jīng)在溫州童鞋店門(mén)前鬧哄哄的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)投浦江派門(mén)下。

　　對(duì)溫州童鞋商而言，最壞的還不止這樣，距溫州一百多公里的小縣城溫嶺也開(kāi)始萌動(dòng)。溫州人最擅長(zhǎng)的高仿低價(jià)絕招曾擠掉廣州上海，卻被溫嶺童鞋“以彼之道，還施彼身”，反過(guò)來(lái)對(duì)付溫州童鞋。的溫嶺廠家在每次溫州童鞋新款發(fā)布時(shí)，用類似的款式、每雙便宜10元至15元甚至20元的價(jià)格，將客戶完全霸占。

　　而最讓溫州廠商抓狂的是，外地鞋廠開(kāi)始用高薪好福利挖走了本地的童鞋設(shè)計(jì)師。浦江和溫嶺的鞋廠因?yàn)榈玫疆?dāng)?shù)卣�府的大力支持，福利性地讓出很多工業(yè)用地，建成了花園一般的廠房，解決了設(shè)計(jì)師家庭、孩子上學(xué)等后顧之憂。如此“高床暖枕”的誘惑，使得本地的童鞋設(shè)計(jì)師紛紛跳槽。而溫州市區(qū)甚至近郊早已沒(méi)有多余的空地，溫州童鞋廠商只能空嘆一聲無(wú)奈，眼睜睜地看著一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)師被挖走。

　　而快速膨脹帶來(lái)的缺陷也開(kāi)始浮現(xiàn)。2011年開(kāi)始，位于甌海婁橋的眾多童鞋鞋廠廠房在本市的城市拆違改建中被拆除，另租廠房讓生產(chǎn)成本直線上升，日益增長(zhǎng)的壓力讓廠商們焦頭爛額。

　　在一個(gè)浪頭接一個(gè)浪頭的重壓下，溫州童鞋一年不如一年的態(tài)勢(shì)無(wú)法止住。如果說(shuō)之前整個(gè)童鞋市場(chǎng)有年100億元容量，溫州占了50億元，但后來(lái)整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有200億元容量的時(shí)候，溫州還是占50億元。剩下的份額被各地的生力軍瓜分，當(dāng)年不值一提的對(duì)手現(xiàn)在變得無(wú)比強(qiáng)大，拍著桌子來(lái)分走江山。

　　遇此難題的童鞋廠商不禁自問(wèn)：最好的時(shí)光一去不復(fù)返了嗎?難道溫州童鞋業(yè)的發(fā)展是一條美麗的拋物線?辛苦爬升到一定的高度后就開(kāi)始年年走下坡路了嗎?

　　2010年~2012年，溫州童鞋界很沉默。

　　現(xiàn)狀：

　　一半海水 一半火焰

　　這種沉默是必須的，因?yàn)槌聊瑫r(shí)自然就會(huì)省視自身，在現(xiàn)實(shí)面前作出檢省內(nèi)愧的收斂狀，找出癥結(jié)所在并對(duì)癥下藥結(jié)束沉默。

　　雖然溫州童鞋有很令人驕傲的過(guò)去，但在現(xiàn)有的近500家童鞋廠家中，年產(chǎn)值過(guò)千萬(wàn)的只有約三十家大企業(yè)，其余90%的小企業(yè)都還是散兵游勇，游離于高精尖的主流之外，絕大多數(shù)溫州童鞋廠家以打一槍換一個(gè)地方的“游牧部落”角色出現(xiàn)。加上整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境變差之后，一些鞋廠拆東墻補(bǔ)西墻，“殺敵一千，自損八百”的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象層出不窮。

　　溫州的童鞋大的流出口落在批發(fā)這一塊上，零售店寥寥無(wú)幾，零售窗品少，童鞋廠商能賺到的產(chǎn)品附加值少得可憐，本地童鞋的知名度也不易打響。市民陳女士說(shuō)：“不是我不支持本土童鞋產(chǎn)品，可是對(duì)于習(xí)慣在商場(chǎng)買東西的我來(lái)說(shuō)，根本不知道去哪里可以找到溫州本地童鞋。”確實(shí)，記者在跑了本市幾個(gè)大商場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)童臺(tái)極少，寥寥幾家也標(biāo)榜自己是來(lái)自香港、韓國(guó)的舶來(lái)品。潮人陳小姐準(zhǔn)備買童鞋送朋友孩子時(shí)，毫不猶豫地讓在杭州的同學(xué)幫忙買，“在本地買不到太高檔的童鞋，一說(shuō)牌子，別人都不太知道�！标愋〗阏f(shuō)。

　　另一方面，據(jù)中國(guó)社科院2011年統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)，0~16歲的兒童占全部人數(shù)的四分之一;每年新出生人口為2800萬(wàn)人左右。尤其是80、90后的年輕人開(kāi)始當(dāng)父母后，新一波“嬰兒潮”開(kāi)始涌現(xiàn)，年輕的父母?jìng)儗?duì)童鞋要求更高，不再局限于買一雙穿一雙的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而是穿什么童裝配什么。如果按每個(gè)孩子年平均買四雙鞋子、每雙鞋子均價(jià)60元計(jì)算，這將是個(gè)近千億元、巨大無(wú)比的市場(chǎng)蛋糕。

　　這么龐大的數(shù)字，童鞋的市場(chǎng)能量無(wú)疑讓眾多人垂涎。

　　一邊是滔滔海水般的自身限制及壓力，一邊是紅火如烈焰的市場(chǎng)需求。在這樣冷暖交錯(cuò)的關(guān)鍵期，溫州童鞋廠商們決定抱團(tuán)成一個(gè)整體，溫州童鞋商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　展望：

　　一半花香 一半荊棘

　　2013年5月，童鞋對(duì)外的培育窗口——溫州市童鞋品牌運(yùn)營(yíng)中心正式成立，它位于路221號(hào)黃龍商貿(mào)城門(mén)口(原黃龍汽車站房)，一樓的大廳集中了一百多家中小童鞋廠的樣品，時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)一列排開(kāi)，讓客戶一目了然。二樓則是集中了比比我、森林大王、華哥等16家一線大廠的產(chǎn)品展示廳。約1000平方米的多品牌商的展示廳，向全國(guó)各地大江南北的客戶們展示著溫州童鞋現(xiàn)有的實(shí)力。從5月28日成立至今，全國(guó)的經(jīng)銷商欣喜地發(fā)現(xiàn)溫州童鞋多了這么一個(gè)展示平臺(tái)，訂貨更加方便了，這對(duì)本地童鞋的發(fā)展是一大促進(jìn)�！叭绻�接下來(lái)可以申請(qǐng)到溫州的小微園區(qū)，讓我們所有的童鞋廠都搬進(jìn)去，那我們的干勁就更足了�！币粠屯�鞋廠商期待地說(shuō)。

　　溫州童鞋商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州森林大王鞋業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人楊事晨說(shuō)：“童鞋商會(huì)的成立無(wú)疑可以讓溫州眾多的小童鞋廠相互抱團(tuán)，一根筷子容易斷，一把筷子更堅(jiān)韌。我們幾個(gè)商會(huì)成員在做領(lǐng)頭人的同時(shí)，還想做童鞋制造商的娘家人�！�

　　童鞋商會(huì)成立的目的，是讓各大廠商全面提高軟件服務(wù)，加把勁對(duì)童鞋廠家中存在的低檔次、小規(guī)模、亂管理等現(xiàn)象說(shuō)不。商會(huì)致力于規(guī)范行業(yè)內(nèi)部管理，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，樹(shù)立溫州童鞋在國(guó)內(nèi)外的知名度和榮譽(yù)度，提升溫州童鞋的市場(chǎng)占有率，為創(chuàng)建溫州“童鞋基地”、整合行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)提供可靠的組織支撐和操作平臺(tái)。

　　所有的童鞋廠商放下“同行是冤家”這句話，開(kāi)始站出來(lái)抱團(tuán)求發(fā)展，這就是和;積極整合各大廠家本身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)資源、共享資源平臺(tái)，這就是合�！澳媸兄�計(jì)，唯和與合，舍棄小我，成全大我，才能一榮俱榮�！睖刂萃�鞋商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉紹忠說(shuō)。

　　現(xiàn)在，溫州比比我鞋業(yè)有限公司已經(jīng)在市區(qū)解放街開(kāi)出一家專賣店;彩虹熊鞋業(yè)進(jìn)駐市區(qū)下呂浦開(kāi)出了童鞋專賣店;好榜樣鞋業(yè)沖出溫州，走進(jìn)了上百、八佰伴等七家當(dāng)?shù)卮笾行蜕虉?chǎng)。

　　溫州童鞋開(kāi)始有知名度了，“還將越來(lái)越有知名度”，大家都充滿了信心。

　　美好的景象在前，但困難不會(huì)因?yàn)閴?mèng)想美好而變少，未來(lái)溫州童鞋走的路，注定會(huì)是一半花香一半荊棘，但童鞋廠商們相信，把和與合兩張牌打好，溫州童鞋的路將越走越順。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）