低谷期安踏轉(zhuǎn)型見成效 中國體育繼續(xù)提升品牌力

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】國內(nèi)體育用品行業(yè)整體雖然仍處于低谷，但是體育用品有限公司近日在香港發(fā)布的2013年上半年業(yè)績公告卻讓人感到了寒冬中的一絲暖意。

　　根據(jù)半年報(bào)，安踏公司營業(yè)收入為33.7億元人民幣，毛利率41.1%，凈利率18.6%。營業(yè)額、毛利率及凈利率均高于市場預(yù)期。而2014年第一季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了自2012年第三季度以來首次的正增長。

　　“安踏最壞的時(shí)期已經(jīng)過去”

　　近年來國內(nèi)幾大體育用品品牌都陷入關(guān)店潮和高庫存的困境中，安踏公司高于市場預(yù)期的半年報(bào)和樂觀的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)讓安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠信心倍增。

　　丁世忠說：“行業(yè)仍然存在很大挑戰(zhàn)，很復(fù)雜，但是我們對(duì)自己有信心。通過一年的努力安踏的情況已經(jīng)改善了很多，最壞的時(shí)期已經(jīng)過去了�！�

　　他表示，安踏的零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初見成效，經(jīng)銷商信心已逐步好轉(zhuǎn)，這也是上半年業(yè)績能夠好于市場預(yù)期的重要原因。而長期受到關(guān)注的庫存問題也開始好轉(zhuǎn)。訂貨會(huì)的數(shù)據(jù)也說明經(jīng)銷商的信心已經(jīng)恢復(fù)。

　　丁世忠說，安踏將繼續(xù)發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，落實(shí)零售轉(zhuǎn)型方針，保持運(yùn)營及盈利的可持續(xù)性，應(yīng)付未來的潛在挑戰(zhàn)，并做好充分準(zhǔn)備以在激烈的市場競爭中保持安踏的領(lǐng)先地位。安踏上市7年以來，已成為行業(yè)龍頭企業(yè)，安踏有信心繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

　　聚焦中國體育持續(xù)提升品牌力

　　2013年安踏與中國奧委會(huì)成功續(xù)約，為中國體育代表團(tuán)提供包括2016年里約奧運(yùn)會(huì)在內(nèi)的領(lǐng)獎(jiǎng)服及生活裝備，同時(shí)為16支中國國家隊(duì)提供比賽、領(lǐng)獎(jiǎng)、訓(xùn)練及生活裝備。

　　在去年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，安踏出品的中國選手奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服“冠軍龍服”廣受好評(píng)，讓安踏著實(shí)出了個(gè)彩。丁世忠說，大賽雖然對(duì)品牌銷售影響不大，但卻是安踏品牌提升的良機(jī)。

　　除了與中國奧委會(huì)合作，安踏還簽約NBA凱文·加內(nèi)特、兩屆拳擊奧運(yùn)冠軍鄒市明等體育明星，增強(qiáng)綜訓(xùn)和籃球品類的競爭力。

　　同時(shí)安踏也注重全民健身和學(xué)校體育，安踏公司副總裁張濤說：“實(shí)際上注重青少年體育和中國奧委會(huì)的理念是在一起的，中國奧委會(huì)是兩個(gè)結(jié)構(gòu)，一方面是一個(gè)房頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)，就是代表了金字塔的塔尖部分，代表了中國體育，代表了中國體育專業(yè)精神，就是奧運(yùn)冠軍。還有一個(gè)是塔基部分，就是青少年體育和全民健身。比如說每年的6月23號(hào)，我們今年搞的‘23城不止步’，就是攜手中國奧委會(huì)，在中國境內(nèi)普及推廣奧林精神，這也是我們重要的責(zé)任�！�

　　安踏通過觀察到國內(nèi)多數(shù)人并沒有在木地板上打籃球的條件而推出的“水泥殺手”和在大學(xué)里開展的“水泥籃球聯(lián)賽”也說明了他們對(duì)“塔基”部分的重視。

　　強(qiáng)化零售轉(zhuǎn)型有效控制庫存

　　為了準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，丁世忠在過去兩年里幾乎走遍了中國所有的地級(jí)市，在6日半年報(bào)發(fā)布的前兩天他還在走訪廣東市場。

　　丁世忠認(rèn)為，盡管近兩年體育用品行業(yè)低迷，但是行業(yè)規(guī)模并沒有縮小，仍處于增長狀態(tài)，而一些細(xì)分領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域，比如童裝、戶外等增長速度還非�？�，這說明人們對(duì)體育用品的需求不但存在，而且在不斷增長，但是幾大企業(yè)營收下降、庫存高等問題說明消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，所以安踏現(xiàn)在從業(yè)務(wù)模式、企業(yè)文化到考核評(píng)價(jià)、商品研發(fā)，全部以零售為導(dǎo)向。“我們只有一個(gè)乙方，就是消費(fèi)者，”他說。

　　“以前我們主要為經(jīng)銷商服務(wù)，現(xiàn)在我們要和經(jīng)銷商一起為消費(fèi)者服務(wù)。要去了解消費(fèi)者想要什么，然后研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，再根據(jù)市場動(dòng)態(tài)隨時(shí)調(diào)整供貨。這對(duì)我們的管理提出了更高的要求，但這是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。在未來，贏得消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)才能成功，”丁世忠說。

　　丁世忠認(rèn)為庫存是服裝行業(yè)最重要的問題之一，而目前安踏的庫存情況“整體可控，相對(duì)健康”。

　　展望下半年，丁世忠表示，安踏將繼續(xù)堅(jiān)持向零售轉(zhuǎn)型，打造柔性供應(yīng)鏈確保庫存健康，并且增強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力，強(qiáng)化商品競爭力。另外，還將對(duì)現(xiàn)有店鋪進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)一步優(yōu)化渠道。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）