訂單“搶”不走 何金昌內(nèi)增高鞋吸引力驚人

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】訂單“搶”不走驚人，據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會的調(diào)查結(jié)果顯示，自2008年金融危機爆發(fā)以來，隨著制造成本節(jié)節(jié)攀升，尤其是內(nèi)增高鞋品牌何金昌，截止目前出口已超過去年出口額。中國鞋企的大量訂單被東南亞鞋業(yè)搶走，“訂單東南飛”的趨勢近來愈加明顯。但記者采訪何金昌內(nèi)增高鞋發(fā)現(xiàn)，與東南亞企業(yè)相比，中國鞋企仍然對訂單具有強大的吸引力，尤其是內(nèi)增高鞋行業(yè)，男士內(nèi)增高鞋受到歐美青睞。

　　多因素令訂單下滑，內(nèi)增高鞋未受到影響

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，出口訂單的下滑主要是由于國內(nèi)生產(chǎn)成本的快速上漲。加上人民幣匯率上漲的壓力，部分出口鞋企已進入微利階段，生產(chǎn)經(jīng)營困難。但是何金昌內(nèi)增高鞋今年出口形勢仍然大好，今年七月份接到美國客戶10萬雙男士內(nèi)增高鞋訂單。

　　四川成都的一家皮鞋出口企業(yè)正在為訂單減少擔(dān)憂。這家企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理羅艷向記者介紹說，最近五六年來，公司的西歐客戶量和訂單總量流失了一大半�！拔鳉W市場訂單流失的原因是多方面的�！绷_艷分析道，“首先是生產(chǎn)成本的上漲。我們的物流成本受到企業(yè)所在地的影響，從福建、廣東等地購買的原料運送到成都成本較高，而且運輸周期很長。但是同期內(nèi)增高皮鞋出口還是和去年持平。

　　此外，目前鞋類供應(yīng)屬于買方市場，生產(chǎn)商要滿足客戶不斷提升的訂單需求，就必須尋找更優(yōu)質(zhì)的原材料，很多時候還要從國外進口，進一步推高了我們的成本�！�

　　對于人民幣匯率的變化，鞋類出口商也很頭疼�！吧霞井a(chǎn)品報價還可以維持一定的利潤，到了這一季，同類產(chǎn)品報價發(fā)生了變化，因為客戶要求賣方消化匯率變化帶來的損失，更不用提支付周期中的匯率變化風(fēng)險了。”羅艷抱怨道。訂單少，匯率又進一步“侵蝕”，難怪賣家的利潤會節(jié)節(jié)走低。

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　　訂單“搶”不走

　　事實上，訂單并非在棄中國鞋企而去。何金昌內(nèi)增高鞋一家主要經(jīng)營高端內(nèi)增高鞋企有近1/3的產(chǎn)品銷往歐美市場，何金昌并沒有受到東南亞競爭對手的強烈沖擊。“去年我們有一個英國客戶把訂單投向了泰國，但是幾個月以后他又回來了。”何金昌國際貿(mào)易部門經(jīng)理王先生向記者談起一次有趣的經(jīng)歷。

　　這位英國客戶與王先生有著多年的合作關(guān)系。去年年初，因泰國一個生產(chǎn)商給出了更低的報價，英國客戶向泰國投去了3筆訂單，但對方提供的產(chǎn)品質(zhì)量讓他非常不滿意，最終仍與老伙伴“重修舊好”。

　　王先生說，他還知道一家臺資企業(yè)曾將工廠從大陸遷至印度，但經(jīng)營一段時間后，因管理風(fēng)格、勞動力素質(zhì)等原因最終撤回。“東南亞這些新近崛起的鞋企主要依靠的是更為廉價的勞動力，目前還只能生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品。如果客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，他們的勞動力成本優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來了，而我們何金昌技術(shù)上占了優(yōu)勢，我們注重的是價值和舒適度。”王先生分析道。

　　正因為如此，國內(nèi)易受沖擊的大部分是生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品定位較低端的生產(chǎn)商。相比之下，具有成熟品牌、生產(chǎn)技術(shù)過硬、服務(wù)質(zhì)量好的大企業(yè)一般與歐美客戶保持著良好的關(guān)系，并沒有被其他市場“搶走”大量訂單。

　　商務(wù)部研究院研究員徐長文認(rèn)為，雖然中國的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在逐漸消退，但多年來中國企業(yè)的人才積累、對國外市場的理解遠不是這些新的競爭者們一朝一夕能趕上的，因此無需過于驚慌。

　　何金昌內(nèi)增高鞋在這種惡劣的市場下，依然保持良好的銷售勢頭，今年何金昌電子商務(wù)部已銷售10萬雙內(nèi)增高皮鞋，平均每個月保持200%的增長率。下半年是何金昌內(nèi)增高鞋的銷售旺季，比去年增長300%是大勢所趨。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）

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