泉州鞋企進(jìn)軍全球化 安踏的腳踩到了中東

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】泉企再度邁開進(jìn)軍全球化步伐。目前，東南亞市場(chǎng)已成為泉州幾大海外角逐的熱門，包括、、三六一度、、等，都已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司。

　　在服飾企業(yè)紛紛放慢海外擴(kuò)展步伐時(shí)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品龍頭企業(yè)安踏卻加速全球布局。上月中旬，安踏在阿聯(lián)酋迪拜旗艦店開張，這是該公司在中東地區(qū)首次嘗試連鎖模式�！坝行┻\(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于很多普通人而言過于高端，我們的目標(biāo)就是填補(bǔ)中間這部分空白，讓大眾都能以可以承受的價(jià)格享受專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備。”安踏中東地區(qū)總代理瑞加爾國際有限公司總經(jīng)理羅伊·戈麥斯在開業(yè)典禮上說。

　　隨著安踏首家中東旗艦店的成功開張，泉州鞋企邁開了新一輪的國際化進(jìn)程。這一次，品牌輸出代替了產(chǎn)品輸出，從中國到東南亞，從歐美到中東市場(chǎng)，全球擴(kuò)張全面開啟。

　　布局臺(tái)灣進(jìn)軍歐美

　　早在2010年5月11日，特步在臺(tái)灣西門町的專賣店正式開業(yè)，成為內(nèi)地首個(gè)進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)的體育運(yùn)動(dòng)品牌。謀求臺(tái)灣市場(chǎng)的不僅僅是特步，匹克、安踏也加速了在臺(tái)灣的布局。

　　“中國臺(tái)灣和香港、新加坡、迪拜等地一樣，都是一個(gè)強(qiáng)烈的發(fā)射站。通過在這樣的發(fā)射站設(shè)點(diǎn)，可以很好地輻射到周邊的區(qū)域，比如亞洲市場(chǎng)和中東市場(chǎng)�！碧夭较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。然而，這還只是一部分原因，臺(tái)灣鞋商擁有的國際營銷網(wǎng)絡(luò)也是泉州鞋企夢(mèng)寐以求的資源�！斑M(jìn)軍臺(tái)灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，還在于這也是配合國際化進(jìn)程的重要策略�！碧夭娇偛枚∷�波此前在接受媒體采訪時(shí)表示。

　　本土鞋企全面布局臺(tái)灣之后，歐美市場(chǎng)成為眾多泉州企業(yè)爭相搶食的“蛋糕”。2011年2月，繼之后，匹克成為第二家在大本營美國安營扎寨的中國體育用品企業(yè)。“歐美當(dāng)?shù)氐男瑯I(yè)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，高端消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，原本屬于當(dāng)?shù)毓┴浬痰母叨耸袌?chǎng)份額，已經(jīng)開始慢慢融合到中低端市場(chǎng)中，而中低端市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，正好為泉州鞋業(yè)品牌的進(jìn)入提供了機(jī)會(huì)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　安踏的全球化征程

　　此次安踏首家中東旗艦店的成功開張，無疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏迪拜品牌經(jīng)理金佩介紹說，盡管安踏進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)間不長，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

　　回顧安踏全球化藍(lán)圖，從最早2001年左右婉拒法國、美國的客戶，在俄羅斯設(shè)立了分公司;2002年進(jìn)入匈牙利，后把市場(chǎng)交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，2005年在新加坡設(shè)立了代表處;2007年，啟動(dòng)了菲律賓市場(chǎng);再到2009年收購FILA中國，安踏產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特、南美的巴拉圭、秘魯?shù)?0多個(gè)國家和地區(qū)。

　　“真正的國際化是指企業(yè)有參與國際競爭的實(shí)力，而不是簡單的外部包裝。在我們沒有完全準(zhǔn)備好的時(shí)候不會(huì)盲目國際化�！卑蔡�CEO丁世忠接受媒體采訪時(shí)表示。

　　此前，在長江校友大講堂之閩商論壇上，針對(duì)品牌的國際化，丁世忠曾如是表述，“我認(rèn)為，國際化不是香港上市、請(qǐng)國際代言人，我們?cè)��?jīng)做過一個(gè)中國品牌進(jìn)入美國市場(chǎng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)難度很大。很多在國內(nèi)做得很大的品牌，都很難國際化”。隨后，在接受媒體采訪時(shí)，他說，“安踏還會(huì)專注于國內(nèi)，未來走向世界，我們會(huì)用并購的方式”。

　　專注國內(nèi)才能走向國際

　　近年來，隨著國內(nèi)用工成本的不斷提升，越來越多的企業(yè)選擇把生產(chǎn)基地設(shè)在東南亞、中美洲等地。目前，東南亞市場(chǎng)已成為泉州幾大運(yùn)動(dòng)品牌海外角逐的熱門，包括安踏、特步、三六一度、匹克、鴻星爾克等，都已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司。

　　“國內(nèi)生產(chǎn)成本日益高漲，鞋企的出口利潤不斷被壓縮，處于發(fā)展中的東南亞、中南美洲等地區(qū)的一些國家，在市場(chǎng)需求、土地、勞動(dòng)力等資源方面呈現(xiàn)出較大優(yōu)勢(shì)。在這些國家設(shè)廠，并就近銷售，有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)配置資源，走出一條國際化道路�！备＝ㄊ⌒瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

　　然而，國際化之路可謂是一個(gè)大規(guī)劃、大系統(tǒng)，在這段漫長的征程中，包括安踏、特步、匹克在內(nèi)的泉州企業(yè)還有很多事要做。“國際化成功依賴于實(shí)施成功的本土化，人才本土化、研發(fā)設(shè)計(jì)本土化、營銷模式本土化等，品牌才能更好地扎根、成長，從而整合全球資源服務(wù)于全球消費(fèi)者，進(jìn)而打造全球品牌�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）