福聯升布鞋店面終端銷售系列培訓二：店鋪經營及貨品組織管理

　　【中國鞋網-滾動快訊】布鞋店鋪想發(fā)展離不開三個步驟，首先需要了解自己的店鋪的經營狀態(tài)，你今天的位置在哪里，你想成長首先要了解自己;第二你一定要知道你自己店鋪的發(fā)展目標，如果不知道自己的目標，那么所有的學習都沒有意義，因為你不知道學習的目的是什么;第三只有把方向找到了，方法才能派上用場。在布鞋貨品組織、老北京布鞋店鋪經營、貨品管理需要了解三個內容：

　　一、當前店面經營狀態(tài)

　　1、上一年銷售(數量、金額、單價、貨品比例)

　　2、上一季度銷售(數量、金額、單價、貨品比例)

　　3、上一個月銷售(數量、金額、單價、貨品比例)

　　4、店鋪庫存(雙數、金額、貨品結構、暢滯銷貨品)

　　5、競爭對手(銷售、庫存、SKU、USP)

　　二、店鋪發(fā)展目標

　　1、店鋪銷售增長比例(2011-2015年布鞋行業(yè)平均遞增速度22%)

　　2、今年年度銷售計劃(數量、金額、單價、毛利率)

　　3、今年年度利潤計劃

　　4、季度銷售任務

　　5、月度銷售計劃

　　三、方法(只為成功找方法 不為失敗找理由)

　　訂貨前準備：

　　1、上一年銷售(數量、金額、單價、貨品比例)

　　2、上一季度銷售(數量、金額、單價、貨品比例)

　　3、上一個月銷售(數量、金額、單價、貨品比例)

　　4、店鋪庫存(雙數、金額、貨品結構、暢滯銷貨品)

　　5、競爭對手(銷售、庫存、SKU、USP)

　　6、店鋪銷售增長比例(2011-2015年布鞋行業(yè)平均遞增速度22%)

　　7、今年年度銷售計劃(數量、金額、單價、毛利率)

　　8、今年年度利潤計劃

　　9、季度銷售任務

　　10、月度銷售計劃

　　買手貨品組織應具備的四個基本能力

　　1、 看款 不要愛上自己的創(chuàng)意 忘了自己在做生意

　　2、 組貨 類別組合(形象款 主銷款 大眾款 搭配款)、風格組合(、休閑、大眾)、價格組合 (高、中、低)

　　3、 下單 訂貨統(tǒng)計分析

　　4、 上市 貨品上市時間把握（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）