耐克拋售茵寶遭代理經(jīng)銷商索賠 就經(jīng)銷商順利經(jīng)營重做規(guī)劃

     耐克商標(biāo)形象來自于希臘勝利女神翅膀的羽毛，在中國市場業(yè)績出現(xiàn)下滑的關(guān)鍵時刻，這根代表速度的羽毛是否會因“出售茵寶”反而不再高飛?

　　耐克賣茵寶涉嫌商業(yè)欺詐?

　　“耐克買下茵寶品牌后并沒有繼續(xù)開發(fā)這個品牌，而是挖掘掉其核心價值后再將其賣出�！�6月27日，零售商丁麗靜在電話里告訴《中國經(jīng)濟周刊》。丁麗靜是陜西極限龍躍體育用品有限公司(下稱“陜西龍躍”)的董事長，她的企業(yè)從上世紀(jì)90年代中期就開始代理茵寶品牌在陜西的零售，而現(xiàn)在，她正在糾結(jié)于是否要放棄。

　　作為英國老牌足球用品制造商茵寶(Umbro)，其生產(chǎn)的英格蘭系列運動一度備受中國年輕消費者推崇。2008年，耐克選擇收購茵寶，也被市場人士解讀為“彌補耐克在足球用品領(lǐng)域與的差距”。后者在足球用品領(lǐng)域擁有極高的市場占有率。

　　隨后，耐克充滿信心地成立了耐克體育(中國)有限公司茵寶中國部(下稱“耐克茵寶”)負(fù)責(zé)發(fā)展茵寶在中國大陸的業(yè)務(wù)。

　　這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放仆瑯游�引了鄭州人王軍。王軍是鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(下稱“鄭州利康”)的總經(jīng)理。2011年6月，他的公司接觸上耐克茵寶，并簽約成為這一品牌在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商。

　　王軍方面向《中國經(jīng)濟周刊》提供的一份書面材料顯示：從2011年9月到12月期間，鄭州利康為茵寶品牌新開、重裝店鋪6家，先后投入裝修費用80多萬元，在次年又重新裝修了3家門店。截至2012年年底，共采購茵寶品牌的商品達到2700多萬元，對茵寶品牌持續(xù)投入資金400多萬元。

　　出現(xiàn)在記者面前的王軍不像位商人，而更像是一位運動員——他身著綠色的茵寶T恤、黑色的運動短褲和——正是他身著的這身，從去年便開始讓他鬧心。

　　2012年10月24日，耐克公開宣布作價2.25億美元將茵寶出售給美國艾康尼斯品牌集團公司(IconixBrandGroupInc.下稱“艾康尼斯”)，這一變故令諸多代理茵寶品牌的零售商猝不及防。

　　“再次被出售的茵寶品牌中，被耐克拿走了兩個最主要的足球運動系列——曼聯(lián)和英格蘭，這是很受中國消費者追捧的兩個英國老牌子�！倍←愳o認(rèn)為，茵寶品牌價值已受到了極大損害。

　　更出乎她意料的是，在當(dāng)年6月，耐克茵寶剛剛與她簽訂了茵寶產(chǎn)品零售權(quán)的《零售商協(xié)議》，這一協(xié)議起止時間為，2012年7月1日至2013年6月30日。

　　“耐克在打算賣出茵寶后，還與我們繼續(xù)簽訂零售協(xié)議，而在其出售茵寶之后也沒與我們進行善后處理，”丁麗靜認(rèn)為：“耐克的這些舉措已構(gòu)成了商業(yè)欺詐!”

　　但耐克對本刊的回應(yīng)中卻堅稱已提前將茵寶品牌的歸屬告知了各位經(jīng)銷商。

　　今年3月7日，丁麗靜收到了耐克茵寶發(fā)來的書面通知，函告她去年簽署的《零售商協(xié)議》將提前一個月于5月30日終止。而茵寶新的東家艾康尼斯從未和陜西龍躍有過接洽。

　　“我們經(jīng)營這個品牌并非一朝一夕，我們新裝修的店鋪都是按照3~5年的使用期限做的，但才裝修好一年就不能再賣茵寶了�！倍←愳o介紹說，“目前，我們和耐克茵寶還有30萬元的資金往來沒有結(jié)清，從去年開始，因為耐克不再處理茵寶品牌，我們被迫陸續(xù)關(guān)店，最保守估計損失也不少于100萬元�！敝劣谶@一變故對鄭州利康的損失有多少?按王軍的描述稱：在位于上海的倉庫中，鄭州利康還有1500萬元左右的庫存。此外，鄭州利康共有16家店鋪，累計投入超400萬元，目前月虧損額達40萬元。

　　除陜西龍躍以及鄭州利康外，《中國經(jīng)濟周刊》聯(lián)系多家茵寶品牌零售商，均表示耐克因出售茵寶已給他們帶來了嚴(yán)重?fù)p失。

　　艱難維權(quán)路

　　在去年12月18日，王軍向耐克茵寶發(fā)出第一份溝通郵件，決定退出茵寶品牌的經(jīng)營，并要求將其存于上海倉庫的茵寶貨品全部退還，同時要求耐克茵寶對因沒有及時通知其出售茵寶的消息所造成的損失進行補償。一周后，王軍收到了耐克茵寶的回復(fù)，在這份郵件中，茵寶中國拒絕了他的要求。

　　此后，在鄭州利康與耐克反復(fù)進行書面溝通的過程中，耐克茵寶的人員也逐步被遣散。據(jù)鄭州利康對《中國經(jīng)濟周刊》介紹，在出售茵寶后，耐克方面逐步遣散了區(qū)域經(jīng)理，然后把負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商進行直接業(yè)務(wù)聯(lián)系的銷售經(jīng)理、總經(jīng)理相繼遣散，最后遣散的是CEO洪嘉侃。

　　在耐克茵寶遣散人員的過程中，與代理商接洽的茵寶事業(yè)部隨之解散，雙方的交流一度陷入停滯。

　　本刊多次聯(lián)系耐克中國，7月1日，耐克中國公關(guān)部孫鵬向《中國經(jīng)濟周刊》發(fā)來書面回復(fù)，對此事做了如下聲明：

　　“耐克集團于2012年5月31日公布出售旗下UMBRO(茵寶)品牌的計劃，耐克體育(中國)有限公司茵寶中國部于2012年6月6日向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。在書面函件中，茵寶中國部就品牌交接期間經(jīng)銷商如何順利經(jīng)營茵寶品牌做出了相應(yīng)規(guī)劃。

　　“隨后，為幫助各相關(guān)經(jīng)銷商改善茵寶品牌的經(jīng)營狀況，促進生意發(fā)展，茵寶中國部于2012年7月開始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜。2012年10月24日，耐克集團宣布計劃將茵寶品牌出售給艾康尼斯品牌集團，此項交易于2012年12月3日宣告達成。根據(jù)協(xié)議，耐克集團在中國銷售茵寶產(chǎn)品的權(quán)限將延續(xù)至2013年9月�！�

　　上述聲明并未直接回應(yīng)為什么在決定出售茵寶品牌后還繼續(xù)與零售商簽訂《零售商協(xié)議》的原因。而《中國經(jīng)濟周刊》聯(lián)系的多家企業(yè)均表示，并沒有及時得到耐克將出售茵寶的消息，且耐克茵寶在“協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜”方面并不給力。

　　2013年1月，鄭州利康聘請了河南文中律師事務(wù)所律師徐永祥，向耐克茵寶發(fā)送了律師函，希望能將公司的庫存貨品全部退貨，同時對鄭州利康的損失予以合理的補償。

　　6月26日，王軍帶著幾個自己公司的人員和徐永祥律師，趕赴上海。當(dāng)天下午，《中國經(jīng)濟周刊》記者跟隨王軍來到了位于南京西路恒隆廣場一座58層的耐克中國上�？偛�，印有“耐克體育(中國)有限公司——茵寶中國部”字樣的辦公室已人去樓空。

　　依據(jù)電子郵件提供的聯(lián)系方式，王軍聯(lián)系到一位工作人員，但該人員表示：“我只負(fù)責(zé)退貨，你把數(shù)量報給我再進行審批�！�

　　在王軍再三提出“要見老板”的要求下，終于等來了一位負(fù)責(zé)人。此后，雙方閉門進行了長達兩個小時的談判。王軍沒有告訴記者具體談判內(nèi)容，“這是耐克中國的‘拖延術(shù)’�！彼�說。

　　6月28日，耐克信貸部門正式約見王軍，并承諾將積極處理此事。鑒于公司的法定流程，將會在20天后給出最終解決方案。“打官司是下下策，我很尊重也很欣賞耐克，我希望能有一個雙方都滿意的結(jié)果。”王軍對《中國經(jīng)濟周刊》說。

　　徐永祥認(rèn)為，耐克與鄭州利康簽署零售協(xié)議的是一份“霸王協(xié)議”。比如在協(xié)議中有關(guān)專賣店翻新的內(nèi)容規(guī)定：“每隔三個協(xié)議年度，茵寶可以要求零售商根據(jù)茵寶自行確定的優(yōu)秀零售經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)對專賣店進行翻新。零售商應(yīng)獨立承擔(dān)上述翻新全部費用”;在雙方履約目標(biāo)的條款中規(guī)定：“茵寶可隨時進行合理調(diào)整銷售總額”等等內(nèi)容。

　　“如果將鄭州利康對耐克中國的起訴書內(nèi)容中的乙方換成其他各家代理商，也都能夠成立。耐克存在對雙方權(quán)利義務(wù)約定不對等，特別是在重大情勢變更上違反了誠實信用的原則。”徐永祥告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　至截稿前，記者試圖聯(lián)系王軍就雙方目前協(xié)商進展做了解，但王軍以“在美國出差”為由而沒有透露更多信息。

　　出售茵寶是為轉(zhuǎn)型?

　　在截至今年5月31日的2013財年，在耐克公司公布數(shù)據(jù)的銷售區(qū)域中，只有大中華地區(qū)收入同比下降5%。耐克CEO·帕克將中國市場受挫的原因，歸結(jié)為中國經(jīng)濟的整體增長速度有所放緩。

　　耐克近期也發(fā)出預(yù)測，在新一財年的前半年中，中國市場銷量或許會繼續(xù)下滑。關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶對《中國經(jīng)濟周刊》分析稱：耐克的業(yè)績下滑，首先是因為近期的宏觀經(jīng)濟增速放緩：整個體育用品行業(yè)進入調(diào)整期，行業(yè)處于下滑態(tài)勢。耐克作為行業(yè)老大，無可避免地會受影響。

　　運動品牌觀察人士馬崗接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時談道，耐克之所以會在中國市場上受挫，除歸結(jié)為中國經(jīng)濟的整體增速放緩?fù)�，庫存過剩及競爭對手帶來的降價壓力，也加大了耐克面臨的業(yè)績困難。

　　為扭轉(zhuǎn)困境，耐克正從以前立足于一二線城市的市場戰(zhàn)略，向往三四線城市甚至更低端市場邁進�！暗�耐克可能遇到最強勁的競爭對手應(yīng)該是同級別的競爭者，比如說阿迪達斯對它的挑戰(zhàn)�！睆垜c分析說。

　　作為全球最大的兩大運動品牌，耐克在籃球市場絕對壟斷，阿迪達斯則在足球領(lǐng)域長期擁有強勢資源。但通過收購茵寶，耐克彌補其短板的作用并不明顯。這或許也是耐克急于賣出茵寶的原因。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）