達(dá)芙妮下半年戰(zhàn)略計劃 著力提升同店銷售效率

   　達(dá)芙妮日前披露的上半年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，核心品牌同店銷售下滑9.2%，二季度按年下滑13.7%。截至6月底，達(dá)芙妮銷售點(diǎn)凈增加212家。

　　根據(jù)半年報所披露的問題，達(dá)芙妮公司稱已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)戰(zhàn)略層面的調(diào)整，發(fā)布下半年公司三大核心計劃：

　　提升銷售效率 推動同店銷售增長

　　達(dá)芙妮集團(tuán)稱，下半年將加強(qiáng)今年較早前已開展的策略計劃，以提升銷售效率。著力改善培訓(xùn)課程，并優(yōu)化前線員工的獎勵計劃。其中，焦點(diǎn)會放在跟進(jìn)及執(zhí)行方面以提升計劃的效益。分店經(jīng)理將會采用新的管理工具及監(jiān)察系統(tǒng)以提升其管理效率。

　　于銷售網(wǎng)絡(luò)方面，集團(tuán)將采用不同的模式去整頓表現(xiàn)欠佳的店鋪，開新店程序更將進(jìn)行改革，以提升新店盈利能力，務(wù)求店鋪組合的整體提升。此外，地區(qū)及分支銷售辦公室正通過架構(gòu)重組去推動銷售增長，以及加強(qiáng)前線員工培訓(xùn)及新店開發(fā)。

　　較早前推行的計劃，例如采用更全面的關(guān)鍵績效指標(biāo)作前線管理、「培訓(xùn)培訓(xùn)師計劃」、「銷售精英培育計劃」等等，將會得到更多支持，以確保于下半年能更順暢及有效實(shí)行。這些計劃將會協(xié)助建立更強(qiáng)大的銷售管理能力，以支持未來的可持續(xù)發(fā)展。

　　達(dá)芙妮方面表示，鑒于現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，達(dá)芙妮開店步伐上將維持謹(jǐn)慎，以作出更審慎的成本控制及業(yè)務(wù)發(fā)展，同時這也可把更多精力及資源投放在提升同店銷售增長及新店的生產(chǎn)力方面。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品選擇度 升級供應(yīng)鏈管理

　　達(dá)芙妮集團(tuán)表示，將繼續(xù)透過加快生產(chǎn)及追單周期，提升對顧客需求的快速反應(yīng)能力。產(chǎn)品選擇將更加多元化，以迎合不同顧客的需求及提升每宗交易金額。

　　而根據(jù)達(dá)芙妮公告中所披露的信息，引入新零售管理系統(tǒng)的進(jìn)度良好，預(yù)期將在2013年第4季度，“”品牌將投入運(yùn)作。

　　根據(jù)預(yù)計，當(dāng)該系統(tǒng)在2014年覆蓋至達(dá)芙妮品牌時，產(chǎn)品規(guī)劃及分配將會更有效率，銷售增長及存貨管理可望進(jìn)一步提升。

　　全面提升品牌形象及市場推廣效益

　　“集團(tuán)將進(jìn)行覆蓋電視、印刷媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電影贊助等涵蓋多媒體的全國性綜合市場推廣計劃，以全面提升達(dá)芙妮的品牌形象�！边_(dá)芙妮相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，市場推廣的重點(diǎn)將利用更多新媒體及新溝通平臺，更多運(yùn)用顧客關(guān)系管理，擬建立更佳的顧客關(guān)系及提升市場推廣效益。同時，達(dá)芙妮集團(tuán)將繼續(xù)檢討并優(yōu)化定價及推廣策略，致力提升盈利能力。

　　盡管2013年下半年的市場前景不明朗, 但達(dá)芙妮方面稱，公司內(nèi)部將會認(rèn)真落實(shí)每一項(xiàng)提升計劃，中線而言，其效益將逐步得到反映。雖然上半年表現(xiàn)低于預(yù)期，但集團(tuán)尋求重振增長，于今年下半年?duì)幦「�佳業(yè)績。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）