茵寶代理商欲退貨 將與耐克對(duì)簿公堂

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】89年歷史的老牌眼下正在中國(guó)陷入一場(chǎng)經(jīng)銷危機(jī)中。以鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鄭州利康”)為代表的茵寶中國(guó)代理商意欲掀起退貨狂潮，徹底將半年多來(lái)與茵寶的原品牌持有者的紛擾擺上臺(tái)面，甚至不惜對(duì)簿公堂。

　　“現(xiàn)在人都沒(méi)有了，都不知道跟誰(shuí)在合作。”鄭州利康總經(jīng)理王軍6月24日對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，代理耐克旗下的茵寶品牌累計(jì)投入400余萬(wàn)元，在耐克出售茵寶品牌之后，鄭州利康表示現(xiàn)月虧損40萬(wàn)元，并將于6月26日奔赴上海意對(duì)耐克中國(guó)提起訴訟。

　　而新的接盤者艾康尼斯仍將茵寶待價(jià)而沽，尚未與代理商對(duì)接。

　　代理商稱不知茵寶被賣掉

　　耐克出售茵寶，即使是在運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展史上也是足以載入史冊(cè)的大事件。但是遠(yuǎn)在中國(guó)的茵寶代理商們卻一直強(qiáng)調(diào)自己被蒙在鼓里，并不知曉其所代理銷售的茵寶品牌換了東家，甚至于相關(guān)信息還是從新聞報(bào)道中獲悉，耐克中國(guó)方面未予任何知會(huì)。

　　“11月底我們聽傳網(wǎng)上有關(guān)于耐克出售茵寶的消息，馬上上網(wǎng)了解這才發(fā)現(xiàn)確有此事�！弊鳛橐饘毱放坪幽洗�理商，在鄭州利康致耐克中國(guó)茵寶中國(guó)部的信函中，如此行文描述鄭州利康在聽聞出售消息之后的情形，直指耐克中國(guó)方面并未提前知會(huì)代理商。

　　鄭州利康是一家體育用品經(jīng)銷商，一度成為茵寶在華北地區(qū)的最大經(jīng)銷商。

　　“當(dāng)時(shí)茵寶長(zhǎng)期贊助英格蘭國(guó)家隊(duì)、曼城隊(duì)等歐洲知名勁旅，國(guó)際國(guó)內(nèi)都有很好的影響力，在河南市場(chǎng)也有很高的知名度�！闭劶�2011年6月準(zhǔn)備大舉投入代理茵寶品牌的初衷，鄭州利康總經(jīng)理王軍如此對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“在這樣的基礎(chǔ)上，又依托耐克高水平的操作及管理平臺(tái)，我們對(duì)茵寶的前景充滿信心�！�

　　在做大做強(qiáng)思路的指引下，鄭州利康于2011年下半年新開、重裝6家店鋪，2012年接著重裝3家，截至茵寶被出售前夕仍有16家店鋪。按照鄭州利康的說(shuō)法，自接手茵寶業(yè)務(wù)后至2012年底，已對(duì)茵寶品牌持續(xù)投入資金400多萬(wàn)元，上海茵寶庫(kù)存吊牌額為1527萬(wàn)元。

　　在鄭州利康看來(lái)，正是基于對(duì)耐克中國(guó)的操作能力和茵寶品牌影響力的認(rèn)可，才會(huì)大筆投入。而今在合作期間，“發(fā)生如此重大變化而從未通知或告知過(guò)我們，導(dǎo)致我方錯(cuò)誤地判斷了發(fā)展方向，給我方造成巨大損失�！�

　　以耐克中國(guó)未予通知為由，鄭州利康要求其上海庫(kù)存全部退回并賠償損失，并于6月26日奔赴上海意對(duì)耐克中國(guó)提起訴訟。然而在耐克中國(guó)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者的回復(fù)中，則明確表示“耐克集團(tuán)于2012年5月31日公布出售旗下UMBRO(茵寶)品牌的計(jì)劃，耐克體育(中國(guó)) 有限公司茵寶中國(guó)銷售部于2012年6月6日即已向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。”

　　而在時(shí)代周報(bào)掌握的一份耐克中國(guó)致鄭州利康的回復(fù)函件中，則表示關(guān)于出售事宜的書面通知郵件由當(dāng)時(shí)的北區(qū)銷售經(jīng)理直接發(fā)出，并經(jīng)鄭州利康茵寶品牌負(fù)責(zé)人嚴(yán)冰確認(rèn)收悉。

　　“這封郵件我們作為公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有收到，并且嚴(yán)冰目前業(yè)已離職。”王軍表示在此后長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里都沒(méi)有直接從耐克中國(guó)方面獲悉出售一事。

　　同為茵寶代理商的青島盛大體育文化用品有限公司亦表示耐克中國(guó)未盡到通知代理商出售茵寶品牌的義務(wù)：“我們?nèi)ツ赀�訂的2013年Q2的貨品，要是6月份真通知我們，誰(shuí)會(huì)去訂今年的貨品?”

　　茵寶陷入品牌危機(jī)

　　在1934年的足總杯決賽中，茵寶首次在溫布利球場(chǎng)亮相，并隨之逐漸樹立足球的品牌形象。

　　而真正借助足球?qū)⒁饘毻葡虼蟊娤�費(fèi)品卻要等到1959年，茵寶推出少男裝，包括一件球衣、一條短褲和一雙襪子，而仿制球衣的首次售出標(biāo)志著一個(gè)龐大的國(guó)際產(chǎn)業(yè)的誕生。

　　此后茵寶繼續(xù)沿著球隊(duì)與球星贊助商的路線發(fā)展，相繼成為曼城隊(duì)、英格蘭隊(duì)等球隊(duì)的贊助商，在足球品牌的王國(guó)里占據(jù)著絕對(duì)的位置。

　　直至2007年耐克2.85億元英鎊收購(gòu)茵寶計(jì)劃曝光，這家近百年歷史的足球商步入了一段難言成功的發(fā)展階段。

　　“我們將全身心致力于幫助茵寶發(fā)揮其全部潛力”，收購(gòu)之初，耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ark Parker 表示收購(gòu)茵寶，將成為耐克“長(zhǎng)期增長(zhǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分”。

　　正當(dāng)外界認(rèn)為兩大運(yùn)動(dòng)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將助推茵寶有新的發(fā)展前景之時(shí)。耐克在持有茵寶四年后選擇拋售茵寶。

　　如前文所述，耐克在去年5月31日即有出售茵寶的打算，并在當(dāng)年的10月24日正式對(duì)外公布出售詳情，品牌管理公司艾康尼斯(Iconix Brand Group Inc)將以2.25億美元將茵寶收入旗下。耐克總裁Mark Parker出面解釋出售茵寶的緣故：“這一決定將使我們能夠?qū)Ｗ⒂趯?duì)我們來(lái)說(shuō)具有最高增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域�！�

　　四年前被耐克并購(gòu)時(shí)接受茵寶球衣贊助的英格蘭國(guó)家足球隊(duì)曾發(fā)表聲明稱，耐克不會(huì)插手自己與茵寶之間的合約，并表示其與茵寶之間20年的合作條約不會(huì)因此改變。

　　吊詭的是，茵寶與英格蘭隊(duì)的贊助合同本要到2018年結(jié)束，但在2012年出售前夕，英足總已對(duì)外宣布將終止與茵寶的合作，取而代之的正是耐克。甚至于，茵寶的長(zhǎng)期贊助球隊(duì)曼城隊(duì)的球衣贊助合同亦被耐克替換。

　　因而，當(dāng)資本市場(chǎng)認(rèn)為耐克以2.25億美元出售曾以2.85億英鎊(折合約5.65億美元)購(gòu)得的資產(chǎn)是筆虧損的買賣的時(shí)候，耐克事實(shí)上已實(shí)現(xiàn)了堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。

　　運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)觀察人士馬崗曾就此評(píng)論，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和贊助資源是最為核心的價(jià)值，但是耐克已將茵寶的上述優(yōu)質(zhì)資源置換，如今徒留下仍在持續(xù)貶值的茵寶品牌。

　　尚未與新東家對(duì)接

　　“現(xiàn)在人都沒(méi)有了，都不知道跟誰(shuí)在合作。”鄭州利康總經(jīng)理王軍6月24日對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，代理耐克旗下的茵寶品牌經(jīng)銷就是“被騙到坑里了”。從2011年6月與耐克中國(guó)合作，鄭州利康開始代理其河南地區(qū)茵寶品牌，累計(jì)投入400余萬(wàn)元，而在耐克出售茵寶品牌之后，鄭州利康表示現(xiàn)月虧損40萬(wàn)元。

　　據(jù)聞耐克曾打算以茵寶為主力進(jìn)軍中國(guó)三、四線城市市場(chǎng)，可是由于其渠道拓展過(guò)于依賴和寶勝，導(dǎo)致短期內(nèi)不具備向三、四線城市下沉的能力。

　　而鄭州利康等茵寶代理商一度認(rèn)為搭上耐克這條大船，足以順風(fēng)順?biāo)�，卻不料轉(zhuǎn)眼間茵寶就被拋售，徒留下大量庫(kù)存積壓，銷售遇到瓶頸。

　　“耐克收購(gòu)茵寶后，把茵寶的技術(shù)、人才、渠道等資源的積累轉(zhuǎn)化為自己的資源，茵寶的核心資源已經(jīng)被消化了�！蓖踯娙孕挠胁桓实貢r(shí)代周報(bào)記者表示耐克是“榨干茵寶的核心資源之后再廉價(jià)甩掉”。

　　但是在接盤者艾康尼斯看來(lái)，卻并非如此。

　　“這是一次非常令人興奮的收購(gòu)，我們期望除了承傳品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)之外，更能讓其業(yè)務(wù)得以拓展�！盜conix Brand Group的行政總裁Neil Cole認(rèn)為茵寶轉(zhuǎn)手可能是一次轉(zhuǎn)機(jī)。

　　艾康尼斯以品牌管理著稱，往往在收購(gòu)著牌之后聯(lián)合第三方共同出資成立新的公司運(yùn)作品牌，其中艾康尼斯往往只是出讓品牌的永久性所有權(quán)并占據(jù)合資公司較小股份。目前，艾康尼斯(中國(guó))已分別與波司登和麥考林共同運(yùn)作兩大品牌Rocawear和RAMPAGE。

　　然而，鄭州利康等茵寶代理商尚未能與艾康尼斯完成對(duì)接�！鞍�康尼斯在未找好下家的情況下是不會(huì)找我們經(jīng)銷商的�！蓖踯妼�(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，即使艾康尼斯找到下家來(lái)運(yùn)作茵寶品牌，鄭州利康也可能會(huì)選擇離場(chǎng)，“剛剛被騙到坑里了，下一步誰(shuí)還會(huì)繼續(xù)代理?品牌被折騰完了。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）