森馬董事長邱光和詳解收購GXG路徑圖

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】昨天，服飾每股報收21元，下跌8.7%。森馬復牌之后已連續(xù)兩天下跌。

　　而就在前天，浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布公告稱，公司購買寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權。本次交易金額預計在19.8億元至22.6億元之間。這是中國業(yè)迄今為止最大的一起并購案。

　　為什么利好消息公布后，森馬服飾不漲反跌?森馬是如何鎖定中哲慕尚，并成功拿下GXG等品牌的?

　　昨天，森馬董事長邱光和接受了記者的專訪，詳解收購路徑圖，并回應股價下跌等焦點問題。

　　邱光和說，他對股市很關注，但更關注森馬持續(xù)增長的能力

　　在市區(qū)六虹橋路的森馬大廈董事長辦公室里，邱光和并沒有因為“導演”中國服裝業(yè)最大并購案而狂喜，也沒有因森馬服飾股價下跌而驚慌，依然從容淡定。

　　對于這兩天森馬服飾股價表現(xiàn)不佳的問題，邱光和毫不避諱，而是主動向記者聊起了這個話題。

　　“我們不是玩資本，我們要的是未來�！鼻窆夂突貞�道：“這兩天股價下跌有多方面的原因，停牌前森馬服飾報收25元/股，而停牌后的兩周時間，整個大盤回落了10個多點，服裝板塊回落了20多個點，森馬服飾復牌后有個自然釋放過程，和這次收購沒有多大的關聯(lián)，如果有關聯(lián)，只能說是資本市場和股民對GXG這個品牌的不了解，或者說股民覺得收購價格過高，但高與不高，我們也有評判，我們不可能大手大腳地花錢，那是傻瓜才會做的事情。”

　　邱光和說，從表面來看，當然是漲好，跌了雖然讓有些人感覺不好，但今后有拉升的空間，因為森馬有著持續(xù)的成長力，“我們不是今天講個故事，把股價拉上去，明天去減持股份，把資金挪過來，這樣是在玩資本，而我們是實實在在為森馬�！�

　　對于財富和市值，邱光和有著自己的理解。他舉了一個例子，前段時間他出差到北京，18天僅僅花了91元錢，其中傳真文件花了11元，買書花了20元，衣服干洗花了60元，當然吃住、交通均有安排。

　　“不管擁有多少財富，擁有多少市值，我還是這樣花錢。”邱光和說，“我非常關注資本市場，特別是森馬在資本市場的表現(xiàn)，但我更關注的是森馬未來業(yè)績和盈利能力的持續(xù)增長。”

　　收購GXG是長期關注的結果，至少跟蹤三年了

　　值得注意的是，此前就有傳言森馬欲收購中哲慕尚旗下品牌“GXG”，為此“GXG”曾正面回應稱，森馬服飾將對其展開收購的消息純屬虛構。

　　因此，當前天森馬服飾發(fā)布收購中哲慕尚71%股權的消息時，不少業(yè)內(nèi)人士驚訝不已。

　　森馬是如何鎖定中哲慕尚，又是如何成功收購的?

　　談及這些問題，邱光和顯得十分平靜和自信。他說：“我們收購是跟蹤關注好幾年的結果，至少有三年了，如果僅靠中間商，能了解這個品牌的成長嗎?我們要考慮合作后，對于森馬的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略，有沒有互補性，會不會是強強聯(lián)合，這些是經(jīng)過深思熟慮的�！�

　　森馬服飾于2011年3月份在深交所中小板上市，這意味著對中哲慕尚的關注在上市之前就開始了。

　　對此，邱光和說，森馬從創(chuàng)業(yè)之初，就有著“森馬伴你一生”的美好愿景，意思就是從幼兒到暮年，在森馬這個品牌族群里，都能找到顧客所需要的服裝，“正是這個夢想，2002年森馬進軍童裝市場，創(chuàng)建品牌。2009年，麥肯錫公司給森馬做第四個五年發(fā)展規(guī)劃時，提出多品牌發(fā)展規(guī)劃，其實我們早早行動起來了，而且這些年一直朝著這個方向發(fā)展�！�

　　此次，森馬收購的中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有公司，旗下GXG、gxg.jeans等品牌開創(chuàng)了都市青年、精致、簡約的穿著風格，是都市青年休閑男裝的領導品牌。目前，中哲慕尚已在全國的主流百貨及中心開設約1200家零售門店。

　　邱光和說：“無論是品牌定位還是品牌風格、渠道，包括GXG等品牌的成長能力，或者說未來中高端都市男裝領域的成長空間，因為現(xiàn)在的森馬走的是專賣店形式，GXG走的是高端商場路線，這些是森馬所無法具備的，如果我們把GXG收購后，可以在這個領域擁有話語權，而且森馬要實現(xiàn)多品牌發(fā)展，必須走這條路，這樣才是渠道互補、資源整合�！�

　　他還說，這幾年不僅僅跟蹤關注了GXG這個品牌，而且同時也一直跟蹤關注好幾個類似GXG這樣的品牌，“選擇哪一個品牌是有思考的，就是為填補這個渠道的空白，為了資源的整合和互補�！�

　　中哲慕尚2012年度零售收入超過30億元，此次戰(zhàn)略合作達成后，中哲慕尚承諾2013年度凈利潤不低于2.65億元，2014年度及2015年度凈利潤較上一年同比增長均不低于20%，如果達不到，將對森馬做出相應補償。

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，中哲慕尚發(fā)展后勁十足，為何會被森馬收購?對此，有分析人士認為，中哲慕尚股權結構中，有71%左右是投資人持有，管理團隊占29%，“投資人會見好就收，沒有長期持有品牌的意識，這對森馬并購是一個契機�！�

　　“大胃口”能否消化得了?

　　森馬斥巨資收購中哲慕尚71%股權，然而森馬服飾股價這兩天表現(xiàn)不佳，這引起了一些人的議論，有人質疑森馬：此次“大胃口”能否消化得了?

　　對此，邱光和認為，中哲慕尚管理團隊在產(chǎn)品設計、渠道資源、中高端業(yè)務供應鏈、電子商務、人力資源等方面能力突出，在中高端休閑裝業(yè)務市場具備綜合競爭優(yōu)勢。通過合作，森馬可獲取中高端業(yè)務發(fā)展的各項資源，在保持中哲慕尚原有業(yè)務增長的同時，繼續(xù)發(fā)展其他細分市場的中高端服飾業(yè)務，推動公司多品牌戰(zhàn)略的實施。

　　雙方達成戰(zhàn)略合作后，中哲慕尚將成為森馬服飾的控股子公司，森馬服飾將與中哲慕尚原股東及管理層共同組成董事會，對公司進行戰(zhàn)略管理和協(xié)調，公司原有的管理層及設計團隊、供應鏈體系、零售渠道保持不變，公司管理層及員工將簽訂長期工作合同;中哲慕尚旗下品牌定位和風格保持不變。

　　邱光和說，收購中哲慕尚有助于森馬填補渠道、資源整合。同時對GXG等品牌來說，除了帶來資金的注入，同時也帶來了森馬做強做大品牌的企業(yè)文化。

　　對于未來，邱光和早已胸有成竹。他說，此次并購只是開始，在未來服裝重組上，他們會做更大的努力，當然不會是盲目的，他們有著自己的目標，“我們有個專門并購團隊，只要和森馬資源能整合、互補的，有品牌協(xié)同效應和管理協(xié)同效應的，我們會堅定不移地去做�！�

　　在前天舉行的森馬GXG戰(zhàn)略合作媒體及投資者交流會上，森馬還透露，2013年9月將和意大利著名童裝公司Miniconf合作，引入意大利入門級奢侈童裝品牌Sarabanda(合資);2014年3月公司還計劃引入歐洲(丹麥、德國)和韓國中高端男女裝品牌，目前進入籌備期。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）