“被拋棄”的茵寶經(jīng)銷商：耐克“倒賣”術(shù)爭議

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“被賣掉，但是我們作為代理商竟然不知道，獲知渠道居然是媒體報道。而且從茵寶賣掉之后，耐克的茵寶中國部門員工接連拿了補償遣散，都沒有人再負(fù)責(zé)跟進(jìn)與我們的合作，完全沒有善后處理�！�6月24日，鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(簡稱“鄭州利康”)總經(jīng)理王軍在接受記者采訪時表示。

　　6月30日，此前與耐克簽約的多家茵寶代理商合同將到期，但大量的存貨與面臨的損失讓其不甘心，部分代理商表示將趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問題進(jìn)行補償協(xié)商。

　　對此，耐克回復(fù)稱：“耐克體育(中國)有限公司茵寶中國銷售部于2012年6月6日即已向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。為幫助各相關(guān)經(jīng)銷商改善茵寶品牌的經(jīng)營狀況，促進(jìn)生意發(fā)展，茵寶中國于2012年7月開始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜。”

　　而王軍等代理商則表示，從未收到任何書面通知。

　　無助的經(jīng)銷商

　　“現(xiàn)在想起來，當(dāng)時耐克收購茵寶也是品牌投機!但是我們經(jīng)銷商是看中耐克的品牌影響力才很認(rèn)可地做茵寶經(jīng)銷商�！鼻鄭u盛大體育文化用品有限公司(簡稱“青島盛大”)的負(fù)責(zé)人很氣憤。

　　作為茵寶在青島的代理商，青島盛大合同即將結(jié)束，但存貨還有上千萬，這讓其負(fù)責(zé)人頭疼不已�！拔覀儧]有授權(quán)就不能繼續(xù)在商場中經(jīng)營，但耐克一直也沒有給過我們艾康尼斯的聯(lián)系方式。我們1998年就開始與當(dāng)時的茵寶大中華區(qū)分銷業(yè)務(wù)的公司天運體育用品有限公司合作，后來被耐克收購后，我們聽說耐克的團(tuán)隊來做，心里還挺高興，覺得耐克是國際品牌，這對我們品牌的成長肯定有好處。但是沒想到是這樣的下場�！�

　　而鄭州利康是從2011年6月接觸耐克�！爱�(dāng)時接觸過耐克的茵寶業(yè)務(wù)員之后，決定大力投入�！蓖踯娬f。

　　據(jù)王軍統(tǒng)計，2011年9月開始對所有店鋪進(jìn)行重裝，先后新開重裝6家店鋪，投入裝修費80多萬，隨后在2012年3月又重裝3家。截至2012年12月18日，利康共訂超過2700萬元貨品;而從2012年1月到11月，投入茵寶運營費用超過660萬，在耐克接手之后就投入超過400萬用來裝修等;目前庫存有1527萬。

　　“他們都是一直給我增加發(fā)貨量，我也一直沒說什么。后來第一季度衣服版型有問題，我都沒退貨，都是3-5折清庫存，因為相信耐克及未來的發(fā)展。”

　　上述青島盛大負(fù)責(zé)人表示，因為耐克訂貨制為期貨形式，都是提前半年以上訂貨。“我們?nèi)ツ赀�訂的2013年Q2的貨品，要是6月份真通知我們，誰會去訂今年的貨品?”

　　“最讓我感到可笑的是之前負(fù)責(zé)茵寶中國的人安慰我們說肯定會安排你們與艾康尼斯的交接，但今年五月份我們聯(lián)系他，他就回短信稱其已離職，說也是被他們騙了，耽誤了兩年時間。”他說。

　　“耐克也給我們安排了一個人說對接，但是從來不接我電話也不回我短信。我在去年得知賣掉茵寶消息后去過耐克，說讓我回來等解決，但實際情況是這半年時間我們無任何支持，發(fā)郵件、律師函等均無回音�！蓖踯姳硎�。

　　而即將到期的合同將導(dǎo)致經(jīng)銷商手中的存貨迅速貶值�！拔覀儧]有授權(quán)，趕緊打折處理。1000萬吊牌金額的貨，我大概500萬拿到的，然后可能打三折出售，刨除房租、人員等運營費用，最后只能得到100萬�；罨钐�400萬�！蓖踯姳硎静荒艹惺苓@樣的損失，“我希望耐克能真正找個解決問題的人來解決經(jīng)銷商的問題。”

　　耐克的“陽謀”

　　2008年，耐克宣布以2.85億英鎊收購英國足球用品制造商茵寶;2012年10月24日，耐克又以2.25億美元的價格將茵寶出售給艾康尼斯品牌集團(tuán)公司，也被議為“賤賣”。

　　然而關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對記者表示，一個品牌的戰(zhàn)略性收購與戰(zhàn)略性出售不能單純以最后的成交價格來衡量。當(dāng)時耐克收購茵寶時，全球市場及中國體育市場正在蓬勃成長，而當(dāng)時其足球業(yè)務(wù)也不能與競爭對手抗衡�！澳玫揭饘氁灿蟹烙�的意味。”

　　但在經(jīng)銷商的眼里，當(dāng)時與耐克簽訂茵寶的合同卻是看中耐克對茵寶的希望�！爱�(dāng)時耐克說茵寶與英格蘭隊的贊助合同要2018年結(jié)束，還有與曼城等的合作。我們做一個品牌分銷是有回報周期的，我們覺得三年差不多了，但是合同到2018年呢，還有幾年賺錢�！蓖踯娬f，“你看現(xiàn)在，茵寶與英格蘭的合同提前結(jié)束了，今年5月21日，耐克代替茵寶成為英格蘭隊贊助商，曼城也與耐克合作了，甚至我們河南的球隊。”

　　張慶則建議，如果經(jīng)銷商覺得不公平，可以聯(lián)合起來一方面通過法律途徑去維護(hù)合法權(quán)益;另一方面，因為6月底合同到期，不要急于賤賣或者損害品牌�！皼]有人不重視中國市場，他們(經(jīng)銷商)可能還有機會�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）