年中到來 鞋服品牌忙促銷

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】來到年中，去年的年中電商大戰(zhàn)還歷歷在目，今年的6月各大電商再次進(jìn)行促銷大戰(zhàn)，除了傳統(tǒng)的家電、3C產(chǎn)品，鞋服企業(yè)也加入大戰(zhàn)。

　　以家電作為主要促銷品類的京東商城，今年對鞋服類的促銷力度也加大，除了從起推出為期三天的“老劉專場”外，凡客誠品也宣布從6月18日起展開8天8夜“滿200返200”的促銷活動(dòng)，天貓也開啟年中大促，包括、耐克、特步等在內(nèi)的國內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌也加入到促銷大潮中，讓6月電商促銷月進(jìn)入高潮階段。

　　據(jù)介紹，的價(jià)格降價(jià)幅度將近五成，給了不少消費(fèi)者再一次省錢的好時(shí)機(jī)。本次除了凡客“滿200返200”的促銷活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝特賣、QQ商城的五折優(yōu)惠等，不少品牌的讓利幅度近都很高。

　　鞋服類成電商大戰(zhàn)新亮點(diǎn)

　　今年的6·18電商大戰(zhàn)，與去年的雙十一對比，規(guī)模有所減小，但是讓利程度也頗高。不少品牌也借助NBA總決賽的舉行，進(jìn)行降價(jià)促銷。據(jù)了解，除了運(yùn)動(dòng)鞋，在夏季頗受歡迎的帆布鞋，也成為近期的銷售重點(diǎn)，的銷售對比上月有所提升，值得一提的是，除了不少國內(nèi)鞋品牌高調(diào)加入促銷戰(zhàn)以外，國外知名服飾類品牌也紛紛加入6月促銷大戰(zhàn)。據(jù)了解，這是鞋服品牌歷史上年中大促中舉辦的規(guī)模、讓利程度最高的一次促銷，與往年相比，今年鞋服品牌顯得格外高調(diào)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，歷屆“6·18”電商大戰(zhàn)都是京東、蘇寧、國美等幾家以3c、大家電產(chǎn)品為主的電商唱主調(diào)，其他產(chǎn)品只是陪襯。但是今年鞋服類產(chǎn)品讓利也形成陣營，比如天貓上的商品促銷活動(dòng)成為大促中的重要部分。

　　知名品牌加入大戰(zhàn)

　　對于商家來說，線上是做促銷活動(dòng)的最佳渠道，線下商場也不容忽視。不少女鞋品牌就通過線上線下兩重渠道，重點(diǎn)開發(fā)“她經(jīng)濟(jì)”。 女鞋的夏季新款成為愛美女性消費(fèi)者的最熱衷的商品。不少線下女鞋品牌都推出了8.8折、8折等不同折扣的優(yōu)惠活動(dòng)，女鞋此次的促銷力度也相當(dāng)大。

　　過去一年來，鞋服產(chǎn)業(yè)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻。各大品牌紛紛通過網(wǎng)上打折“促銷”庫存阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋1折起，1.7折起……無論是在這場“品牌剩戰(zhàn)”中賺得盆滿缽滿的，這些鞋服知名品牌都攜手唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商都加入到品牌服裝特賣行列。一雙原價(jià)600多的真皮鞋在特賣會上只需200多，巨大折扣的大促，讓不少消費(fèi)者直呼劃見到便宜。定期瀏覽各購物網(wǎng)站的品牌折扣商品，成為網(wǎng)購達(dá)人們的最大愛好。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線特賣頻道尾品匯一周成交額已近億元。

　　在淘寶網(wǎng)上，駱駝、、富貴鳥等名牌已經(jīng)推出2013年新款夏季鞋服的團(tuán)購、限時(shí)特價(jià)、預(yù)售等活動(dòng)。事實(shí)上，“清尾貨”已成為過去時(shí)。更多的名牌企業(yè)開始重新思考其在線上和線下的定位。

　　鞋服頻促銷是為何?

　　對于、森馬等鞋服這種勞動(dòng)密集型的品牌來說，每年除了年底舉辦各類促銷會、工廠店、特賣會已經(jīng)成為慣例。年中的銷售也十分重要。一般來說，消費(fèi)者最高的消費(fèi)時(shí)間段是年關(guān)，但是年中的夏季新品也是消費(fèi)者高峰期，商家當(dāng)然不會錯(cuò)過這種好機(jī)會。比如 除了年底會推出年貨專場，年中的夏季新品專場促銷也是展示了品牌形象的關(guān)鍵性活動(dòng)，拉近了品牌與終端消費(fèi)者間的距離。

　　形成庫存壓力是鞋服頻頻促銷的最大原因，而形成庫壓的原因則是是目前國內(nèi)消費(fèi)者的品牌忠誠度降低。除了知名的品牌，等品牌度較低的產(chǎn)品只能通過降低價(jià)格，因?yàn)橄�費(fèi)者“不斷在線上追逐價(jià)格的洼地”，而大部分品牌企業(yè)沒有及時(shí)開發(fā)線上銷售渠道，導(dǎo)致其逐漸喪失了大量熱衷網(wǎng)購的消費(fèi)者。

　　對、匹克、意爾康等鞋服企業(yè)來說，因?yàn)槔卫握莆罩�商品控價(jià)權(quán)，所以對于如何讓利消費(fèi)者，鞋服品牌都能較為充分的掌控，能保持著較高的毛利，又能保證消費(fèi)者買到性價(jià)比高的商品，所以這樣的促銷對凡客誠品也是健康的。比如的促銷，會在保證品牌度的同時(shí)采取合理的大促形式，并保證讓利程度。有內(nèi)人人士表示，未來這種促銷活動(dòng)仍然將是鞋服品牌的常態(tài)經(jīng)營手法。

　　好好線上線下兩者間的關(guān)系與資源分配，多渠道能夠盤活供銷體系，對供應(yīng)鏈上的各環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大品牌的影響力，不管有沒有大促，品牌的銷量一樣可以打開。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）