鞋世界2013年大型實地調研萬里行之貴陽

　　【中國鞋網(wǎng)-國內動態(tài)】貴陽是中國西南地區(qū)中心城市之一，過去由于交通不便，處于被品牌忽視的地位。隨著“西部大開發(fā)”的漸次推進，貴州省經(jīng)濟得以跨越式發(fā)展，交通瓶頸突破在即，勞動力、資源、環(huán)境等區(qū)位優(yōu)勢日漸凸顯，省會貴陽更是成為經(jīng)濟大發(fā)展的一片沃土。本期，欄目記者來到這座潛力無限的發(fā)展之城，與鞋業(yè)同行共觀貴陽市場的今天與未來。

　　市場鳥瞰

　　貴陽是貴州省鞋業(yè)市場的一級代理區(qū)，受目前該省經(jīng)濟狀況限制，市場相對較小。同時，受制于交通瓶頸，部分轄區(qū)市場受到周邊市場的侵蝕，比如銅仁、遵義、黔西南自治州受到周邊株洲、重慶、昆明市場的影響。但一些品牌在當?shù)亟?jīng)營較好，實現(xiàn)了小市場大品牌的成功逆襲。整體來看，真皮類產(chǎn)品與運動品牌在當?shù)剌^為強勢，時裝鞋、休閑鞋、童鞋等品牌有待進一步發(fā)展。

　　相對于國內其他市場，貴州市場的特殊性主要有兩點：

　　其一，地級市經(jīng)濟發(fā)展水平與省會貴陽差距相當明顯。貴州省目前轄6市3州(貴陽市、六盤水市、遵義市、銅仁市、畢節(jié)市、安順市及黔西南布依族苗族自治州、黔東南苗族侗族自治州、黔南布依族苗族自治州)，就鞋業(yè)操作來講，全省可大致分為兩大片區(qū)：貴陽及周邊片區(qū)、其他5市3州片區(qū)。貴陽及周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、消費理念、交通條件、商業(yè)環(huán)境等遠超省內其他地區(qū)。

　　因此，鞋業(yè)品牌的操作手法在貴陽及周邊片區(qū)也就與其他地市及轄縣迥異。在貴陽及周邊片區(qū)，鞋業(yè)終端以百貨和專賣店為主，其中百貨業(yè)更為強勢，比如國貿(mào)、時代、新天地等商場在當?shù)負碛旋嫶蟮南�費人群，約占鞋類消費六成的市場份額。而在其他地市，尤其是縣一級城市，則以專賣店為主，部分城市有一兩家百貨，但偏向于超市類型，部分城市目前尚無百貨業(yè)態(tài)。鞋城在貴陽市較少且規(guī)模較小，多為雜牌鞋店，缺乏跨區(qū)域的連鎖企業(yè)，影響力較小。

　　其二，貴陽市場對交通的依賴度極高。當?shù)匾陨降�、高原地貌為主，人口、城市分布極為分散，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村落多分布于交通干線兩側。交通既是制約當?shù)匕l(fā)展的首要瓶頸，又是促進當?shù)亟?jīng)濟飛躍的生命線。走訪中了解到，目前貴州省正在加大投資，全力突破交通瓶頸，多條高速公路、鐵路、高速鐵路以及機場正在快速建設中。

　　交通瓶頸的限制，造成當?shù)匦瑯I(yè)市場尤其是縣一級市場貨品普遍以舊款、舊貨，甚至庫存貨為主，貨品調整更新周期極長。而由交通不便所造成的成本上揚以及區(qū)域“供不應求”又導致當?shù)匦�品零售價位普遍偏高。面對過高的價位，當?shù)叵�費者則采取談價還價的措施應對，致使部分品牌專賣店未能實現(xiàn)售價統(tǒng)一。

　　貴陽市場的代理商主要集中在云巖區(qū)市西路的裕華商城、男人大世界與龍祥百貨。其中三大區(qū)域的分類比較明顯：裕華商城2樓、3樓以真皮類品牌為主，男人大世界3樓側重時裝鞋品牌，而龍祥百貨3樓則是童鞋品牌集聚地。檔口普遍實行批零兼營，以批發(fā)為主。運動品牌的代理商分布較為分散。

　　隨著營銷升級、品牌戰(zhàn)略的調整，部分品牌的代理商已經(jīng)搬離市西路，原有檔口轉為零售門店，比如意爾康、啄木鳥、獸霸、安踏、361°等。搬離的品牌有的選擇繼續(xù)留在市區(qū)，比如啄木鳥、木林森;有的則選擇前往政府大力建設的觀山湖新區(qū)，比如意爾康、獸霸等。

　　鞋市概況

　　一、意爾康、紅蜻蜓、啄木鳥、蜘蛛王等真皮類品牌位居前列

　　百麗、達芙妮等女鞋獲消費者歡迎

　　在貴陽市場，真皮類產(chǎn)品相對好銷，尤其是意爾康、紅蜻蜓、啄木鳥、蜘蛛王、圣帝羅闌等品牌，在當?shù)亟?jīng)營時間長，品質過硬，擁有較高知名度與美譽度。這幾個品牌在當?shù)剌^為強勢，縣一級市場已全部覆蓋，在部分縣城還擁有多家門店，比如意爾康、啄木鳥在懷仁市場均有3家店。終端拓展上，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王等多采取直營與加盟相結合的方式。啄木鳥則全部實行直營，目前在貴陽市場擁有180多家門店。在終端形象、店鋪管理、員工培訓、櫥窗陳列等方面，意爾康、啄木鳥等品牌在當?shù)匾沧咴诹送�行前列�?

　　真皮女鞋方面，除了意爾康、紅蜻蜓、啄木鳥、蜘蛛王等溫州品牌外，百麗、Kisscat、星期六、達芙妮等女鞋也比較強勢，目前也已覆蓋大部分縣一級市場并牢牢鎖定當?shù)氐母叨讼�費人群。此外，成都的克克女鞋在當?shù)匾泊蜷_相當大的市場，部分縣級市場已有進駐。

　　二、時裝鞋市場有待進一步拓展

　　貴州作為勞務輸出大省，大量年輕消費人群長年外出務工，嚴重影響了當?shù)貢r裝鞋的銷售。目前當?shù)貢r裝鞋的消費人群，較多從事重體力工作或為出入需遠距離步行的山民(以苗族、布依族、侗族等少數(shù)民族居多)，對時裝鞋的時尚度關注不多，不利于時裝鞋美譽度、知名度的形成及提高。

　　目前，貴陽市場的時裝鞋以鋪貨散賣為主，只有少數(shù)品牌啟動品牌化操作，比如名典、戈美其等。市場拓展方式以加盟為主，部分品牌也有直營旗艦店開出。據(jù)悉，時裝鞋目前在貴州省還有大量空白市場，隨著當?shù)亟?jīng)濟跨越式發(fā)展，未來市場潛力較大。

　　三、運動品牌發(fā)展較為均勢

　　運動品牌在貴州市場比較受歡迎，門店數(shù)量較多，但隨著運動品牌調整期的來臨，拓展速度有所放緩，部分品牌甚至進行小范圍收縮。整體來看，運動品牌在貴州市場目前較為均勢，沒有形成特別強勢的品牌，除中國動向外，五大運動品牌(安踏、李寧、361°、特步、匹克)、鴻星爾克、喬丹、貴人鳥等大都已覆蓋至縣一級市場;各品牌之間的競爭也不如其他市場激烈，門店折扣力度不大。耐克、阿迪達斯、匡威等國際品牌在當?shù)匾缘丶壥袌鰹橹鳎�縣一級市場暫未發(fā)現(xiàn)門店進駐。

　　此外，意爾康運動在貴州市場發(fā)展也不錯，不僅覆蓋到縣一級市場，部分縣城還開出兩家以上的門店。據(jù)悉，意爾康運動銷售的走高，既得益于意爾康皮鞋在當?shù)匦纬傻妮^高知名度，也離不開意爾康運動因地制宜的銷售策略，具體內容請關注《神州·鞋世界》下期的一線傳真欄目。

　　四、休閑鞋、童鞋市場星火燎原

　　目前，貴陽市場的休閑鞋、童鞋份額還比較小，但已有品牌開始品牌化運作，以企早日占領消費者的心智領域。

　　休閑鞋方面。勁王、木林森等品牌已獲得一定的市場認可度。木林森以地級市場為主，已進駐部分知名商場;勁王則重在以專賣形式開拓縣一級市場，目前已基本覆蓋全省。此外，腳王、公牛世家、艾拓等品牌在當?shù)氐匿N量也不錯。

　　童鞋方面，與時裝鞋市場類似，目前以鋪貨散賣為主，但巴拉巴拉、五加一童天等品牌已開始品牌化實踐，部分縣一級已有專賣門店開出。出于對童鞋市場的看多，目前已有不少新創(chuàng)業(yè)者涌入童鞋領域，相信未來童鞋市場將星火燎原。

　　后記：

　　相對于東部地區(qū)，貴州鞋業(yè)市場的發(fā)展水平相對滯后。在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，無論專賣店形象、導購及店長培訓、貨品、櫥窗陳列、店鋪管理等各個方面，有待改善與提高之處頗多。部分專賣店仍然采用夫妻店形式，一些雖然實行店長管理制，但終端銷售人員的管理嚴重缺失，賣場形象更是被嚴重忽略。而意爾康、啄木鳥等較為強勢品牌已開始導入規(guī)范化管理，注重加盟商教育與員工培訓，進行精細化運作。

　　此外，貴州市場的消費者普遍存在較為明顯的認店、認人消費以及談價還價現(xiàn)象，新牌新店入駐時要注意這一點。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）