《差異化經(jīng)營(yíng)》學(xué)習(xí)：締造女鞋行業(yè)的“藍(lán)海”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】隨著女鞋市場(chǎng)不斷細(xì)分化、專業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，未來如何贏取市場(chǎng)在于要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更快的創(chuàng)造出未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要持續(xù)的創(chuàng)新，不斷的進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、賣場(chǎng)和促銷方面制定出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以達(dá)到建立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能取得市場(chǎng)的話語權(quán)。

　　2013年5月21日，總部進(jìn)行了《差異化經(jīng)營(yíng)》學(xué)習(xí)，女鞋全體家人參加了本次課程學(xué)習(xí)。通過課程的學(xué)習(xí)，討論、分享感受到品牌企業(yè)必須突破行業(yè)的自身思維約束，更加貼近消費(fèi)者需求和市場(chǎng)現(xiàn)狀，已趕在對(duì)手前面找到適合自身發(fā)展的差異化之道。

　　源自韓國(guó)的圣恩熙女鞋從上市的那天起，一直堅(jiān)持適合女性的、柔美、女人味的品牌定位。有效的避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，創(chuàng)造并培育自身獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，并在細(xì)分市場(chǎng)上形成較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，取得細(xì)分市場(chǎng)上較高的市場(chǎng)占有率，獲取細(xì)分市場(chǎng)帶來的利潤(rùn)。首先避開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，尤其是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境;其次充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，以差異化經(jīng)營(yíng)求生存和發(fā)展，品牌通過終端賣場(chǎng)營(yíng)造，韓式禮儀服務(wù)滿足了顧客獨(dú)特的需求，給顧客帶來難忘、獨(dú)特的體驗(yàn)與回憶，提高了顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。再次可以留住老顧客，使顧客重復(fù)惠顧，增加購(gòu)買次數(shù)與購(gòu)買金額，逐步提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;獲得口碑宣傳，通過老顧客介紹新顧客的方式不斷擴(kuò)大顧客群。差異化戰(zhàn)略提高了顧客的忠誠(chéng)度，建立了較為穩(wěn)定的顧客群。這不僅可以降低顧客的損失率，減少顧客的流失，給終端創(chuàng)造更多的利潤(rùn)與銷售業(yè)績(jī)。

　　海爾總裁張瑞敏說：品牌在市場(chǎng)中的位置猶如斜坡上的球，隨時(shí)都會(huì)滑下來;那么借助兩個(gè)力，一個(gè)是止動(dòng)力也就是管理，叫他不會(huì)滑下來，在一個(gè)就是上升力也就是創(chuàng)新，把它拉上去;而差異化經(jīng)營(yíng)本身就是在同質(zhì)化市場(chǎng)中尋找差異化需求。通過學(xué)習(xí)，圣恩熙家人認(rèn)識(shí)到;我們不能期待環(huán)境如何改變，必須不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式開創(chuàng)屬于自己的“藍(lán)海”;打造品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想!引領(lǐng)韓版女鞋第一。(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國(guó)鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。合作媒體：）

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