專注孕婦鞋：迎寶鞋業(yè)依靠電商扭虧為盈

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“寵物有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?” 創(chuàng)立于2009年的東莞迎寶鞋業(yè)科技有限公司(下稱“迎寶”)一開始就有明確的市場定位，專注于孕婦鞋。不過，直到做運營電商渠道，迎寶才迎來“柳暗花明”，扭虧為盈。

　　“我們現(xiàn)在主要的精力都放在了電商上，預(yù)計明年電商銷售額能占到公司的七成。”迎寶總經(jīng)理譚皓月說。

　　而針對這一特定的功能產(chǎn)品，迎寶亦相對應(yīng)開展了不同的電商營銷策略，免費試穿、線下活動推出網(wǎng)上券、貼心的客服方案……運營不到兩年，迎寶線上的銷售額已經(jīng)與線下持平，達到了500萬。

　　寵物鞋訂單的啟發(fā)

　　“3萬多雙為吉娃娃(一種寵物狗)訂做的鞋�！碑�(dāng)時在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月留意這樣一個來自美國的訂單。

　　正是金融風(fēng)暴陰霾的時候， 這家港資集團計劃推進一個項目，創(chuàng)立一個自主品牌企業(yè)，主打內(nèi)銷。

　　“寵物鞋都有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?”很快，譚皓月就為新創(chuàng)立公司的迎寶找到目標(biāo)產(chǎn)品，孕婦鞋。

　　譚皓月介紹，懷孕期間孕婦由于身體的變化，行走力學(xué)發(fā)生很大的改變。據(jù)此開發(fā)出的孕婦鞋，無疑極具市場潛力。

　　到2011年，迎寶已經(jīng)在全國各地開設(shè)200個門店。但這期間，迎寶一直處于虧損狀態(tài)。

　　“線下打造品牌等方面投入產(chǎn)出不對稱。” 譚皓月又留意到，孕婦鞋的消費群體，主要是80后的年輕媽媽，而她們正是網(wǎng)絡(luò)消費的主力，何不做電商開拓銷售?

　　送楊千嬅孕婦鞋

　　2012年初，經(jīng)過數(shù)個月的籌備，迎寶正式進駐天貓、東等平臺直營電商，同時在淘寶等C2C網(wǎng)店上亦進行分銷。

　　如同商場試業(yè)諸多的優(yōu)惠，開通網(wǎng)上商城的迎寶首先推出一波免費試穿行動。

　　果不其然，年輕媽媽發(fā)現(xiàn)了迎寶孕婦鞋的諸多好處。電商銷售量從一開始就以成倍的速度滾動。

　　同時，迎寶結(jié)合線下的活動進行電商的宣傳。更有一次，留意到香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關(guān)活動，迎寶通過經(jīng)紀(jì)人送給楊千嬅一又孕婦鞋，一時在網(wǎng)絡(luò)引起熱議，傳播了迎寶的品牌口碑。

　　顧客從買家到賣家

　　而這種口碑又為迎寶帶來了更多的加盟“網(wǎng)店”。譚皓月表示，目前迎寶在淘寶上有200家左右的C2C網(wǎng)店賣家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過迎寶的孕婦鞋。因為受益于產(chǎn)品的功能，更看好產(chǎn)品的市場潛力，這些年輕媽媽便自己開了淘寶店，成為迎寶的合作伙伴。

　　2013年，譚皓月預(yù)計迎寶的網(wǎng)上銷售額將超過500萬，占公司的半壁江山。明年，網(wǎng)銷的比例有望達到7成。

　　望政府繼續(xù)給力電子商務(wù)

　　東莞出臺《關(guān)于加快推動我市電子商務(wù)發(fā)展的實施意見》、《東莞市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2012-2015年)》;加博會開通電商平臺……譚皓月表示，政府鼓勵電子商務(wù)發(fā)展也給了她更多的信心，希望政府繼續(xù)給力，東莞電子商務(wù)的良好發(fā)展將給企業(yè)帶來新的機會，讓企業(yè)能走出電商人才難招的困境。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：)