晉江童鞋渠道布局現(xiàn)“逆襲”模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，先有線下品牌再發(fā)展線上渠道這似乎是一個(gè)必然的順序。然而，如今卻有企業(yè)反其道而行之。

　　記者日前獲悉，從2011年開(kāi)始試水電商，到后期的進(jìn)駐天貓旗艦店，在短短的兩年時(shí)間里，晉江童鞋品牌哈比熊通過(guò)電商渠道，已經(jīng)獲得驚人業(yè)績(jī)。在線上銷售取得不俗業(yè)績(jī)之后，哈比熊開(kāi)始謀劃在線下布局終端，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的“逆襲”。

　　一年數(shù)千萬(wàn)銷售額

　　一系列的數(shù)據(jù)似乎都在向人們說(shuō)明，哈比熊去年在線上取得了不俗業(yè)績(jī)。

　　據(jù)悉，“哈比熊”天貓旗艦店經(jīng)過(guò)去年的飛速發(fā)展，成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。在去年“雙十一”活動(dòng)期間，哈比熊在天貓旗艦店的銷售額就超過(guò)400萬(wàn)元，而一整年的銷售額更是達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)。這一業(yè)績(jī)讓同行咋舌不已。

　　哈比熊總經(jīng)理張永發(fā)介紹，哈比熊公司是在5年前成立的，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的童鞋市場(chǎng)正顯現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的景象，但是，經(jīng)過(guò)2年多的經(jīng)營(yíng)，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，傳統(tǒng)童鞋品牌市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)亦十分激烈�！坝谑�，至今也不懂使用電腦的我們，決定選擇電商渠道作為突破口。”張永發(fā)告訴記者，兄弟兩個(gè)雖然自己不太會(huì)使用電腦，但畢竟在經(jīng)營(yíng)著童鞋企業(yè)，所以他們對(duì)于淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)、東網(wǎng)這些電商平臺(tái)是早已耳熟能詳。于是2011年，他們?cè)谠庥隽藗鹘y(tǒng)市場(chǎng)的困擾后，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，全心全意打造線上品牌“哈比熊”。

　　令張永發(fā)兄弟感到驚喜的是，通過(guò)他們的悉心經(jīng)營(yíng)，哈比熊竟然成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。

　　“電商與傳統(tǒng)渠道最大的不同在于，電商市場(chǎng)，每年是以5倍、10倍，甚至幾十倍的速度在增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)渠道，每年增長(zhǎng)10%~20%已經(jīng)很良性了，所以，今年，哈比熊童鞋的線上目標(biāo)銷售額是突破1個(gè)億�！睆堄腊l(fā)信心滿滿地表示。

　　堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)不外包

　　能夠取得上佳銷售業(yè)績(jī)，哈比熊在運(yùn)營(yíng)上自然有獨(dú)到之處。

　　“晉江市電商人才十分缺乏，為了打造‘哈比熊’品牌，我們很早就從浙江高薪挖來(lái)電商運(yùn)營(yíng)高管，這些擁有電商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)著我們的電商部門一步一步走向淘品牌的方向。”張永發(fā)向記者表示，公司從一開(kāi)始就堅(jiān)定要把電商渠道自己經(jīng)營(yíng)，而不外包。

　　“自己經(jīng)營(yíng)電商，除了不用擔(dān)心與代運(yùn)營(yíng)公司的利益難以合理分配外，還有很重要的一點(diǎn)是，品牌企業(yè)的政策貫徹和執(zhí)行都更加快速和便捷�！睆堄腊l(fā)向記者介紹，至少當(dāng)我們決定做一系列活動(dòng)，或者發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，在價(jià)格和商品的調(diào)整上，我們可以自行抉擇而不必浪費(fèi)時(shí)間與代運(yùn)營(yíng)公司協(xié)調(diào)。

　　此外，在張永發(fā)看來(lái)，授權(quán)給別人經(jīng)營(yíng)與自己經(jīng)營(yíng)，還有一個(gè)很大的不同�！澳蔷褪�，當(dāng)我們看準(zhǔn)了一些版式設(shè)計(jì)可能會(huì)熱賣時(shí)，我們可以自己快速下單生產(chǎn)，且自己承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，如果做得好了，利潤(rùn)是自己的;但代運(yùn)營(yíng)商如果看中一些版式鞋款來(lái)下單，有利潤(rùn)是他們的，與品牌企業(yè)無(wú)關(guān)，而如果看走了眼，產(chǎn)品銷不出去，庫(kù)存還是要企業(yè)來(lái)承擔(dān)，這樣的生意不劃算。”張永發(fā)這樣向記者表示。

　　除此之外，在張永發(fā)看來(lái)，哈比熊能夠取得如此佳績(jī)還有一個(gè)重要的原因便在于自己是真正把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)重要渠道在經(jīng)營(yíng)。

　　大部分傳統(tǒng)童鞋品牌并不肯真的將電商作為一個(gè)重點(diǎn)渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)，而是作為庫(kù)存消化渠道，也就是傳說(shuō)中的“下水道”來(lái)看待。

　　“這兩者之間最大的差別是，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品在線上銷售，必然會(huì)以價(jià)格取勝，但也正是因?yàn)榈蛢r(jià)格的因素，這個(gè)版式在庫(kù)存消化完之后，就不可能再有了�！睆堄腊l(fā)分析道，因?yàn)閹?kù)存鞋的價(jià)格較低，一般沒(méi)有利潤(rùn)可言，但如果庫(kù)存鞋真的賣成爆款，賣光了以后，企業(yè)是不可能再投入生產(chǎn)的，如此，他們的未來(lái)就被大大局限了。畢竟，他們無(wú)法判定這款鞋好賣到底是因?yàn)榭钍綗徜N，還是因?yàn)閮r(jià)格低廉。而哈比熊童鞋，是將電商渠道作為主營(yíng)渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)，所以，所有在線上發(fā)布的產(chǎn)品都是新品，如果新品產(chǎn)品是爆款，企業(yè)完全敢于再下單生產(chǎn)，而消費(fèi)者對(duì)于哈比熊童鞋的信任度也會(huì)更高。

　　而最重要的是，電商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的發(fā)展將更加有恃無(wú)恐�！扒�道在自己手里，我們就敢于將品類發(fā)展得更豐富，無(wú)論是現(xiàn)在主打的布鞋品類，還是皮鞋、泛戶外、涼鞋、運(yùn)動(dòng)等系列，乃至后期的童裝品類的推出，我們都最清楚一線市場(chǎng)聲音和需求�！睆堄腊l(fā)表示。

　　謀求線下渠道布局

　　在哈比熊的規(guī)劃當(dāng)中，線上的地位固然要鞏固，線下實(shí)體終端的開(kāi)辟也已被提上議事日程。

　　“現(xiàn)在，我們因?yàn)樵诰�上口碑好，影響力大，以前在線下代理商拓展較難的困擾也迎刃而解，畢竟這是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，代理商看到了哈比熊的前景和品牌影響力，很多是自動(dòng)找上門來(lái)要代理線下區(qū)域市場(chǎng)的。”張永發(fā)說(shuō)，現(xiàn)在，“哈比熊”三個(gè)字，在同行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越被關(guān)注了，這是好事，也是壓力。

　　在線下，哈比熊選擇鄭州作為突破口。

　　“前陣子，我們?cè)诤幽相嵵莩闪⒘艘患曳止�司，決定將鄭州市場(chǎng)作為一個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，今年將主要在這個(gè)市場(chǎng)讓哈比熊童鞋進(jìn)駐高端商場(chǎng)百貨渠道，讓更多的消費(fèi)者在商場(chǎng)百貨也能夠購(gòu)買到哈比熊童鞋。”張永發(fā)向記者表示，公司將這個(gè)市場(chǎng)先做起來(lái)，然后再作為樣板市場(chǎng)來(lái)復(fù)制。那么，其他省份的代理商也就沒(méi)有理由說(shuō)市場(chǎng)不好做了。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 服裝資訊)