溫州女鞋“回歸”本土市場搶占市區(qū)街巷

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】“今年在溫州地區(qū)開出11家專賣店，其中8家在市區(qū)�！弊蛱�，巨日鞋業(yè)公司總經(jīng)理孫蓮麗坦言，2010年5月29日，巨日女鞋在市區(qū)五馬街開出第一家專賣店時，有嘗試、探路市區(qū)市場的意味，“結(jié)果不到3年時間，已在市區(qū)開出23家專賣店�！�

市區(qū)第一橋，、、巨日、等溫州專賣店扎堆開出。

　　這，并不是溫州女鞋“回歸”本土市場搶占市區(qū)街巷的孤獨樣本。

　　忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。不經(jīng)意間，市區(qū)五馬街、第一橋、西城路、府前街、解放街、溫迪路等大街小巷，如雨后春筍般冒出了卓詩尼、、、巨日、皇妹、大東、華耐等溫州革質(zhì)女鞋品牌專賣店。這些品牌在外地已做得風(fēng)生水起。

　　4家溫州女鞋品牌專賣店挨在一起

　　5月1日，位于市區(qū)第一橋85號的皇妹女鞋專賣店開業(yè)后，和87號的卓詩尼女鞋專賣店、89號的巨日女鞋專賣店緊挨在一起;隔幾間店面的第一橋97號，是華耐女鞋專賣店。短短一年時間，卓詩尼、巨日、華耐和皇妹4個溫州，不約而同入駐第一橋。

　　在第一橋開皇妹專賣店的經(jīng)銷商林道聳昨天告訴記者，剛開業(yè)那幾天雖然每天下雨，但生意還算可以，估算平均一天可賣十幾雙，“周末生意好些，一天能賣20來雙。”

　　巨日專賣店是去年8月10日在第一橋開業(yè)的。店員林小姐稱，第一橋人流量大，生意很不錯。

　　“卓詩尼女鞋的價位在300-400元，一般一天可賣40來雙鞋子�！比ツ曷氏热腭v第一橋的卓詩尼專賣店，業(yè)績更是不錯。該店店員說：“相比五馬街卓詩尼專賣店，這里顧客較穩(wěn)定。五馬街游客較多，第一橋則很多是老顧客。”

　　5家女鞋專賣店搶占五馬街“高地”

　　當(dāng)2010年巨日“孤軍深入”五馬街開專賣店時，溫州鞋業(yè)界對此舉反應(yīng)較為平淡。然而如今，百米五馬街上，卓詩尼、巨日、大東3個溫州女鞋品牌，已經(jīng)開出5家專賣店了。大東女鞋今年在五馬街開出了2家專賣店，其中一家專賣店是3間門面的豪華陣容。

　　記者注意到，在五馬街商圈，卓詩尼一個品牌兩年多時間就開出了4家專賣店。除了五馬街上的2個專賣店，府前街、第一橋各有1個。

　　本土女鞋搶占市區(qū)商業(yè)“高地”五馬街之前，那里是、、、、東藝、杰豪、等溫州皮鞋品牌和、、高邦等休閑服品牌的“兵家必爭之地”。

　　曾讓皮鞋企業(yè)頗為不屑的溫州革質(zhì)女鞋品牌，通過近兩三年在溫州市區(qū)繁華商圈的搶眼表現(xiàn)，讓溫州鞋業(yè)界人士對溫州女鞋的崛起，有了更直觀的認識。

　　巨日鞋業(yè)公司溫州分公司總經(jīng)理麻仙金昨天告訴記者，30來個平方米的五馬街巨日專賣店，現(xiàn)在一年的租金為五六十萬元，“每平方米年租金差不多2萬元�！币恢�名企業(yè)老板認為，像大東女鞋在五馬街上開出的那個3間門面的專賣店，一年僅租金估計就要花費200萬元，“沒有實力和戰(zhàn)略眼光，一般的鞋廠拿不出這樣的大手筆。”

　　“農(nóng)村包圍城市”開店模式初見成效

　　浙江皇家鞋業(yè)公司是最早布局本土市場的溫州女鞋品牌之一。采用的開店模式是溫州鞋服品牌慣用的“農(nóng)村包圍城市”低成本擴張方式：先鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后城市。

　　“皇妹”是皇家鞋業(yè)公司的品牌。該公司總經(jīng)理助理陳文義對2007年11月在蒼南縣宜山鎮(zhèn)開出皇妹女鞋專賣店的事至今記憶猶新，這是皇妹在溫州地區(qū)的第一家專賣店，“20多個平方米的店，開業(yè)當(dāng)天賣了80多雙鞋子�！�2008年4月份，皇妹女鞋在平陽縣城的專賣店開業(yè)當(dāng)天，賣出約200雙鞋子，當(dāng)天銷售額超過3萬元。

　　在經(jīng)濟強鎮(zhèn)開出的專賣店幾乎都能賺錢，2009年，皇妹女鞋溫州市區(qū)第一家專賣店在西城路開業(yè)。陳文義笑言：“去年7月份該店做涼鞋促銷活動，曾創(chuàng)下一天賣188雙鞋的紀錄，那天店里兩名導(dǎo)購員直喊"累死了"!”據(jù)透露，該專賣店年租金8萬元左右，平均每月銷售額約6萬元，一年可為公司盈利十幾萬元。目前，皇妹在溫州市區(qū)已開出9家專賣店，溫州地區(qū)專賣店達48家。

　　在溫州地區(qū)有36家專賣店的巨日鞋業(yè)公司，市區(qū)專賣店23家，其中僅今年新開的專賣店就有8家。巨日鞋業(yè)公司溫州分公司總經(jīng)理麻仙金信心滿滿，去年巨日女鞋在溫州地區(qū)銷售額達3000多萬元，今年預(yù)計能增長30%-40%。

　　“回歸”本土重在展示形象提升品牌

　　原來在外地做得很好，卻在溫州市區(qū)難得一見的溫州女鞋品牌，近兩三年為何紛紛搶灘市區(qū)街巷?

　　浙江戈美其鞋業(yè)公司總經(jīng)理李少仲分析說，溫州是“中國”，是品牌鞋廠的大本營，鞋類品牌如果能在寸土寸金的溫州市區(qū)把專賣店開好，對展示企業(yè)形象、提升品牌作用重大。據(jù)介紹，2011年才“回家”在溫州市場開專賣店的戈美其，現(xiàn)在西城路、黃龍商貿(mào)城等溫州市場的十來家專賣店，都是公司自營的。

　　浙江大自然鞋業(yè)公司的“卓詩尼”女鞋，已在全國各地設(shè)立了近3000個專賣店、專柜等銷售網(wǎng)點。但其回歸溫州本土開設(shè)專賣店，也是這兩三年的事情。該公司董事長吳顯義認為，在溫州市區(qū)開女鞋專賣店，對品牌知名度、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力、企業(yè)管理水平而言，既是考驗，也是有效的自我提升方式。

　　>>>記者手記

　　溫州女鞋加速“洗牌”

　　外地人逛溫州城必去五馬街，而五馬街，堪稱是見證溫州鞋服品牌“洗牌”歷程的盤口。

　　2002年前后，康奈、奧康、紅蜻蜓、、、杰豪、澳倫等十幾個溫州皮鞋品牌，曾爭先恐后入駐五馬街展示企業(yè)形象與實力。經(jīng)過幾年市場鏖戰(zhàn)，奧康、康奈、紅蜻蜓、蜘蛛王、已然成為溫州男鞋團隊的“五虎將”，進入年銷售額15億元以上俱樂部，把原來一起“廝混”五馬街的其他品牌遠遠甩在后頭。飛鴕、深港、奧古斯都等曾經(jīng)風(fēng)光的品牌，更是逐漸淡出江湖。

　　男鞋“洗牌”初現(xiàn)端倪，曾經(jīng)多年“墻內(nèi)開花墻外香”的溫州女鞋，開始“回歸”溫州市區(qū)搶灘五馬街等市場，可以預(yù)見溫州女鞋品牌正在加速“洗牌”。

　　自2005年巨日在外地開出溫州女鞋的第一家專賣店之后，兩三百家溫州女鞋企業(yè)逐漸“從批發(fā)零售走向連鎖專賣”，銷售模式也隨企業(yè)實力、品牌影響力適時轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過數(shù)年拼殺，溫州女鞋群體中已涌現(xiàn)出卓詩尼、珂卡芙、戈美其、巨日、名典等三四十個在全國叫得響的品牌。已在全國各地開設(shè)近3000個專賣店、專柜銷售網(wǎng)點的卓詩尼，據(jù)說去年銷售額已近十億元。

　　富貴不還鄉(xiāng)，猶如錦衣夜行。因此，近兩三年大批溫州女鞋品牌“回歸”溫州市區(qū)開店，搶占五馬街及五馬街商圈等高端市場“圍點打援”，信心源自企業(yè)戰(zhàn)略更加明確、核心競爭力已經(jīng)大幅提升，目標就在溫州女鞋加速“洗牌”中搶占市場先機，意欲爭奪溫州女鞋“五朵金花”一個席位。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）