汰弱存強(qiáng) 競(jìng)合重組

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)定義：狹義上指制鞋過程中必用的設(shè)備、工具及配件;廣義上指制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)所使用的機(jī)器設(shè)備(包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、檢測(cè)等等領(lǐng)域的相關(guān)設(shè)備及工具配件)。我們通常說的鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)是指廣義的。

　　經(jīng)過2012年這場(chǎng)中國(guó)鞋機(jī)史上史無前例的整體性、全年性淡季，眾多鞋機(jī)生產(chǎn)商和服務(wù)商幾乎都陷入整體性負(fù)增長(zhǎng)困境中，絕大部分企業(yè)認(rèn)為相比2008年金融危機(jī)，2012年面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更為艱難和惡劣，長(zhǎng)達(dá)近18個(gè)月的時(shí)間跨度，引起的不良連鎖反應(yīng)比預(yù)期大很多，所面臨的困局也是前所未有，很多計(jì)劃被迫中斷或延遲實(shí)施，在沒有任何表面的預(yù)警和征兆下，很多企業(yè)面對(duì)危機(jī)時(shí)自亂陣腳……進(jìn)入2013，中國(guó)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)又將面臨什么樣的變化?

　　2012回顧：屢創(chuàng)新低 幾乎摧毀行業(yè)信心

　　一、 史上最淡的春季

　　根據(jù)以往慣例，每年春節(jié)過后，鞋機(jī)行業(yè)會(huì)有一個(gè)銷售小高峰，一般在3~4月份，是個(gè)傳統(tǒng)鞋機(jī)生產(chǎn)旺季，由于鞋廠經(jīng)過了春節(jié)前休整、內(nèi)部重組，有些鞋廠分分合合，有些新廠開工，有些增設(shè)生產(chǎn)線等等，釋放出一股剛性需求，鞋機(jī)企業(yè)通常較忙碌。

　　但是2012年是個(gè)例外，春節(jié)過后一個(gè)月，盡管表面忙碌，成果卻很意外，比如福建一家鞋機(jī)企業(yè)，過年后業(yè)務(wù)很忙碌，先后簽了近2千萬元的大單，但是到4月中旬要履行合同時(shí)，結(jié)果或延遲、或擱置、或暫停、甚至取消，導(dǎo)致原來制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完全落空，這種突如其來的變化，沒有任何預(yù)警和征兆，企業(yè)一時(shí)反應(yīng)不過來市場(chǎng)發(fā)生了什么變化。在這種停滯和觀望下，整個(gè)上半年顯得異常冷清，行業(yè)稱為“史上最淡的春季”。

　　二、 史上最淡的展會(huì)

　　2012年上半年，中國(guó)幾個(gè)知名行業(yè)展會(huì)，如香港亞太區(qū)皮革展、東莞國(guó)際鞋機(jī)鞋材工業(yè)技術(shù)展，福建國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，廣州國(guó)際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展，青島國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展，溫州國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展，上海中國(guó)國(guó)皮革展等整體印象：客戶大都持幣觀望、專業(yè)觀眾較少(看熱鬧的也不多)，展商和人流量銳減，技術(shù)創(chuàng)新不多，新客戶接觸較少。雖然可以看到參展企業(yè)忙碌的身影，場(chǎng)面也相對(duì)熱鬧，但無論參展商如何使出渾身解數(shù)(優(yōu)惠、打折、產(chǎn)品組合、降價(jià)、分期付款、贈(zèng)品促銷、融資政策等)，客戶反應(yīng)卻異常冷淡，幾乎看不到投資信心與欲望，市場(chǎng)上彌漫著一種非常悲觀的環(huán)境，甚至有些鞋廠老板坦言“我們生存都困難，能否撐下去都不知道，怎么會(huì)有余錢購(gòu)買設(shè)備”，這幾大權(quán)威展會(huì)都面臨著同樣的問題：“參展商非常努力，成交量異常低迷”。被稱為“史上最淡的展會(huì)”。

　　三、 史上最淡的旺季

　　中國(guó)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)一般在七、八月進(jìn)入年底生產(chǎn)和銷售旺季，傳統(tǒng)制鞋企業(yè)通常在6月底~7月初安排下半年生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備購(gòu)置，而且秋冬鞋款是利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，較為復(fù)雜的制鞋工藝，也使秋季成為一年當(dāng)中鞋機(jī)銷售的一個(gè)高峰。然而2012年鞋機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)則是“旺季”不“旺”：七、八月很多鞋機(jī)企業(yè)幾乎遭遇了零銷售。原來預(yù)計(jì)會(huì)熱銷的產(chǎn)品，如靴腿定型機(jī)、靴面定型機(jī)、拉鏈上膠機(jī)、里布貼合機(jī)等應(yīng)對(duì)秋冬季做靴的季節(jié)性機(jī)器都出現(xiàn)不同程度的滯銷。究其原因：一是市場(chǎng)大環(huán)境不好，上半年經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣導(dǎo)致一部分鞋企經(jīng)營(yíng)不下去、大量二手設(shè)備流向市場(chǎng)，影響鞋機(jī)銷量;二是鞋企接單不穩(wěn)，有些訂單不看好，采取外發(fā)加工、手工操作應(yīng)付訂單，沒有信心增添設(shè)備。導(dǎo)致出現(xiàn)“史上最淡的旺季”。

　　2012年總體來說，大部分鞋機(jī)企業(yè)在多頭夾擊中舉步維艱：市場(chǎng)需求下降，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別在價(jià)格與付款條件上;大量制鞋企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善倒閉，導(dǎo)致二手設(shè)備流向市場(chǎng)，影響新鞋機(jī)生產(chǎn)和銷售;鞋機(jī)企業(yè)生意不好，人員工資、租金、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等成本不降反漲，令很多中小型鞋機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常困難;總算在2012最后一季(9月底10月初)，有利好消息，很多制鞋、皮具手袋廠訂單逐步穩(wěn)定下來，有些有實(shí)力的企業(yè)經(jīng)過大半年觀望，接到訂單后慢慢釋放出購(gòu)機(jī)需求，因此行業(yè)很多人士認(rèn)為：最壞的環(huán)境已經(jīng)過去，有些企業(yè)還會(huì)按正常發(fā)展計(jì)劃增設(shè)流水線、增加設(shè)備，從而讓大部分鞋機(jī)企業(yè)在年底最后一季能夠松一口氣，清理庫存，回籠資金，有能力應(yīng)付下一年租金、供應(yīng)商貨款、工資等一系列資金周轉(zhuǎn)，業(yè)績(jī)上升，恢復(fù)行業(yè)信心。

　　2013展望：柳暗花明 依靠科技開創(chuàng)新局

　　2013是充滿生機(jī)與希望的一年，經(jīng)歷了2011、201的市場(chǎng)低迷、行業(yè)淘汰、企業(yè)重組，新的機(jī)遇產(chǎn)生，期望中國(guó)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)能夠在依靠科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開創(chuàng)全新局面：

　　一、 行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)四大趨勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅并存

　　2013制鞋行業(yè)在鞋機(jī)需求方面將呈4大明顯特征：

　　1、招標(biāo)。大型制鞋企業(yè)特別是最近幾年鞋類上市公司的誕生，他們規(guī)范企業(yè)采購(gòu)運(yùn)作，盡量透明化來獲取最大利益，價(jià)位在幾萬至幾十萬以上的設(shè)備投入都要通過招標(biāo)方式采購(gòu)，把需求明確下來，從眾多有實(shí)力的供應(yīng)商中擇優(yōu)選擇。這種招標(biāo)方式，對(duì)于原來依靠個(gè)人關(guān)系和手段達(dá)成銷售的一般鞋機(jī)企業(yè)來說，是一個(gè)重大威脅。但對(duì)于管理正規(guī)、資質(zhì)健全、技術(shù)能力強(qiáng)、自身經(jīng)營(yíng)條件良好的鞋機(jī)企業(yè)來說，則是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　2、整廠輸出。很多鞋企建立新工業(yè)園和新流水線時(shí)，既是二次創(chuàng)業(yè)形象提升的需要，也是過去十多年手工、二手機(jī)、普通鞋機(jī)零敲碎打，機(jī)器顏色五花八門，功能不統(tǒng)一，流程不清晰不規(guī)范等現(xiàn)象的升華。他們希望能夠選擇較好的供應(yīng)商，能夠提供齊全配套、專業(yè)規(guī)范的服務(wù)。對(duì)于只能提供部分產(chǎn)品的企業(yè)，則是一種威脅，但對(duì)于有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有水平、有條件的鞋機(jī)企業(yè)來說，則是一種機(jī)會(huì)。

　　3、保證金。在經(jīng)歷了多年這種不確定采購(gòu)后，當(dāng)鞋企有條件采取招標(biāo)、整廠購(gòu)買能力的條件下，現(xiàn)今要求供應(yīng)商交付一定品質(zhì)保證金，確保設(shè)備順利運(yùn)行及服務(wù)承諾兌現(xiàn)，是鞋機(jī)供應(yīng)商的一個(gè)新挑戰(zhàn)，除了占用一定資金，對(duì)售后服務(wù)素質(zhì)、響應(yīng)速度、解決問題的能力、產(chǎn)品質(zhì)量等提出了新要求。

　　4、分期付款。在大額投入情況下，如上百萬及以上，有一部分鞋企會(huì)要求分期付款，對(duì)資金緊缺的中小鞋機(jī)企業(yè)是個(gè)不利因素，但對(duì)于有資金實(shí)力、條件較好企業(yè)，則是贏得銷售機(jī)會(huì)的有利條件。

　　二、 市場(chǎng)需求面臨四大機(jī)遇：科技與環(huán)保受龐

　　不論制鞋行業(yè)自身發(fā)展需求，國(guó)家行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，制鞋行業(yè)希望下一代中國(guó)制鞋技術(shù)能夠：

　　1、 實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，降低能耗，消除工藝制造過程的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)過程中的粉塵，排除有毒氣體，采用無毒無害工藝，提升制鞋水平。如新一代節(jié)能環(huán)保流水線，新一代水性膠粘貼工藝，熱熔膠噴涂工藝，熱熔膠港寶工藝等等。

　　2、 在局部，或者是大部分制造環(huán)節(jié)，能夠普及自動(dòng)化技術(shù)，降低對(duì)人力需求，節(jié)省成本。如制鞋生產(chǎn)過程最難以控制成本的環(huán)節(jié)——裁斷，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，驗(yàn)皮+裁斷機(jī) (刀模)+劃線+沖孔的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足真皮、輔料個(gè)性化、少量多樣訂單生產(chǎn)的需求，它在刀模費(fèi)、人工費(fèi)、材料費(fèi)及時(shí)間上都造成了極大的浪費(fèi)。很多有遠(yuǎn)見的鞋機(jī)企業(yè)如東莞市愛瑪數(shù)控科技有限公司，研發(fā)的數(shù)控皮革排版及切割系統(tǒng)，可以減省傳統(tǒng)手工開料及機(jī)械裁斷、劃線、沖孔等環(huán)節(jié)，讓放碼、真皮切割、劃線、沖孔一步到位，并且可以完成真皮復(fù)雜、高精密切割，以及規(guī)則材料多層高品質(zhì)切割，達(dá)到刀模無法達(dá)到的效果，使產(chǎn)品更彰顯其個(gè)性化、多元化、精品化。

　　3、 在鞋制造過程中，能夠創(chuàng)新工藝，增強(qiáng)設(shè)計(jì)效果，提升設(shè)計(jì)水平，創(chuàng)造差異化，譬如最近兩年用高頻融合技術(shù)，應(yīng)用到休閑運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，工藝簡(jiǎn)單，節(jié)省人手，過程環(huán)保，很多世界知名品牌應(yīng)用此技術(shù)，降低了成本。

　　4、 出口海外市場(chǎng)。據(jù)廣州乾隆機(jī)器設(shè)備有限公司經(jīng)理羅志堅(jiān)介紹，2012年最后一季，自11月開始，東南亞、中東、俄羅斯等國(guó)家的制鞋和皮具企業(yè)，涌到廣州購(gòu)買中小型鞋機(jī)設(shè)備，運(yùn)回本土進(jìn)行皮鞋皮具生產(chǎn)，到2012年底(傳統(tǒng)淡季)很明顯感覺到生意回暖。因此拓展海外市場(chǎng)，將成為2013鞋機(jī)企業(yè)重要發(fā)展戰(zhàn)略。

　　三、 行業(yè)面臨三大困境 汰弱存強(qiáng)比較明顯

　　展望2013年，中國(guó)鞋機(jī)企業(yè)將面臨三大困境：一、成本高漲。長(zhǎng)三角、珠三角陸續(xù)出臺(tái)了2013薪資調(diào)整規(guī)定，上浮8-15%不等，令很多鞋機(jī)企業(yè)面臨種種連鎖反應(yīng)，租金、工資、伙食、社保、中間的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等不可避免上漲，從而令制造成本上漲;二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年發(fā)展，鞋機(jī)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段，將體現(xiàn)在產(chǎn)品品種、質(zhì)量、價(jià)格、軟實(shí)力(售后服務(wù)、規(guī)劃、產(chǎn)品品牌、榮譽(yù)、研發(fā)、財(cái)務(wù)資金、經(jīng)營(yíng)管理等)競(jìng)爭(zhēng)上;三、價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。有可能2013年鞋機(jī)售價(jià)，呈穩(wěn)中下降趨勢(shì)，一高一低當(dāng)中，企業(yè)利潤(rùn)見底。

　　據(jù)愛瑪數(shù)控CEO王國(guó)權(quán)分析：鞋機(jī)企業(yè)低于10%的凈利潤(rùn)，就會(huì)面臨虧損，因?yàn)?~8%的凈利潤(rùn)是用于售后服務(wù)，沒有相應(yīng)利潤(rùn)，難以保證研發(fā)投入及可持續(xù)性發(fā)展，更談不上今后服務(wù)品質(zhì)保障上的延續(xù)。

　　四、 突破現(xiàn)有格局，競(jìng)合與重組兩大挑戰(zhàn)

　　如何在2013年突破中國(guó)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有格局，企業(yè)主要面臨兩大挑戰(zhàn)：競(jìng)合與重組。中國(guó)鞋機(jī)企業(yè)要走出海外，首先要提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)整廠輸出或科技創(chuàng)新，單純依靠企業(yè)本身技術(shù)積累和實(shí)力相對(duì)困難，很多企業(yè)可能會(huì)在研發(fā)上依托大專院校、科研機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開發(fā)，也可能會(huì)突破行業(yè)格局與一些經(jīng)營(yíng)品種不同的企業(yè)進(jìn)行多形式、多層次的互補(bǔ)合作，譬如流水線提供商與單機(jī)(如前后幫機(jī)等重要企業(yè))強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)整線輸出、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一報(bào)價(jià)，拓展雙方生存空間。也有一些鞋機(jī)配套企業(yè)，依附到大型整廠輸出鞋機(jī)配套中，提升雙方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)雙方銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　至于要拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整廠輸出，需要加大海外參展力度，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力和水平，必須找到配合配套企業(yè)和資源進(jìn)行拓展市場(chǎng)，通過與一些戰(zhàn)略性企業(yè)合作、收購(gòu)重組，可以預(yù)見，中國(guó)鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）