代工到創(chuàng)牌 蕭山鞋類等企業(yè)海外“打出名堂”

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】郎咸平在他的“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈理論中提出，美國是真正的制造業(yè)大國，他們占據(jù)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購到終端銷售的六大環(huán)節(jié)，能創(chuàng)造出產(chǎn)品90%的價值，而中國只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的制造環(huán)節(jié)，僅僅占到10%的價值。這就是OEM模式(即代工)帶來的“為他人作嫁衣裳”的困境。

　　不過，蕭山許多外貿(mào)企業(yè)早已意識到了OEM模式的無奈，正在積極申請自主出口品牌，打造自身產(chǎn)品特色，形成差異化競爭。目前，我區(qū)已經(jīng)有浙江出口名牌26只，杭州出口名牌52只，其中2012年通過的浙江出口名牌有2只，杭州出口名牌10只。

　　有了“牌子”有了底氣

　　在剛剛結(jié)束的第113屆廣交會上，出口工藝鞋的浙江杉迪進(jìn)出口有限公司專門帶去了其自主品牌“杉迪”產(chǎn)品進(jìn)行展示，很多客戶都表達(dá)了購買意向。近年，杉迪公司越來越重視推廣其自主品牌，在去年參加的9次國際大型展會上，他們均帶去了自主品牌產(chǎn)品。去年12月，“杉迪”品牌還成為杭州出口名牌。

　　不過，在2008年杉迪公司剛剛成立之時，他們還依靠出口貼牌產(chǎn)品為主�！暗�是，光是貼牌不僅利潤非常低，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品完全受客商掌控，沒有自己的話語權(quán)，不利于公司轉(zhuǎn)型升級�！痹摴�司企業(yè)管理部經(jīng)理劉豐對記者說。遇到如此窘境，杉迪公司便在2010年成功注冊了“杉迪”商標(biāo)，并積極注冊境外商標(biāo)，開拓國際市場。如今，“杉迪”品牌的工藝鞋已經(jīng)銷往美國、加拿大、澳大利亞等國家，尤其非洲和南美等新興市場對“杉迪”牌工藝鞋非常認(rèn)可。現(xiàn)在，杉迪公司又成立了一個高檔的時裝鞋樣品室，專門開發(fā)附加值較高的靴子。“尤其是有了杭州出口名牌之后，我們在介紹產(chǎn)品時也更有底氣了。今后這些靴子將更多地打上"杉迪"品牌。”劉豐說。

　　聲音響了市場大了

　　年輕的杉迪也許看看蕭山的老牌企業(yè)前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)的今天，或許能看到自己的未來。杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)股份有限公司在1983年時就已經(jīng)申請了“前進(jìn)”商標(biāo)，到2000年成功注冊了馬德里商標(biāo)，也就是，只要是馬德里協(xié)議的成員國，都將認(rèn)可這一商標(biāo)。2006年，前進(jìn)齒輪又在菲律賓申請了境外商標(biāo)�！拔覀兤髽I(yè)從出口之初就堅(jiān)持使用自主品牌�！鼻斑M(jìn)齒輪箱集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理莫建平對記者說，只有擁有自己的品牌，才能更好地打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大出口。

　　事實(shí)證明，前進(jìn)齒輪箱的戰(zhàn)略是正確的。如今在業(yè)內(nèi)，國際上任何一家企業(yè)都知道中國有一家“前進(jìn)”牌齒輪箱生產(chǎn)企業(yè)，尤其是在東盟、南美、南亞國家，“前進(jìn)”牌齒輪箱知名度非常高。更有國際知名公司主動找上前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)，希望能為其做配套。

　　如今，前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)已經(jīng)在80%的市場建立了完善的代理商網(wǎng)絡(luò)，專門代理銷售“前進(jìn)”牌齒輪箱，而其他市場的代理商也正在積極地培育中。

　　政府鼓勵蕭企出國門

　　“品牌是一個商品區(qū)別于另一個商品的重要標(biāo)志，是轉(zhuǎn)型升級中的重要的一個環(huán)節(jié)�！眳^(qū)商務(wù)局外貿(mào)科科長來建平對記者說道，而傳統(tǒng)的OEM模式，使出口企業(yè)有很多競爭對手，誰的工作好，價格又低，就能得到訂單，但利潤也趨于零。而這也極有可能導(dǎo)致惡性競爭，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，甚至影響優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。而出口品牌，則能有效解決這一問題，它可以推動產(chǎn)品進(jìn)行差異化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良性競爭。

　　據(jù)悉，我區(qū)對出口品牌建設(shè)也十分重視。對獲得浙江省、杭州市出口名牌的企業(yè)，分別一次性獎勵10萬元、5萬元。對年出口額100萬美元以上企業(yè)的商標(biāo)注冊費(fèi)及注冊過程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用也將給予資助。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）