百余家鞋企和國際采購商洽談合作
【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)市場】“這是我參加過最好的洽談會之一!”第一次來晉江參加第十五屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽(以下簡稱鞋博會)的加納采購商Kwabena Konadu(劉勇)以爽朗的笑聲表達內(nèi)心的滿足。
作為公司國際業(yè)務總監(jiān),劉勇為尋找合適的鞋類、鞋業(yè)材料、供貨商而來,劉勇希望能從類型、品質(zhì)優(yōu)良的晉江供貨商中挑到“高性價比”的材料。在短短幾小時中,他已接洽了幾十位參展商,并選定一家公司敲定最后細節(jié)。
展會吸引
眾多國際采購商
事實上,像劉勇這樣的采購商絕不在少數(shù)。穿行于熙熙攘攘的洽談會現(xiàn)場,隨處可見的海外客商帶著自己的夢想,期待在商機豐富的鞋博會上有所收獲。
來自香港安恪勒國際有限公司南美市場經(jīng)理Guzman Martinez Herney Mauricio(馬瑞秀)希望在展會上得到一些可靠的制鞋機器,并把他們引入南美。他說:“我們正在中國尋找新的合作伙伴,知道晉江是知名,鞋產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達,希望能在展會上得到一些可靠制鞋機器,并把它們引入南美。”
“這樣面對面的洽談,可以見到真實的供應商以及他們的產(chǎn)品,非常希望能夠在這次洽談會達成交易。”第一次參加鞋博會的馬瑞秀繼續(xù)說,“來了之后感覺很不錯,尤其是看到晉江鞋博會,我要是做的那該多好啊。”
盡管在長達26小時的飛行后還要馬上進行商洽,第一次參加鞋博會的采購商William Gomez在這里與他的搭檔George Titi Gonzalez會合。William Gomez在哥倫比亞,George Titi Gonzalez則駐扎上海,兩人合伙經(jīng)營著好萊塢國際貿(mào)易公司。“我倆希望能在洽談會上尋找到實力、信譽較優(yōu)的供應企業(yè),建立長期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系,在產(chǎn)品成本、質(zhì)量方面都能有新的突破,從而實現(xiàn)。”
據(jù)了解,本屆鞋博會采購團新增了來自巴基斯坦、加納、孟加拉等國相關(guān)采購商,與泉州本地近百家鞋企對接。
對接平臺
了解全球市場需求
據(jù)悉,通過會前進行供需雙方需求的精準配對,晉江參會企業(yè)持號碼票依次與海外采購商進行一對一洽談。不少晉江企業(yè)隨身攜帶企業(yè)宣傳資料,甚至帶來各種樣品,與境外采購商對接洽談。
晉江寶翔有限公司外貿(mào)部負責人蔡美雅告訴記者:“今年雖然面臨工人工資上漲、原材料上漲等壓力,但出口已有所復蘇,公司訂單甚至有些應接不暇。”她介紹,此次希望通過參加跨國采購對接洽談會拓展新興市場。當天,她和孟加拉一家公司負責人相談甚歡,回去后會繼續(xù)與對方保持聯(lián)系,有望達成合作。“我們是做毛衣和鞋子輔料。通過談話,發(fā)現(xiàn)他們對我們的產(chǎn)品還是比較有興趣的。”
“第一次參加這樣的活動,鞋博會搭建這樣一個平臺,對我們來說是一個非常好的機會和平臺,客戶都是實實在在的。”對于洽談會,蔡美雅也提出她的建議,“比如在表明采購商的采購物品時,分類應該設置得更加詳細,而不要只是片面的寫到服裝而已。分類細分有助于提高效率,更好地引導國際商客的需求。”
展會為采購客商和晉江企業(yè)提供面對面的對接平臺。“外商們都很好交流,我們互相交換了聯(lián)系方式。在家門口設立這樣一個平臺,為海內(nèi)外鞋業(yè)界加強合作、互利共贏提供一個新的契機,讓我們更了解國際需求,更將為推動本土制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供一個新的引擎。”愉快的洽談不僅讓大中進口有限公司總經(jīng)理王瑞雯對未來的合作充滿信心,也讓她更意識到不足。“我們還需要在研發(fā)上下工夫,才能更加滿足外商的需求。”
外貿(mào)回暖
企業(yè)開拓新興市場
鞋博會上,“跨國采購團·晉江企業(yè)對接洽談會”也同期舉行,境內(nèi)外商家意向采購訂單需求金額逾3500萬美元。
今年以來,泉州外貿(mào)形勢較為喜人。1-2月,泉州紡織服裝歐美傳統(tǒng)市場出現(xiàn)回暖勢頭,兩者占泉州出口紡織服裝總值的61%;同時,泉州出口俄羅斯紡織服裝貨值達1679萬美元,同比增長1.81倍,對東盟、南美、非洲、中東等新興市場的出口額增長也明顯加快。
業(yè)內(nèi)人士稱,洽談會的成功舉辦,給世界各國客商和晉江企業(yè)帶來了濃濃商機。不僅為地方企業(yè)帶來實實在在的外貿(mào)訂單,更增強了企業(yè)應對復雜的國際貿(mào)易形勢,積極應用電商平臺轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式、開拓新興市場的信心。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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