探路者售價漸降 以穩(wěn)固市場占有率

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】價格是企業(yè)最敏感的神經(jīng)，通過這個窗口可以看出其定位和發(fā)展的走勢。探路者(專賣店)作為國內(nèi)國內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)的行業(yè)龍頭，在激烈的市場競爭下，其產(chǎn)品銷售價正在小幅下降，打折也漸漸成為常態(tài)，以穩(wěn)固市場占有率。

　　產(chǎn)品定價下行趨勢明顯

　　與二三線品牌相比，探路者所面對的競爭對手，不僅有眾多國內(nèi)品牌，更主要的是國際品牌。這種情況，也是曾經(jīng)國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的行業(yè)龍頭--李寧(專賣店)所面對的。李寧曾經(jīng)一直保持價格堅定，這令他們在直面國外品牌時優(yōu)勢大減，以致走向業(yè)績下滑、定位不成功的困境。

　　探路者在這方面顯得更加有彈性，特別是在2011年之后，對產(chǎn)品進行了較大調(diào)整，價格也起了相應(yīng)變化，以增強對國際品牌的競爭力。以沖鋒衣為例：2012年探路者主推價格為999元、1099元的特惠沖鋒衣，而哥倫比亞沖鋒衣的價格為1299-2599元，樂斯菲斯沖鋒衣的價格為1400-4000元，狼爪沖鋒衣的價格為1300-2400元。

　　有證券機構(gòu)估測，2012年探路者終端售價平均下調(diào)15%至20%， 2013年春夏訂貨會產(chǎn)品再度降價15%至20%。而早先2013年秋冬季訂貨會上，探路者將出廠折扣由4.1折降為3.8折。這一切都是為了讓更過的消費者能夠購買探路者的產(chǎn)品，穩(wěn)固其市場占有率。

　　渠道銷售價格戰(zhàn)激烈

　　現(xiàn)在產(chǎn)品銷售渠道已經(jīng)分為線上和線下兩個陣營，探路者在這兩個戰(zhàn)場都斬獲頗豐，但隨著越來越多的品牌涌入戶外行業(yè)，價格戰(zhàn)無法避免。如果考慮到物價因素和頻繁促銷，探路者實際銷售價格下滑則更加明顯。

　　前幾年，探路者總是商場里價格最穩(wěn)定的產(chǎn)品，八折已經(jīng)讓人趨之若鶩。今年3、4月份，戶外產(chǎn)品銷售的小高峰里，在很多商場已經(jīng)開始新品9折，老款4至5折的促銷活動。北京知名的折扣店--金源燕莎就在今年3月推出了“探路者全場3折起”的打折優(yōu)惠活動。

　　在庫存壓力下，探路者自身的折扣店和工廠店也在逐漸增加，在這些地方產(chǎn)品價格更加便宜。2012年11月在北京溫都水城王府商業(yè)文化街開業(yè)的工廠店，與商場店相比，商品覆蓋面更廣，不僅有戶外服裝，還包括背包、水壺、登山杖等戶外配件以及帳篷、睡袋、折疊椅等戶外裝備。

　　在線上渠道，探路者今年春夏季在官網(wǎng)、天貓、淘寶、京東、QQ商場等官方商場都進行了春夏主題的促銷活動，2013年新品即6折起，對老款產(chǎn)品也大多以4至5折促銷。以天貓官方商場為例，百余種春夏新品從衣服、鞋、背包等常用品，到休閑椅、坐墊、帳篷都有涉及，價格以6至7折為主。拋開標牌價，消費者能以實惠的價格，買到心儀的產(chǎn)品，達到品牌穩(wěn)定、擴大市場占有率的目的。就時間來看，現(xiàn)在網(wǎng)上商城打折已經(jīng)呈現(xiàn)常態(tài)化的趨勢，名目繁多的節(jié)日成為促銷的爆發(fā)點。

　　最新推出的電商休閑戶外品牌--阿肯諾，在產(chǎn)品的價格上更加親民。打折后，抓絨衣百元一件，沖鋒衣在500元左右，再加上探路者品牌這棵大樹，具有很強的競爭力。從中可以看出，探路者也在對低價位產(chǎn)品形成沖擊，針對的消費人群也非常明確。雖然目前阿肯諾的產(chǎn)品還比較單一，但是探路者對他寄予厚望。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)